永達保經陳慶鴻：大陸滲透率看增10% 退休規劃是主流

▲邁入第14年的永達保經總經理陳慶鴻表示，台灣投保率高，但大陸看的不是投保率，而是滲透率，預估還有10%的成長空間。

記者林潔玲／台北報導

邁入第14年的永達保險經紀人公司，去年新契約保費收入達新台幣24億元，營業收入達26.7億元，自結稅前盈餘達5億元，13個月保單續繳率達95.59％。總經理陳慶鴻表示，台灣投保率高，但大陸看的不是投保率，而是滲透率，預估還有10%的成長空間。

陳慶鴻指出，預估台灣壽險市場，將增加人民幣保單，銀保短年期保單資金也將慢慢釋出，但退休金相關商品將仍市場主流，對於台灣壽險公司來說，美元保單是今年的主力商品。

針對大陸商機，陳慶鴻進一步說，大陸政策逐步開放，包括保單預定利率自由化等，加上若持有經代業全國性執照，市場相當可觀，預估永達保經銀保分期繳保單將至少佔2成，業務員可以銀行駐點，保險公司也可望繼續增加開放，

永達保經2014年的營運目標新契約保費收入可望達2.5億元，營收2.2億元，有效人力為1200人，13個月繼續率為94%。此外，陳慶鴻也說，對於人才的培育也是相當重要，每位業務員每年教育訓練經費約4.5萬元，且對於業務員的獎勵措施在3個月前開始加重本，要維持業務員獲利不是問題。

「目前仍是以增額終身壽險事主流，大陸市場也以該商品為主。」陳慶鴻說，去年永達累積有效契約保費達台幣330億元，營業收入達26.7億元，MDRT會員人數達150位，有效人力達1950人。今年行銷市場面臨更艱困的環境考驗，永達依舊信心滿滿，雖然預估2014年20年期的新契約保費收入，從36億元下修至32億元，但仍樂觀獲利。

永達保經董事會已通過投資24.9％股權，並已報請金融主管機關審核中的大陸「北京永達理保險經紀公司」，2013年北京永達理新契約保費收入達人民幣0.5億元，營業收入達2,647萬元，MDRT會員人數達27位，有效人力達398人。目前於北京、深圳、上海、南京、杭州皆成立分公司，今年七月更將版圖擴張至天津、廣州。

展望2014年北京永達理新契約保費收入將達成人民幣2.5億元，有效人力達1200人，MDRT達100人。董事長吳文永也表示，大陸同樣面臨一胎化加上老年化嚴重，退休規劃絕對是市場趨勢。