文／常子蘭
2015年全球TOP10俱樂部成員與2014年相同，唯名次互有起落。在10強一片衰退聲中，僅德國的福維克（成長1億美元）、中國的無限極（成長12.4億美元）、美國的永久公司（成長3.5億美元）挺住，其中無限極的成長力道尤為迅猛，也使得其排名從2014的第9名竄升到第5名，以1億多美元的差距緊追在福維克之後。
直銷兩大巨頭——安麗與雅芳，均有超過10億美元的負成長。安麗全球業績跌破百億，雅芳則跌得更兇，冠亞軍的距離愈拉愈大，短期內，安麗龍頭的地位應該不會易主。
雅芳斷臂求生，出售北美業務
值得關切的是，成立130年的雅芳，在賣掉日本業務的多數股權，退出韓國、越南、愛爾蘭等市場後，又連續3年虧損，2015年底，決定再次斷臂，售出北美業務的主要股權，交由私人控股公司Cerberus管理，出養後的New Avon，業績10.1億美元，排名第19。
從如日中天、雄霸多年的世界第一大直銷公司，到現在頻頻出售業務以求自保，主要導火線是一場突如其來的醜聞。2008年4月，有人舉報雅芳中國公司存在與經營相關的「不適當」差旅費、招待費和其他費用，美國司法部及證券交易委員會遂對其展開長達6年的海外賄賂調查，產生約3.4億美元的法律和其他成本，也使得雅芳業績自此一蹶不振，之後任憑幾番走馬換將，依舊難挽頹勢。
雅芳這幾年中國市場的業績不只下滑，而且一路滑出了10億美元，更慘的是目前還看不到止跌回升的態勢，中國業績不振，使其全球增長也面臨壓力。2012年，法國香水領導品牌科蒂（Coty）集團曾提出110多億美元的收購要約，不過被雅芳拒絕。目前雅芳整體市值縮水至16億多美元，不到2004年顛峰時240億美元的7%，也不及科蒂集團收購價值的15%。
而繼出售北美業務之後，會不會也退出中國這塊讓雅芳灰頭土臉、傷筋動骨的傷心地？以及是否真如雅芳CEO謝琳˙麥考伊（SheriMcCoy）所言，剝離北美業務是使雅芳沒有負擔、獲取利潤、贏得增長的最好方式，答案很快就能揭曉。
同樣主打女性市場，玫琳凱在中國就嚐到甜頭，連年維持成長，為中國前10大的常客。在中國市場貢獻度的強力支撐下，其總體表現相當穩健。
相對於雅芳的跌跌不休，無限極則是步步高昇，為10強中成長幅度最大的一支。無限極近期的高速發展得力於系統的專業化提升，包括建立形象服務中心的、成立劍橋無限極研究中心、營口生產基地投產、成立產品發展委員會，進一步鞏固消費者對無限極產品的信心。
本文未完，更多精彩內容，請詳見《直銷世紀》第284期。
◎本文作者常子蘭，為《直銷世紀》總編輯。
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