經營電商如何生存？ 李樹斌：商品選擇最重要

▲李樹斌指出，商品選擇決定電子商務能否長期經營。(圖／記者徐文彬攝)

財經中心／台北報導

面對競爭激烈的大陸電子商務市場，如何經營才能獲得生存？大陸鞋品網站「好樂買」執行長李樹斌認為，商品選擇比宣傳行銷更重要，可為特定客戶量身訂做合適商品，才能永續經營，什麼產品都賣，反而難以生存。

李樹斌12日出席「2013兩岸電子商務搭橋會議」，並以「選品是垂直賣家的生存王道」為題，發表專題演說。他強調，「好樂買」也曾經歷過「什麼商品都賣」的時期，結果卻使得「好樂買」離消費者越來越遠。

李樹斌表示，「巨大的商品數量，會使消費者產生選擇障礙；賣家數量太龐大，會讓消費者對服務不可預期。」他指出，解決之道在於，提供特定目標用戶精選產品，並給予可預期、高品質的服務，才能使網購業者永續生存。

李樹斌說，「經營200個商品，要付出的成本就是100個的兩倍，」過多的商品類別會增加管理難度，包括商品呈現方式、倉儲管理、生產，都會增加經營成本。