台灣教授變成遊艇王! 打造全球最貴品牌「東哥遊艇」

基於對市場前景的精準嗅覺,闕慶承接班後改變經營策略,不只讓營收年年成長,也讓東哥遊艇成為美國市占第一的豪華遊艇品牌。

▲基於對市場前景的精準嗅覺,闕慶承接班後改變經營策略,不只讓營收年年成長,也讓東哥遊艇成為美國市占第一的豪華遊艇品牌。(圖/鏡週刊提供,下同)

圖、文/鏡週刊

全球最貴豪華遊艇品牌不在義大利,而是台灣「東哥遊艇」,中文名可能讓股民想到當年飆股,但一說起英文名「Ocean Alexander」,遊艇圈無人不曉。

闕慶承人生清單中從來沒有賣遊艇,25年前臨危受命,從重病父親手中接下公司。他觀察尺寸愈大愈不受景氣影響,大刀闊斧砍掉貢獻8成營收的小船產品線,劍指高端遊艇市場,以超過5成回購率,比同業貴15%的定價,坐穩美國市占第一,帶領東哥躍升全球豪華遊艇第三大品牌。他下一步要揮軍歐洲,和義大利品牌正面對決。

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才剛帶著記者進入售價新台幣3億元、即將運到美國交船的遊艇,闕慶承一坐上義大利原裝進口沙發,馬上覺得不對勁,「Something wrong!這沙發太低了,這次船主年紀比較大,坐下去怕站不起來。」即使沙發造價新台幣數十萬元,他依然果斷地說:「能調就調,不能就請廠商直接換一張來。」

員工對董事長站在一線為客戶把關一點都不意外,闕慶承說:「買我們船的人我都認識,因為回購率超過5成,雙方有信任度,熟客買船不會囉唆太多。」即使購買一艘新台幣3億元的遊艇,基於對品牌的信任,客戶不用親自來台看船就下單。

東哥遊艇的製造基地就在台灣,採用一條龍生產、不找外包讓獲利最大化。

▲東哥遊艇的製造基地就在台灣,採用一條龍生產、不找外包讓獲利最大化。

客人平均年齡大約在六十多歲,資產在3億到8億美元,9成客戶買船都是付現,東哥遊艇鎖定全球千分之一的頂級富豪市場,成為全球第三大、亞洲第一大、美國市占第一的豪華遊艇品牌,2023年營收達63.2億元。

東哥遊艇是闕慶承父親闕詒流於1978年創立,他原本在台北開五金行,後來到高雄投身遊艇代工,深入產業後看準豪華遊艇商機,決定自創品牌,闕慶承說:「『東哥』是我爸的小名,坐船在海上所以用Ocean,他的英文名字Alex衍伸成Alexander(亞歷山大),結合起來就是品牌名『Ocean Alexander』,這個名字很heavy(有分量),我覺得對品牌有很大幫助。」

在高雄出生的闕慶承,10歲時就移民澳洲,母親長駐照顧他與姊姊,父親則當空中飛人往返台灣與澳洲二地,他習慣用英文思考敘事,說話夾雜著中英文,說中文時還帶點外國腔,「父親來澳洲看我們時,餐桌上很常談生意的事,不知不覺就聽到合夥partner名字、還有遊艇各式專有名詞。」

潛移默化下,他很早就對遊艇生意有些輪廓,但人生清單中,從沒有做遊艇生意這個選項。「我爸爸很開明,希望兒女能走出自己的路,從沒有要求我和姊姊回來接班。」闕慶承原本打算當教授,但1999年,正當他在美國準備攻讀博士時,父親中風的噩耗從台灣傳來,就此改變他的一生,「爸爸中風好幾次,我把在美國念博士班的計畫延後,我回來幫忙一年、姊姊也一年,給爸爸兩年的時間,看公司要賣掉還是交給別人管理。」

一年很快過去,但闕慶承姊姊卻說:「抱歉我不想回來,所以你自己決定(公司去留)吧。」「OK我待著。」闕慶承回想:「那一年已經開始走出有別於父親的經營策略,所以很掙扎,我想留下來看我第一年做出的成果如何。」

從夢想當教授到不得不接下家中遊艇事業,闕慶承如何以獨到經營眼光,一步步帶領東哥遊艇稱霸北美豪華遊艇市場,並將進軍豪華遊艇大本營歐洲呢?詳細報導請點入以下連結閱讀:【頭家開講】出奇招席捲北美市場 售價硬是貴同業15%


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