記者吳佳穎／台北報導
今年股東會紀念品人氣最旺的話題股首推大魯閣（1432），由於價值超過2800元的抵用券，還一度成功推升股價，連拉6根漲停。零股達人張琨琳表示，上市櫃公司結合股東紀念品的行銷手法是趨勢，日本也是這樣，公司不要小股東的帶客能力，看王品（2727）前年和去年股價就知道，紀念品真可以左右股價成敗。
▲零股達人張琨琳，提醒想領紀念品的小股東，千萬要記得在「最後買進日」買入該檔個股，才有得領。（圖／記者吳佳穎攝）
股東紀念品話題王大魯閣，今年因2800元抵用券爆紅，因零股也可領，換算一股不到20元，比飲料還便宜，讓股民狂掃貨，一時間連創6根漲停，這波股價自11.15元起漲，累積漲幅達75%。持不到1整張股（1000股）的股東僅一週就增加4萬人；雖然後續遭處置，吞了幾根跌停，但不少網友開玩笑說：「1股股東不離不棄、打死不退，1股價值投資沒在怕的。跌十根都不怕。」
零股達人張琨琳表示，因為疫情，大魯閣的財報營收並不好，股價這樣噴是不合理；但他懂得利用紀念品行銷觀念，讓人對疫情結束後有所期待，大家就會覺得現在股價在相對低點，成功把人氣、營運拉上來，也提振股價。
張琨琳說，從廣告跟行銷的角度來看，「要是不給消費者機會，誰能知道、誰能認識你」，因此把這些行銷費用回饋到股東身上，是很划算的。
「上市櫃公司只要用一點心思在股東上面，都會有不錯效應。股東會一般都是家庭日用品居多，或是創意商品，最近疫情也帶動防疫品，這兩年都是防疫品最多，整體差異不大。而生活必用品和消耗品，像米或是洗衣精等，是兌換的大熱門。」
張琨琳也提醒，不過要注意，要在「最後買進日」買入該檔個股，不然就拿不到今年紀念品。股東常會是前60天、臨時會是前30天要持有，這點股東常忘記。還有，零股和整股的股東，領取方式截然不同。有1000股的朋友可走徵求路線，能領取紀念品的時間比較寬裕，最多有2個月時間可以領，零股股東要領紀念品，一般都是開會日後加3天，同時還要透過電子投票才能領，兩種身份不同。
至於大魯閣這次行銷的效益，張琨琳說，要看他發多少份數紀念品，假設估1.5萬~2萬人參與，再算客單(可以在大魯閣花多少錢)，假設2800元補貼讓每個人多花 500元，大約就是帶1000萬的營收；查看他2月的營收是9500萬，可能不一定起到激勵股價作用，但是有人來走動，能帶動公司士氣，大方請股東，也是不錯的行銷。
張琨琳表示，某個成度來說，這就是「種福田、得福報」，因為客人不進來，穩貼錢；有客人來，公司就有機會好好服務，如果上下心，服務帶出好的感覺，客單也可能不只500元，如能提升到1000元，那又不一樣了，就會有挹注到股價，一定會有差別的。
紀念品行銷這招真的人人可做嗎？張琨琳說，只要公司有產品可以跟客戶連結上的都可以。像是王品前年的餐券就很不錯，不過去年表現不好，兩年差異很大。
「2020是好到爆！股價也好，但去年發了券後，啪，股價一聲跌回去，就是因為發了很不彈性的券，所以我猜王品今年會大改變。」他說，王品2020年發的紀念品餐券火爆到翻掉，吃每一場都要預約，而且那時王品還讓每個店長都有股份，所以店長也拚了命接單，創造旋風般的周轉率。
「每次吃飯都要預約、排隊，然後都擠半天，中午要吃到下午3點，不然客服就建議你早上10點半、11點，第一場來吃。 至於有沒有賺錢？你看股價那樣衝上去、店長拚命，公司會不賺錢嗎？但後來隔年，大家一看到券的內容就，嗯？好… 愛去不去的。這就是明顯的差異。」
張琨琳呼籲上市櫃公司：「用心程度不同，結果真的會不一樣，非常明顯。真的不要小看『小股東』，小股東帶客能力真很強。老闆、股東、消費者之間也是有一股能量在循環，要多利用這種良善互動的行銷策略。」
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