東森將投1億培訓3千名直播主 新媒體高峰會上王世均分享東森嚴選加速直播變現

▲東森受邀參加亞洲新媒體高峰會 宣布投入1億培訓3千名直播主。(採訪撰稿／記者邱筱茜；攝影剪輯／記者姜國輝)

▲東森集團將於2023年投入1億元啟動《千萬直播造星計劃》，預計透過集團強大的資源整合以及「東森嚴選」的優質商品與精神，培育3000名以上網紅直播主共創直播帶貨經濟。ETtoday新聞雲暨東森集團執行董事/行銷執行長王世均（中）、MOOD執行長周守珍（左）及「就醬播」執行長鄭凱陽（右），今（12/19）出席《2022亞洲新媒體高峰會》，以「新媒體新勢力・網紅、直播、自媒體」為題進行專題講座，分享直播帶貨新趨勢。（圖／記者湯興漢攝）

記者萬玟伶／台北報導

從疫情爆發前夕走到如今的後疫情時代，新媒體的角色一再出現裂變，如何跟上甚至引領新媒體趨勢，成為各方討論的焦點。由新媒體暨影視音發展協會 (NMEA)主辦、台灣內容產業的年度盛會《2022亞洲新媒體高峰會》，今（12/19）於台北晶華酒店舉行，東森集團亦受邀參與盛會，由ETtoday新聞雲暨東森集團執行董事/行銷執行長王世均，與MOOD執行長周守珍、「就醬播」執行長鄭凱陽，共同分享未來東森集團如何進一步整合旗下平台與資源，為有志一同的網紅直播主與消費者創造全新銷售/購物體驗。

▲當直播帶貨成為當今新媒體的一門新顯學，王世均認為東森集團找到很好的切入點，將攜手MOOD、就醬播培育有興趣加入的網紅，創造從無到有、流量變現的機會。

過去做為新媒體代表的網紅，如今不再只專心營造個人品牌，而是更強調流量變現，透過直播帶貨，以自己的品牌魅力與信任度，將優質商品推薦給網友，網友得以更優惠的價格獲得高品質的購物體驗，以此創造雙贏局面！打造台灣獲利最高電商「東森購物」以及最高網路流量平台《ETtoday新聞雲》的王令麟董事長，日前也公布將於2023年投入1億資金、培育3000名新直播主的《千萬直播造星計劃》！預計結合東森集團最強的新媒體、新零售資源，與台灣自創全新社群媒體平台MOOD、全台最大網紅直播主服務平台「就醬播」合作，目標即是為所有直播主整合庫存物流以及金流資源，並提供完整的培育計畫及帶貨平台，成為大小直播主最給力後盾的同時，更要一同造就更無遠弗屆的帶貨機會。

長期觀察直播帶貨趨勢的王世均，亦在座談會中分享目前多數直播主面臨的痛點觀察。「對於時下直播主來說，他們面臨的痛點主要是商品面和出貨庫存問題，尤其是剛起步的直播主，他們能挑選販售的商品是很有限的，而且在資本受限下，通常也只能買空賣空，有人無法控制品質，甚至難以控管出貨，賣到最後甚至無貨可出。」該如何協助這些直播主順利將流量變現？「東森集團董事長王令麟一直強調求新求變，看到目前直播帶貨欠缺的整合問題後，他認為集團強調的『東森嚴選』精神，就是能夠協助直播主提供更好的服務，進而打造個人品牌、直播變現的關鍵！」

▲王世均指出，由董事長王令麟強調的「東森嚴選」精神，就是能夠協助直播主提供更好的服務，進而打造個人品牌、直播變現的關鍵！

近年東森購物為滿足不同消費需求，致力於開發各種自營商品，今年營收規模達112億元，其中針對好吃、美麗、健康、生活與寵物等5大面向開發的產品，營收預估也達到77億元，品質深受會員肯定。王世均認為，「東森嚴選的品質保證，再加上採購庫存系統，即能協助所有直播主為粉絲提供更好的服務，進而更快且更持久地經營他們的個人品牌，我認為這是一個可長可久的計畫！」

然而有鑒於目前直播主多分散在FB、Line，尚未有個平台能整合多元優質內容、加速活絡直播帶貨經濟，東森集團特別投資並攜手台灣首創全新社群平台MOOD，預計將其打造成「台灣版小紅書」，透過平台幫直播主的優質內容快速擴散！MOOD執行長周守珍認為以自媒體的角度來看，內容之所以重要，就在於它能變出更多商業模式，「從整個網路趨勢來看，內容演變的商業模式從部落格的口碑文到FB的分享文，如今短影音功能又衍生出直播帶貨，因此在全新上線的MOOD平台中，有圖文影音以及短影音，提供極大的空間讓所有自媒體網紅能好好發揮。同時我們也認為『內容有價』，在MOOD上的分潤都是可以共享的！」

旗下擁有超過千名網紅直播主、2022年預計將創造超過250億業績的「就醬播」，在此次造星計畫中，亦是東森的合作夥伴之一。「就醬播」執行長鄭凱陽表示，台灣直播生態已經發展3～5年，粗估台灣帶貨直播今年的成交金額約為500～700億，不可小覷。「然而發展到現在，我們也發現對於小直播主來說，面臨到難以打破同溫層、將商品進一步推廣出去有其難度的問題。很高興此次與東森合作，讓『東森嚴選』商品以及背後穩定的物流金流整合資源，重新定義『直播帶貨』不是只能銷價競爭，更重要的是提供優質商品給信賴網紅直播主的粉絲們。」

▲周守珍、鄭凱陽皆認為，目前台灣直播帶貨圈很需要像東森集團這樣的企業與相關平台「強強聯手」， 未來甚至能將台灣經驗複製到極有帶貨潛力的東南亞國家。

鄭凱陽以近日綜藝天王吳宗憲與旗下6大直播主，於「東森嚴選雙12會員日大放送」的活動為例，不靠低價促銷，而是靠著東森嚴選的招牌，以及憲哥與直播主共同帶起的娛樂效果結合超強銷售魅力，短短2小時即帶來超過300萬粉絲收看，更衝破千萬銷售業績，完美示範何謂直播帶動的網路經濟效應。相當看好未來台灣與東南亞國家共同拓展成更大直播生態圈的鄭凱陽，也特別欽佩王令麟董事長對於2023年網紅直播主的培育規劃，直呼「相當具有戰略眼光」！

王世均強調，透過東森集團強大的資源挹注，希望為有興趣創業、加入直播帶貨生態的年輕人，孵化一個能讓他們發光發熱的舞台。「東森集團的策略很清楚，未來不只帶給直播主需要的平台與資源，更重要的是透過直播主發展趨勢，帶給消費者更好的服務品質，這也是成立22年、服務超過千萬會員的東森購物，一直強調的『客服第一』精神！」