影/昔日叫賣王身價破億卻好賭賠光積蓄 他靠「這一味」捲土重來

▲高咖啡執行總監高丁山在菜市場上叫賣。(影片/記者葉佳華攝)

記者葉佳華/桃園報導

走進人來人往的傳統菜市場裡,小攤販的叫賣聲此起彼落,而高丁山叫賣順口溜特別讓人印象深刻,不少婆婆媽媽們經過他的攤位時都會逗留觀看。事實上高丁山嘴上功夫了得,全來自年輕時所擁有的電視購物銷售經驗,當時他20餘歲就賺進上億元,只可惜年少得志又染上賭博惡習,最終被打回原型。

今(2017)年51歲的高丁山,目前全心投入經營黑咖啡事業,同時創立「高咖啡」品牌,擔任營運總監,他從不起眼的「菜市場」開始擺攤,用過去擅長的叫賣功夫銷售,逐漸打開知名度,目前單月實賺金額平均可達40〜50萬元

高丁山接受《ETtoday東森新聞雲》專訪時表示,自己從小就是做生意的料,23歲開始就以百貨公司、世貿、外貿協會的展覽場起家,舉凡汽車美容蠟、清潔劑、搖擺機、藍色拖把、菜刀、抹布、鍋具等居家用品他樣樣都會賣。

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高丁山表示,民國80年代,當時因為「很會賣」,就開始有工廠廠商主動找上門委託販售,進而當起經銷商的角色,以當年最熱銷的產品—汽車美容蠟來說,高丁山向廠商進貨一瓶大約為60〜70元,他再批貨給客戶約莫是120元,由於當時台灣景氣正好,客戶進貨量體多,他說,「一個客戶一次隨便都有幾十萬,真的很好賺。」

當時,為了打響知名度,高丁山更發想電視購物的概念,請電視公司拍攝叫賣,製作成產品影片,並向電視台購買特定時段播放產品廣告,從此造成轟動。甚至他也投資拍片,固定與地方電視台合作播放廣告,同時也把產品批發給電視台。

高丁山舉例,像民國80年代很火紅的搖擺機,當時一台本金1,200元,批貨給客戶是1,600元,等於一台可以實賺400元,更別說那時一個月搖擺機批發量都是以「萬」台計數,可想而知,大把大把的鈔票就跟著入口袋,事業也隨之扶搖直上,高丁山在23歲〜27歲短短五年的創業時間,當時身價就已經突破億元

只可惜年少得志又染上賭博惡習,成天跟朋友鬼混、喝酒,高丁山懊悔的說,「有錢的時候,大頭症就來。」因此也遭人忌妒,曾在賭場被地方人士搶支票,當時損失多達上千萬元,加上百萬元賭債,將過去賺的錢,全都付諸流水。

高丁山個性講信用、重義氣,也因為當時年紀僅20餘歲,懵懵懂懂被朋友騙去越南投資開生活用品公司,當時越南人很窮、景氣尚未起步,賣外來品只能勉強小賺,只是他依舊本性不改,把賺的錢又拿來賭博、喝酒揮霍,「一個晚上輸贏就是一百多萬」,賺來的錢根本不夠花。



「直到五年前,我想通了,也玩累了,」高丁山決定戒掉賭博、喝酒、吃檳榔的壞習慣,在46歲那年就決定回來台灣,因為他說,「脫離那個環境才有辦法脫離那些朋友,才有辦法重新砍掉重練。」

高丁山坦言,「我回來的時候,一度不知道要做什麼。」他曾經應徵當公司司機,月入3萬元,卻慘遭公司騙錢買西裝;也曾在菜市場賣過衣服,但不到一個月就辭職不幹,他說,「我覺得(賣衣服)沒將來、沒未來,早上4點起床,搞到晚上8點多,一個月拚得要死要活,卻賺不到五萬塊。」

後來高丁山開始觀察傳統菜市場生態,發現市場裡沒有人在賣咖啡豆子,於是他決定投入,創立「高咖啡」品牌,看中台灣阿里山、大武山的高海拔單品莊園豆,新鮮且營養價值高,有別於市場上的「商業豆」或「混和豆」。

高丁山認為,與目前主流的化學咖啡相比,黑咖啡還有很大的市場可以拓展,主要看準目前消費者認同「喝咖啡養生」的概念,同時與市面上加糖加奶精的咖啡做出區隔。

從傳統菜市場走出創業之路,高丁山在菜市場租下2〜3坪的攤位,日租金約2,000元左右,他靠著與眾不同的叫賣模式,個人最高單日營業額曾創下近六萬元,而這項紀錄目前在菜市場的競爭同業還沒有人能打破

只不過,高丁山的眼光不是在台灣,而是鎖定大陸市場,為了拓展品牌知名度,「高咖啡」今(2017)年將以國內、外展場為戰場,其中的重頭戲將放在5月份的兩岸經貿交易會,預計分別在福州以及大連兩地展開為期兩周的巡迴展覽,高丁山表示,最主要是要前往大陸招商,尋求適合的合作夥伴,為進軍大陸市場做準備

高丁山說,「我把台灣當成練習場,培養人才。」有待台灣基礎根基穩定之後,目標是要把在台灣菜市場的成功經驗複製到大陸,並計畫在2年之內打響品牌知名度。

然而,另一頭「起家」的傳統市場攤位也沒有放棄經營,高丁山指出,目前全台已有近30攤市場加盟業者正以同樣的叫賣模式進行銷售,他更透露,近期公司內部也將大舉招兵買馬,除了尋找更多基層銷售人才之外,對於網路、電商以及互聯網科技的專業人才,也將積極投入招聘。

關鍵字: 菜市場叫賣高丁山咖啡咖啡豆創業職場電視購物黑咖啡

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