領跑數位市場新局!東森新媒體全方位廣告版圖「線上線下」更具未來性

▲▼ETtoday北捷廣告宣傳。(圖/記者姜國輝攝)

▲廣告代理公司電通(dentsu)去年公佈一份《全球廣告收益預測》報告,估算發現原本市佔第三的報紙雜誌,已正式被家外廣告超過!(圖/資料照)

記者萬玟伶/台北報導

某個午后,搭捷運時正在手機上瀏覽《ETtoday新聞雲》的新聞,一抵達小巨蛋站,手機跳出一則新款包包上市的廣告。步出車廂走到月台候車,又被嶄新的互動廣告給吸引,跟著螢幕互動拍照後仔細一看,正是剛剛手機推薦的新包款!走出捷運站,矗立在熱鬧南京敦化路口的微風百貨,吸睛外牆廣告上是新包包的超美看板,經過公車站牌,眼神再次被站牌廣告上這誘人的新包款吸引,接著來到要洽公的大樓,等待電梯同時,螢幕上正秀著新包款專賣店就在附近,接連而來的眼球刺激,微興奮的你,決定洽公完立刻殺到專賣店....。你曾想過嗎?人們正過著20年前電影《關鍵報告》描繪的生活——被廣告包圍。而這個精準抓住「潛在客戶眼球」模式,正是由總裁王令麟領軍的「東森新媒體」,早在2018年便積極佈局的線上線下廣告市場。

廣告代理公司電通(dentsu)去年公佈一份《全球廣告收益預測》報告,估算2020年全球廣告支出約達5600億美元。東森新媒體總經理陳安祥分析,「市佔第一大的就是預估3100億美元的數位媒體,電視雖然仍占第二,但也只剩1400億,不到數位廣告的一半。值得注意的是,本來還居第三的報紙雜誌,已正式被家外廣告超過了!」家外媒體崛起的關鍵就在於,人一出門眼睛就會「看」到東西。

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▲ 總經理陳安祥形象照。(圖/記者林世文攝)

▲東森新媒體總經理陳安祥。

洞見家外廣告趨勢 拚搏4年奪一半市佔
當有人還在為網路媒體的廣告收益抱著遲疑態度,ETtoday 很早就嗅到家外廣告的成長空間,陸續以東森新媒體、分眾、禾力3間公司的4個平台,全力整合家外媒體廣告版圖。「當王令麟總裁看見家外廣告的趨勢,便決定先從『北捷』開始。」然而2018年進入市場之前,早有盤踞已久的多家承攬商,為此,王令麟以拉高進場標案門檻為策略,同年10月一舉就拿下北捷數個標案,拉大投資加速業績成長時間,隨後更陸續拿下新北環狀線、桃捷、高鐵、公車街道....等標案,可說通包台灣最重要的交通網絡!

同時,去年疫情期間,東森另一家子公司東森分眾傳媒除了積極將「數位佈告欄」螢幕設置在熱門地段的2千多棟商辦,更前進全台2萬多棟住宅大樓。所投資的禾力科技也以螢幕內崁進鏡子的新創魔鏡技術打造「AI美髮沙龍」,攜手多家知名美髮業者,讓顧客在變髮的過程中,同步收看豐富的影音內容,甚至可進行即時的線上購物。

迄今在預計廣告量達34~35億的台灣家外廣告市場,「東森新媒體」今年便已有近12億營收規模!然而陳安祥不忘補充,「我們第二季起陸續拿到北捷車廂、公車站牌廣告...等新標案,簡單來說,今年還不是我們交出所有成績單的一年,明年預估可以拿到一半市場。」要說短時間內拚到市場第一的最終關鍵,陳安祥直言,「我們的企圖心跟決心非常強大!」

▲ 料理之王2開播。(圖/ETtoday新聞雲)
▲《料理之王》第二季於今年六月底首播。

不忘數位內容初衷 挑戰大型IP偕素人共創利潤
然而以ETtoday新聞雲為首的數位媒體,畢竟是以「內容」起家。陳安祥說得坦白,「幾年之前我們營收都有超過10%以上的年成長,但2017年即邁入成長高原期,不是流量沒增加,而是3千多億美金的全球數位廣告,FB和Google就吸走7成多,台灣佔比則更加懸殊。」儘管近來陸續喊出停用第三方cookie技術,對於其他數位媒體來說會是個轉機,「但我們勢必還是要主動突破、開創新的商業模式,來保持數位業績的增長。」

▲▼料理之王2風光開播,ETtoday 4/30舉行盛大的開播記者會。東森總裁王令麟、知名節目製作人王偉忠、主持人LuLu、亞洲廚神王凱傑、松露主廚佛列德以及台灣廚神阿發師施建發,共同出席開播記者會。(圖/記者湯興漢攝)

▲東森農場與《料理之王》第一季選手共同推出聯名料理包搶攻宅食商機。(圖/記者湯興漢攝)

一樣是2018年,東森新媒體以前所未有、一季大燒8千萬製播費的規模,請來林宥嘉、蕭敬騰共創大型IP《聲林之王》,並獲得金鐘獎最佳綜藝節目獎!除帶動更強大的數位影音內容,自此也讓更多觀眾看見,東森新媒體擁有過去電視節目難以達到的製作實力。近期,另一個大型IP《料理之王》亦簽下多位潛力年輕廚師,並在疫情爆發以前,以投資未來的眼光與他們合推6款聯名調理包。「簽下廚師後我們一直在想如何發展。恰好集團在零售這塊做得很好,東森購物去年EPS就達到14元,疫情期間我們也發現消費者運用線上的習慣整整提前10年,搭上這些優勢,我們推出的第一批料理包甫上市就賣完,這幾位廚師除了簽約的授權金,還可以另外拆帳分潤,每人光是第一批產品上市就拿到超過10萬塊。」

陳安祥也強調,「未來,東森新媒體除了靠數位廣告,也希望藉由節目與發掘的藝人相互滾出流量、聲量,進而邁入產品銷售,研發推出聯名商品,共同創造利潤。這個驅動鏈是我們作為內容業者必須事先想到的,而且還要做得比傳統電視更好!」

後疫時代的新常態思維 結合「內容+家外」觸及更廣且精
從疫情前後的大環境變化,回望東森新媒體自2018展開的佈局,陳安祥掩不住對數位廣告成長的興奮,直呼,「我們一直走在正確的路上!」透過大力整合數位內容及家外廣告,未來就算廣告主想賣千萬名車,在東森新媒體的精準投放下,只要廣告出現在頂級商辦的家外廣告或高級住宅的電梯廣告,即能創造比之過去更快且精準的效益。「求廣求精且具未來性,這是東森新媒體即將達成的目標!」

關鍵字: 陳安祥數位市場廣告精準投放東森新媒體分眾傳媒家外廣告料理之王聲林之王

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