不只千萬月薪 他公開「極密加碼」才成功說服魔獸來台

去年桃園永豐雲豹戰績、票房不佳,張建偉(左)成功說動「魔獸」霍華德(右)來台,門票瞬間銷售一空。

▲去年桃園永豐雲豹戰績、票房不佳,張建偉(左)成功說動「魔獸」霍華德(右)來台,門票瞬間銷售一空。

圖文/鏡週刊

「魔獸」霍華德加入台灣職籃T1 LEAGUE桃園永豐雲豹隊,颳起魔獸颶風,門票與周邊收益逾億元。主導魔獸來台的雲豹能源創辦人暨發言人張建偉,原本從事金融業,賺進數以億計的資產。因緣際會投資日本太陽光電,6年前回台創業。不受框架侷限,把別人眼中的不可能變成可能,不管未來魔獸旋風是人走茶涼,或熱度延燒,張建偉都已讓更多人看見雲豹。

這日國立體育大學綜合體育館裡沒有賽事,卻有學生、校外人士找藉口進入,企圖朝聖正在團練的「魔獸」霍華德。穿著雲豹隊外套的張建偉在場邊觀察球員狀況,去年永豐雲豹戰績幾乎墊底,問張建偉今年目標,他毫不猶豫回答:「打進季後賽。」他說話速度飛快,比喻生動諧趣,「我不敢講有隻鳳凰進來我們就能立刻飛上天,技術還有待加強,但跟在他身邊起碼與神同行,不會差到哪去,所以自信有爆棚。」

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不只千萬月薪 他公開極密加碼才成功說服魔獸來台

對雲豹隊來說,爆棚的不只是自信,還有周邊效益。球賽門票秒殺,賺進上億元,周邊商品收入也破800萬元,母公司雲豹能源股價更是飆漲,明年將上市,「我們做一整年行銷都沒有一個魔獸來得快,但請他來,原本真的只是希望觀眾多一點,不想賠那麼多。」

1982年出生的張建偉是桃園永豐雲豹籃球隊執行長,也是雲豹能源的創辦人暨發言人,文化大學企管系畢業的他約莫10年前進入日本的太陽能產業售電,在此之前都在金融圈打滾,「我高三開始工作。有人講會念書才會賺錢,但我認為『誰說的?』只要有心就可以。」在幼稚園教才藝、當小學生伴讀,甚至考美容執照,幫媽媽們做到府美容,大學還沒畢業年收就破百萬元。

2016年台灣開始發展地面型太陽能,雲豹能源靠在日本習得的技術,成為全台灣首家成功在地層下陷區種電的公司。(雲豹能源提供)

21歲進入資產管理顧問公司當業務,從四年沒成交半張訂單,到後來一年可做將近1億美元的生意。之後他轉戰芝加哥、香港,累積數以億計的財產。致富過程魔幻,財富流失方式也很驚人,「人家找我投資就投。在阿爾巴尼亞買旅館,地震,啪一下就垮掉;跟團到馬來西亞買了幾間房,建商倒掉,變爛尾樓。」

無神論的張建偉開始思考:「金融是一個零和遊戲,我得到了,代表其他人一定有失去。」父母健在、妻兒健康,「我也在想我是不是在消耗什麼?」加上孩子總說不出爸爸的工作內容,一直很有自信的他頓感茫然。

當時張建偉的朋友、現任雲豹能源事業部副總譚宇軒找他一起到日本投資太陽能,理性腦評估除非政府倒台、陽光沒了、銀行不借錢,不然不會賠;感性腦則想著,為地球做一點事,至少兒女說得出爸爸在做什麼,於是押上全部身家投入。後來台灣要朝非核家園方向前進,才回來設立雲豹。

能源產業需不停與各大地主協商,張建偉幾乎每週都自己下中南部說明。(雲豹能源提供)

雲豹不是台灣第一家成立的能源公司,卻在最好的時機點切入。台灣的太陽能初時從屋頂型開始,2016年才開放地層下陷、土壤液化、沿海等不利耕作區的土地種電。「日本是從地面起步,我們待了4年,該會的都會了。台灣一開放,沒人敢做,我們頭也不回地衝,成為全台灣首家在地層下陷區種電的公司。」

最難攻克的是各大地主,張建偉每週下中南部協商,「拿鋤頭要打我的一堆。發現穿西裝可能有距離感,就穿休閒一點,髮膠不抹了,手錶、皮帶都不戴,越接地氣越好。」善於溝通的他還有個優勢,可以自己說了算。「有些案場在比較鄉下,有次有地方人士找幾家公司代表,說老弱婦孺出入不便,他們募款要建橋,金額不足,想請我們幫忙,其他人都說要回去問主管,我直接問:『要匯款到哪個帳號?』」

2年前雲豹能源與台鹽綠能合作,導入AI人工智慧,在台南北門區打造漁電共生溫室大棚示範場域。(雲豹能源提供)

估計資產數億元的他,常自掏腰包,「太多案場在窮鄉僻壤,還沒做生意就開始做公益,我應該有300張以上的獎狀。捐橋造廟不是不好的事,久了像一種習慣,看見別人需要什麼,錢就出去了。」

深耕地方6年,雲豹能源已躋身台灣太陽能產業排名前三,也售電給GOGORO、半導體大廠,今年結算至11月,營收51.9億元。「以前走得深,現在要走得廣,開始做風電、儲能、水處理等看不到極限的領域。」

投入職籃他說就是一時衝動。「2021年奧運,全世界都幫戴資穎加油,覺得很熱血。一股腦想為台灣做件事,後來中信來找我要成立職籃,雲豹長期贊助體育項目,成立球隊、培養選手也很好。」10月註冊,11月開打,時間極為倉促。找了籃球員蘇翊傑幫忙,四處招兵買馬,「總有一些被遺忘的球員,他們有夢逐不了,可能轉做上班族、外送員,現在有機會,要不要回來打球?坦白講,有點像《少林足球》的劇情。」

張建偉(左)成立永豐雲豹後,請來籃球員蘇翊傑(右)幫忙招兵買馬。

第一年戰績不算合格,6隊排名第五,整個球場空蕩蕩。「喜歡籃球的不會進來看,那就吸引非球迷的族群。我放旋轉木馬、投籃機,想把球場變成遊樂館。爸媽帶小朋友來,花100元可以玩,發現有球賽耶,順便看一下。」

此時蘇翊傑建議,找個有力人士來,或許更事半功倍,「我們就想,什麼是台灣人做不到的?不然找NBA現役、大家都聽過的球員來,最後找上霍華德。」談薪交給蘇翊傑,談心則由張建偉負責,他研究霍華德的人生與社群平台,「他5段婚姻、12個小孩,沒有做好爸爸的責任,他想分享愛,我跟他說這裡有很多小朋友,你來了他們會很開心。」來回一個多月,終於請來魔獸降臨。

事成對母公司最大的影響是知名度,坊間說雲豹是籃球概念股,張建偉啼笑皆非,「二者根本無關!但現在搜索引擎打雲豹,就會出現我們,企業能見度很加分,慢慢大家可以從永豐雲豹,認識到雲豹能源。」

雲豹能源一直都有贊助體育項目,連續6年支持迷你足球活動,鼓勵孩童朝運動多元發展。(雲豹能源提供)

但他也明白,霍華德總有一天會走,「他來的第一天我就在思考人走茶涼後怎麼辦?」未來是不是還要挑戰大咖球星?他說「挖人是一條選擇。很多人說我無法繼續挖跟魔獸差不多等級的,誰說的?誰說我不能拉到一個更浮誇的人?只要是對的我就會往前衝,沒有底線。」

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關鍵字: 鏡週刊張建偉

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