文/劉怡妤 攝影/鄭暐琪
這波結構轉型浪潮,其實不光歸咎於大環境不景氣,更重要原因在於大環境不佳所導致消費市場購買產生的巨大改變,消費端轉以低價或高性價比為購買取向,再加上行動裝置成為市場新寵,平板電腦等產品逐漸取代筆記型電腦(NB)與PC市場地位,資策會即預估平板電腦最快在二○一四年取代NB。市場的轉移,自然為高度仰賴NB、PC產業的台灣高科技業帶來極大的壓力。
結盟大陸第一大通路商
尤其台灣電子產業著重在硬體製造,為勞力密集產業,過去一直依賴大陸廉價勞工以維持獲利,隨著大陸勞工薪資逐步調漲,台商回流的案例愈來愈多,而留在大陸持續經營的企業,則必須思考如何調整,以應付大環境的改變。
板卡廠承啟(2425)在如此不利的環境之下,積極調整營運獲利模式,上半年財報順利轉虧為盈,顯示甫於今年(二○一二)一月上任接手承啟的新經營團隊,績效值得期待。
尤其與大陸第一大通路商七彩虹於三月簽約達成策略結盟,承啟為七彩虹代工一系列主機板、顯示卡以及行動Hi-Fi音響等利基市場產品,未來更將成為七彩虹自有品牌平板電腦的代工廠,七彩虹成為承啟攻打大陸市場的重要夥伴。
除了大陸市場穩步在利基型產品做突破之外,承啟明年下半年將拓展東北亞與東南亞市場,但布局速度將採穩步推進,承啟董事長呂禮正表示,營運方針就是穩健經營,「絕不拿投資人的錢來做豪賭,承啟賭不起」,目標則是今年達到獲利,明年配發股利給股東。以下為專訪概要:
穩健中獲利 承啟賭不起
《理財周刊》問(以下簡稱問):承啟從DRAM模組廠轉型,未來規劃目標與方向為何?
呂禮正答(以下簡稱答):其實承啟最早是由主機板和顯示卡起家,所以與其說我們從DRAM模組轉型,不如說是回歸最擅長的領域。其實,我在一月接手前,完全沒有想到我會把SMT(表面塗裝技術)設備全部出租給當地廠商,將DRAM業務外包切割出去。
現在回過頭來看當初的決定,我認為這是對的策略,因為DRAM市況起伏不定,將設備出租後,每個月還有固定的現金收益,又不需擔負市場的價格變化,而將既有的訂單轉單外包給這家公司,可以再賺一手。
所以承啟現在主要生產板卡(主機板、顯示卡),但未來占營收比重會慢慢下滑。
其次,跨入電源供應器逐漸看到成效,電腦周邊的滑鼠、鍵盤等市場,遠比板卡市場來得穩定,沒想到過去看不起的鍵盤、滑鼠,反而「歹子養父」(笑),這幾年獲利比板卡好,因為競爭對手少,所以價格相對穩定,板卡已成為「鍋蓋裡的戰爭」,承啟藉由打入玩家等利基型的板卡市場,維持獲利。
因此現階段承啟的經營策略是穩定獲利,放棄DRAM這類高風險的產業,因為公司股本不大,所以不會冒進,大陸市場會與合作夥伴七彩虹一同耕耘做大,降低風險。
明年打進東亞市場
問:今年電腦展看到承啟除了玩家板卡外,還有一些小眾但高單價的產品,公司打算如何切入?PC市場萎縮,公司如何因應?
答:承啟專注在玩家級市場,所以就算是價格不佳的板卡,仍能以代工玩家級板卡來穩住獲利。其他利基型產品也是如此的經營模式,例如主攻歐洲市場的高傳真行動Hi-Fi,在歐洲賣得相當好,單月銷量可達五千台,每台售價為五九九歐元,深受當地消費者喜愛。
這款行動Hi-Fi,承啟主要是替七彩虹旗下副牌代工,已經成立研發中心,所以下一代產品承啟會與七彩虹共同設計,希望在代工訂單穩定之後,能以投入共同設計的方式提升獲利。
短期內承啟會借重七彩虹的市場與資源壯大,因為七彩虹為大陸第一大通路品牌商,這幾年積極透過通路拓展品牌產品線,對承啟來說是相當有利的事,所以雖然全球PC市場在萎縮,但大陸仍是成長階段,而承啟與七彩虹的結盟關係,讓雙方能將餅做大。除大陸外,東北亞與東南亞PC市場處於成長期,承啟考慮明年下半年進入。
台企在大陸還剩短期優勢
七彩虹也打算推出自有品牌平板電腦,代工訂單自然是落在承啟手上,雖然我個人並不看好大陸低價平板,因為之後一定是狂打價格戰,但因為七彩虹已具有品牌知名度,而承啟只負責接代工。
問:承啟後續將借重七彩虹,而承啟在合作關係中是否具有優勢?
答:承啟雖然經歷多次的改朝換代,但值得慶幸的是,每個朝代並未將承啟這個牌子做臭,讓後繼者還能具有基礎的品牌優勢,所以承啟在大陸仍具一定的知名度,與七彩虹商業往來關係也行之有年。因為承啟的後端服務相當到位,就算產品已經停產了,我們的售後服務仍持續,前人這樣的經營態度,也讓我戰戰兢兢,必須將承啟這牌子擦得更亮!
所以七彩虹也看中承啟的能力,在研發中心成立後,也打算更加展現在研發設計端的能耐,目前台廠在服務與彈性上仍較陸廠具優勢,而承啟過往的市場經驗,是七彩虹想要藉由結盟來補強的。(文未完)
讀者迴響