商業周刊／王建民老戰友 翻身房仲冠軍店長

文●郭子苓

六月十二日，端午節上午，沉潛多時的王建民，重新站上久違的美國職棒大聯盟投手丘。他的背水一戰，台灣球迷感同身受；其中，有一位特別不同，他是與王建民相識二十四年、一起長大的好朋友，永慶房屋南京建國店資深店長蔡孟龍。

今年，對王建民和蔡孟龍來說，都是再起的一年。

連字都不太會寫》
兩百字開發信要花一小時

第一季，永慶房屋各店業績揭曉，蔡孟龍率領的南京建國店以二八○％的達成率、總銷超過五億的成績，首次登上二百五十家直營店第一，讓他成為實至名歸的冠軍店長。但很少人知道，十年前，他放棄棒球、在房仲業從零開始，這條路，走得不比王建民輕鬆。

十三年前，懷抱著對王建民的祝福，蔡孟龍看清自己在棒球界的發展有限，選擇離開，投入房仲業。但進入永慶房屋的第一天，他便發現，打了近二十年棒球的自己，和現實社會已經脫節。

「我那天才知道，中華民國竟然有《民法》這種東西！」課程上，蔡孟龍幾乎是「鴨子聽雷」。更慘的是，對過去只顧打球、不習慣寫字的他來說，就連一、兩百字的客戶開發信，他都要花上一小時完成。

他不鬆手放棄，也因此等到生命中的貴人。

蔡孟龍的老實與虛心受教，不只打動林清曜，也因此接觸到許多上市櫃公司老闆，現在，客戶中仍有七成是買得起六千萬起跳豪宅的企業主。光靠這十幾二十位的VIP客戶，就足以讓他在三十歲前成為永慶房屋業績前三名的經紀人，年收入達三百萬。

不過，不到三十歲就迎來人生「好幾桶金」的蔡孟龍，卻也在財富自由的同時，開始迷失自我。

「那是我人生遲來的叛逆期，」蔡孟龍說，由於從小在絕對服從的球隊裡長大，所以，當名利、自由一應俱全時，他突然失去了努力的動力，「買賓士、月花二十萬、一年出國四、五次，覺得『反正我是明星，有什麼不可以！』」

蔡孟龍透露，那段時間，他的業績剩不到三分之一，高層甚至有意讓他離開永慶，但都被當時的店長、現任永慶房屋店面事業部經理鄭朝鶴一手擋下，「直到我財務出現狀況、店長不只一次深夜到宿舍樓下懇談，我才慢慢清醒過來。」

半年後，他重回第一線按電鈴、寫開發信，並在鄭朝鶴引薦下晉升店長、開始為別人負責；學會從球場上的MVP，變成冠軍隊伍的總教練。

「如果要說我從王董（王建民）身上學到什麼，絕對是『不放棄』的精神，」他說，回首過去十年，如果他放棄寫第十八封信、店長放棄開導他，便不會成就現在的自己，一如王建民為了爭一口氣，要在大聯盟拚戰到最後一刻一樣，只要不放棄，什麼都可能發生。

【 更多報導 】

 小資族千萬別聽戴勝益的話理財
 愛說「屁啦」、「哇塞」、「靠」：你是講話不得體的職場白目人嗎？
 給年輕人的忠告：到澳洲打工，不如去大陸工作
 廉價、方便、服務好》台灣人最愛住的旅館：病房
 為了新人好，參加婚禮請把你的相機收起來
※ 精彩全文，詳見《商業周刊》。
※ 本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。