▲ 中國匯源果汁集團有限公司董事長朱新禮。（圖／翻攝自百度）
財經中心／綜合報導
自改革開放之後，中國掀起了一股下海創業大潮，其中最為著名的就是當年的92派，而在92派企業家中，又以朱新禮的經歷最為傳奇，因為他見證了中國政策及民意輿論如何影響一個企業的運作。
1952年5月，朱新禮出生於山東沂源一個普通家庭中。隨著他長大成年後，朱新禮學會了開汽車，1985年前他開著車做運輸工作，這也讓他很早就成了村里的萬元戶。
隨著農村經濟體制改革的深入，他又被推舉為村里幹部，而他也憑著多年跑運輸積累的經驗與見識，帶領村民成功發財致富。據1986年數據統計，朱新禮讓全村的總產值達到1060萬元人民幣，人均收入成長了3倍之多。憑藉著這一傲人成績，朱新禮得到了縣領導的重視。1991年，朱新禮完成山東省經濟管理學院的進修後，就被任命為縣外經委副主任。
這時候的朱新禮可以說是登上了一個人生新高峰，若不出意外，憑他的才智，將來的仕途一定是一帆風順，但朱新禮只工作了一年左右便離開了。1992年，受鄧小平南巡演講影響，大批公務員、研究員下海創業，朱新禮也不例外。當時，他找到縣領導，申請到了縣裡經營能力最差的縣辦罐頭廠。1992年6月，朱新禮正式辭去公職，而擺在他面前的是一個負債千萬、停產三年的破產罐頭廠。接手之後，朱新禮將這家罐頭廠更名為山東淄博匯源食品有限公司，這也是匯源的前身。
工廠辦起來了，但由於之前的設備只能生產罐頭，而朱新禮想生產果汁飲料。但當時的他又沒有多少資金可以引進新的生產設備，這時他在外經委的工作經歷起了關鍵性作用。朱新禮通過補償貿易的方式，引進了德國水果加工設備並安裝投產。不過，果汁生產出來了在中國境內卻賣不動，因為當時的人們生活水平並不高，還沒有喝果汁這一習慣。
為了開拓銷路，朱新禮決定押寶海外。1993年初，朱新禮隻身一人去德國慕尼黑參加食品展銷會，為了省錢他帶足了山東大餅，遇到語言不通問題，他又讓朋友在德國留學的兒子充當翻譯。在這樣困難的條件下，朱新禮還是能接下一張500萬美元的大單回國，而這也拉開了匯源發展的序幕。
▲北京匯源飲料食品集團有限公司。（圖／翻攝自百度）
在有了好的開始後，匯源在隨後的幾年發展得如魚得水，緊接著他又繼續引進濃縮果汁灌裝生產線，並藉機打開國內市場。1994年10月，朱新禮帶領30多人的隊伍北上，在北京順義開闢了新的根據地，創立北京匯源飲料食品集團有限公司。初到北京的創業隊伍，晚上下車間當工人，白天又變成銷售人員，這三十幾個人頂著重重困難跑遍了北京大街小巷。在不到三年時間裡，朱新禮的匯源就在北京站穩了腳跟。此後他一邊繼續加大生產線，一邊做推廣營銷。在朱新禮的營銷歷史中，最知名的就是他在1996年砸下7000萬人民幣在央視做廣告，但當時匯源一年的收入都還沒有7000萬，讓人不得不佩服朱新禮的魄力。
不過央視的廣告效果也是驚人的，此後的匯源果汁步入發展的快車道，並以北京為中心，匯源產品開始擴散到全國各地，到2004年底，匯源總資產達到49億元、品牌價值56億元，並受到資本市場的關注。
2005年3月，朱新禮將匯源果汁產品業務分拆，統一集團斥資2.5億人民幣拿到了5％的股權。2006年7月，朱新禮又引入達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金作為戰略投資者，融資2.2億美元。一系列的資本運作後，朱新禮決定將匯源推向更大的資本市場。 2007年2月，朱新禮成功將匯源推上港交所，籌集資金24億港元，創造了當年港交所最大規模的首次公開募股紀錄。
▲ 匯源果汁在北京廣告露出之後銷售量一路直上。（圖／翻攝自百度）
在資本的助推下，朱新禮開始拓寬匯源業務，從2005至2008年期間，匯源相繼投建了十餘家新工廠，並且佈局上下游，接連展開併購。這一系列佈局充實了匯源的資產，也把朱新禮推向了人生的頂峰。 2008年9月，國際著名飲料巨頭可口可樂擬用約24億美元收購匯源全部的已發行股份，約佔匯源總股本66%。這一價格讓匯源總價值飆升到36.36億美元，不到十年時間，朱新禮通過資本跳板，讓匯源資產增值50倍以上。對於這份收購邀約朱新禮也很滿意，他預計通過這次交易，讓自己能成為濃縮果汁的生產上游，而可口可樂則做產業鏈的下游，畢竟這對雙方來說都是最擅長的事情。
朱新禮本以為這次收購已是十拿九穩了，但收購消息一爆出來就遭到全國人民反對。當時全中國有8萬名網友參與此次收購事項的投票，結果80％的人都投了反對票，他們認為匯源是個本地品牌，不應該掌握在外資手中。2009年3月18日，商務部否決可口可樂收購匯源案，這是2008年8月中國《反壟斷法》實施之後商務部首次否決的外資收購案，也讓當時金額最大的外資企業全資收購中國企業的交易案，以否定的形式被畫上了句號。這件事之後，朱新禮很沮喪，也讓匯源的發展陷入泥潭，瘋狂併購後又出現子公司大甩賣，其年收入也飄忽不定，有時出現負成長，甚至還處於虧損狀態且負債上百億。
▲可口可樂公司曾有意收購匯源股份，但因中國商務部否決失敗。（圖／免費圖庫Pixabay）
然而，在2017年6月，世界品牌實驗室發布中國500最具價值品牌分析報告，顯示匯源集團仍以132.37億元的品牌價值入圍中國品牌500強，而在2017年的胡潤百富榜也顯示朱新禮的個人身家達到40億元。
但至今朱新禮面前還有個大麻煩，2018年3月，匯源上市公司在未經上市公司董事會、沒簽協議也沒有及時對外披露的情況下，向以朱新禮為實控人的非上市公司北京匯源出借42.75億元，這起借款因違反香港上市規則，導致匯源果汁自4月3日起停牌至今，根據匯源日前發布的公告，若未能在2020年1月底完成港交所列出的復盤條件，匯源就有被強制退市的風險。
可以說，匯源賣身失敗是匯源發展史上的重要轉折點，朱新禮認為「假設2008年，我把我們匯源整個事業的三分之一用24億美元賣給美國公司的話，那這24億美元再加上我原來的三分之二——整個匯源農業、匯源果業，將來如果再生產匯源果酒、匯源鮮果一系列匯源品牌，那我現在早就是千億級公司了。」不過，這一切都沒有按照朱新禮的想法進行，如今匯源的頹勢仍是個不爭的事實。
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