▲廣告代理公司電通（dentsu）去年公佈一份《全球廣告收益預測》報告，估算發現原本市佔第三的報紙雜誌，已正式被家外廣告超過！（圖／資料照）
記者萬玟伶／台北報導
某個午后，搭捷運時正在手機上瀏覽《ETtoday新聞雲》的新聞，一抵達小巨蛋站，手機跳出一則新款包包上市的廣告。步出車廂走到月台候車，又被嶄新的互動廣告給吸引，跟著螢幕互動拍照後仔細一看，正是剛剛手機推薦的新包款！走出捷運站，矗立在熱鬧南京敦化路口的微風百貨，吸睛外牆廣告上是新包包的超美看板，經過公車站牌，眼神再次被站牌廣告上這誘人的新包款吸引，接著來到要洽公的大樓，等待電梯同時，螢幕上正秀著新包款專賣店就在附近，接連而來的眼球刺激，微興奮的你，決定洽公完立刻殺到專賣店....。你曾想過嗎？人們正過著20年前電影《關鍵報告》描繪的生活——被廣告包圍。而這個精準抓住「潛在客戶眼球」模式，正是由總裁王令麟領軍的「東森新媒體」，早在2018年便積極佈局的線上線下廣告市場。
廣告代理公司電通（dentsu）去年公佈一份《全球廣告收益預測》報告，估算2020年全球廣告支出約達5600億美元。東森新媒體總經理陳安祥分析，「市佔第一大的就是預估3100億美元的數位媒體，電視雖然仍占第二，但也只剩1400億，不到數位廣告的一半。值得注意的是，本來還居第三的報紙雜誌，已正式被家外廣告超過了！」家外媒體崛起的關鍵就在於，人一出門眼睛就會「看」到東西。
▲東森新媒體總經理陳安祥。
洞見家外廣告趨勢 拚搏4年奪一半市佔
當有人還在為網路媒體的廣告收益抱著遲疑態度，ETtoday 很早就嗅到家外廣告的成長空間，陸續以東森新媒體、分眾、禾力3間公司的4個平台，全力整合家外媒體廣告版圖。「當王令麟總裁看見家外廣告的趨勢，便決定先從『北捷』開始。」然而2018年進入市場之前，早有盤踞已久的多家承攬商，為此，王令麟以拉高進場標案門檻為策略，同年10月一舉就拿下北捷數個標案，拉大投資加速業績成長時間，隨後更陸續拿下新北環狀線、桃捷、高鐵、公車街道....等標案，可說通包台灣最重要的交通網絡！
同時，去年疫情期間，東森另一家子公司東森分眾傳媒除了積極將「數位佈告欄」螢幕設置在熱門地段的2千多棟商辦，更前進全台2萬多棟住宅大樓。所投資的禾力科技也以螢幕內崁進鏡子的新創魔鏡技術打造「AI美髮沙龍」，攜手多家知名美髮業者，讓顧客在變髮的過程中，同步收看豐富的影音內容，甚至可進行即時的線上購物。
迄今在預計廣告量達34～35億的台灣家外廣告市場，「東森新媒體」今年便已有近12億營收規模！然而陳安祥不忘補充，「我們第二季起陸續拿到北捷車廂、公車站牌廣告...等新標案，簡單來說，今年還不是我們交出所有成績單的一年，明年預估可以拿到一半市場。」要說短時間內拚到市場第一的最終關鍵，陳安祥直言，「我們的企圖心跟決心非常強大！」
▲《料理之王》第二季於今年六月底首播。
不忘數位內容初衷 挑戰大型IP偕素人共創利潤
然而以ETtoday新聞雲為首的數位媒體，畢竟是以「內容」起家。陳安祥說得坦白，「幾年之前我們營收都有超過10%以上的年成長，但2017年即邁入成長高原期，不是流量沒增加，而是3千多億美金的全球數位廣告，FB和Google就吸走7成多，台灣佔比則更加懸殊。」儘管近來陸續喊出停用第三方cookie技術，對於其他數位媒體來說會是個轉機，「但我們勢必還是要主動突破、開創新的商業模式，來保持數位業績的增長。」
▲東森農場與《料理之王》第一季選手共同推出聯名料理包搶攻宅食商機。(圖／記者湯興漢攝)
一樣是2018年，東森新媒體以前所未有、一季大燒8千萬製播費的規模，請來林宥嘉、蕭敬騰共創大型IP《聲林之王》，並獲得金鐘獎最佳綜藝節目獎！除帶動更強大的數位影音內容，自此也讓更多觀眾看見，東森新媒體擁有過去電視節目難以達到的製作實力。近期，另一個大型IP《料理之王》亦簽下多位潛力年輕廚師，並在疫情爆發以前，以投資未來的眼光與他們合推6款聯名調理包。「簽下廚師後我們一直在想如何發展。恰好集團在零售這塊做得很好，東森購物去年EPS就達到14元，疫情期間我們也發現消費者運用線上的習慣整整提前10年，搭上這些優勢，我們推出的第一批料理包甫上市就賣完，這幾位廚師除了簽約的授權金，還可以另外拆帳分潤，每人光是第一批產品上市就拿到超過10萬塊。」
陳安祥也強調，「未來，東森新媒體除了靠數位廣告，也希望藉由節目與發掘的藝人相互滾出流量、聲量，進而邁入產品銷售，研發推出聯名商品，共同創造利潤。這個驅動鏈是我們作為內容業者必須事先想到的，而且還要做得比傳統電視更好！」
後疫時代的新常態思維 結合「內容＋家外」觸及更廣且精
從疫情前後的大環境變化，回望東森新媒體自2018展開的佈局，陳安祥掩不住對數位廣告成長的興奮，直呼，「我們一直走在正確的路上！」透過大力整合數位內容及家外廣告，未來就算廣告主想賣千萬名車，在東森新媒體的精準投放下，只要廣告出現在頂級商辦的家外廣告或高級住宅的電梯廣告，即能創造比之過去更快且精準的效益。「求廣求精且具未來性，這是東森新媒體即將達成的目標！」
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