風雨中商機來 「智慧醫材洽談會」迎來17國26家買主

▲「2023智慧新應用合作商談會－智慧醫療器材」現場洽談熱絡。（圖／貿協提供）

記者張佩芬／台北報導

由經濟部國際貿易局及外貿協會主辦的「智慧新應用合作商談會－智慧醫療器材」7月27日在台北國際會議中心登場，儘管杜蘇芮颱風來襲，仍有來自17個國家、26家買主不畏風雨準時抵台，與70家我供應商展開洽談，總洽談場次超過200場，相關業者表示滿意度百分百。

因應近期出口衰退，貿易局要求外館加強邀請新買主，特別著重新應用產生的新市場。智慧化醫療器材，是我商走向高值化產品，與其他亞洲供應商做出市場區隔的最佳策略，而智慧醫材也正好是我國科技大廠競相投入、傳統醫材亟思轉型的方向，近年國外客商也注意到我國智慧醫材的發展能量。

像是這次新加坡最大牙科集團，年營業額1億3400萬美元的Q商，特別來台尋找3D牙材列印機、可自行沖洗牙科鏡等產品，我商英特崴表示之前一直希望與Q商連結，雙方這次洽談甚歡。

泰國年營業額達4500萬的救護車製造廠T商需要車內遠距醫療設備，並表示之前使用中國大陸製產品有連線不穩定，且售後維修慢的狀況，本次與廣達電腦洽談後，特地跟主辦單位道謝，說明這就是他們要的產品。

義大利大型醫材經銷I商，代理的產品多達5,000多種，累積客戶千家以上，這次與生訊科技、筑波醫電等洽談可穿戴式心電圖，雙方都看好市場。

我商與買主多表示，智慧醫材剛起步，物聯網應用將成為歐洲醫療市場趨勢，不管是居家照護或是專業醫療院所。新加坡最大私立醫院集團R商，已在亞洲多地設有分院，洽談後表示，對龍骨王復健及緯創偵測設備深感興趣與信心。

本次商談會買主提出的需求集中在數位檢測、遠距醫療、精準健康、醫療資訊系統與智慧照護復健，吸引廣達、研華、慧誠智醫、仁寶電腦、威強電、緯創醫學等公司到場洽談，平均每位買主與8家我商洽談。

某科技企業表示，開拓醫療應用市場與該公司以往熟悉的消費電子買主大不同，本次洽談會買主精準度高，而且不用花大錢參展或出國，對成效相當滿意。

接下來的8、9月還有智慧工廠、智慧農業與智慧運輸等3場智慧新應用合作商談會陸續登場 ，11月並有全產業的「韌性供應鏈夥伴大會」，目前已有百位以上買家提出採購需求，企業可以過多重管道開拓海外市場，詳情可google「採洽易」。