新壽轉型助力怎麼來？ 通路長：賺錢說服股東

▲新光人壽通路長劉信成。（圖／記者陳瑩欣攝）

記者陳瑩欣／台北報導

新光金副董事長洪士琪今（19）日正式向外介紹新光人壽為拼轉型任命新通路長劉信成到位，期許「笨重大象漂亮轉型」，而劉信成也正式向外宣誓全面導入部分工時，新壽還計劃在目前現有區經理與處經理之間增設「總監」一職，提高衝業績的誘因，更有意祭出更優渥的薪酬歡迎優秀人員帶槍投靠，種種舉動都引發在場媒體討論。

「對一家新公司來說，導入部分工時是很正常的事，但對60歲的新光人壽而言，這些策略一點都不簡單。」新光人壽主管坦言，隨著時代演進，公司在行政人力調度上也要與時俱進，包括挽回已跳槽其他公司的優秀人才、激勵現有員工的戰鬥力等等都是當務之急，但如何說服老員工、新舊股東，對新經營團隊而言絕對是一大考驗。

不過對於這些難題，劉信成笑著回答：「賺錢就可以了啊！」他表示，股東最在意的就是成績，而不是成本，能夠被相信的根本原因在於幫公司獲利。

按照新壽規劃，未來新進人員全面改為部分工時，既有人員則開放自由選擇，不強制轉換，若以中高產能的業務員採改新制試算，調整為部分工時制度後，月收入可提高15~20%，9成同仁願意轉制。目前新壽業務有效人力約有7500人次，劉信成表示，內部目標希望3年內成長至1.2萬人次。

劉信成透露，過去新壽每年薪資支出大概在百億元水準，2021年遭遇疫情，當年度支出落至95億元左右，他表示，如今疫後時代來臨，今年員工薪資支出確定會在百億元以上，新制度導入後，這筆支出不會變少，還是會持續在百億元以上。

外界原估算，新壽現有銷售部隊底薪約在2.4萬元至2.6萬元間，績效獎金則各憑本事，但若是導入工時制，每天只有1小時晨會算上班，其它時間就看業績而定，此舉可以為新壽大幅降低人事成本。不過新壽指出，在相關制度調整後，績效優良的員工獎勵也會提高，績優員工的月收入反而可以因此提高15%～20%，對公司而言，分配方式異動，但總支出不會改變。

劉信成另外提及，新壽轉型注入「自主性」，新設內部創業機制，有心要挑戰高薪高職位，可自行決定，公司會訂定明確遊戲規則，名或利可自我追尋。

另外，新壽為拓展東南亞國際市場，於越南河內獨資成立保險代理人公司，最快明年初董事會通過向金管會遞件。