壽險業銷售通路齊發功 衝刺業務員電銷市場

▲三商美邦人壽、中信人壽等業者將積極發展銷售通路，今年將大舉徵才。

記者林潔玲／台北報導

每年農曆年後就是上班族轉職的高峰期，根據人力銀行統計，有82%的受訪上班族有轉職計畫，或已經確定年後要轉職。中信人壽鎖定此波轉職潮，預期在2014年擴大傳統業務部隊至1,500人，電銷部隊預計增加至500名，三商美邦人壽也將在今年增加業務員１千人，顯見壽險業對於銷售通路的積極發展。

中信人壽啟動增員計劃，預期在2014年擴大傳統業務部隊至1,500人，電銷部隊預計增加至500名，藉以迅速增加業務市佔率。中信人壽發言人卓長興表示，宏利人壽營業讓與案已於2014年1月份完成，各業務通路持續精進，並結合中信金控既有品牌及財富管理優勢，發揮金控團隊綜效。

原已納入800多名業務員，藉由中國信託品牌優勢擴大召募，目前業務人力已較去年同期增加近10%，此外，中信人壽電話行銷去年市佔率達32%，維持業界領先地位，預計今年電銷通路由400名人力成長至500人。

同時，三商美邦人壽也表示，今年業務員人數將從目前約1萬5千人，增至1萬6千人，在人力的配置上可望有8%的成長。在三商行集團的資源整合下，也將強攻電銷通路。

好市場回歸壽險本質，民眾對於壽險商品需求成熟，三商美邦人壽將擴大銷售通路及團隊，除了維持現有中南部的業務員人數優勢外，將針對北部市場，尤其是桃竹地區，以及北北基等，火力全開衝刺業務員通路。

營運長謝明進指出，除了業務員通路將火力全開，對於電銷業務也將開始衝刺。他強調，以往電銷通路較著重在附約的銷售上，未來將聚焦在主約的銷售，同時再與集團的資源整合之下，預估將會有許多不同市場的客戶將會顯現，也可望因此挹注獲利。

三商美邦人壽強調，在增員部分將持續積極發展，保持業務團隊於業界前五大優勢。在銀行保險通路部分，將持續開發如證券、農漁會等不同客戶屬性的多元通路，開拓業務機會，並積極建立長期合作的策略關係。