台灣摃丸大陸熱銷 海瑞總座黃世凱：真材實料是優勢！

▲「海瑞摃丸」在中國大陸銷售表現極佳。（圖／記者林信男攝）

記者林信男／寧波報導

中國大陸消費者超愛台灣味！連續多年赴陸參加「台灣名品博覽會」的「海瑞摃丸」，1年接單金額，可達參展銷售額的10倍。總經理黃世凱18日表示，台灣摃丸無論口感、新鮮度，都遠勝大陸，「真材實料是我們的優勢！」

由外貿協會與浙江省政府共同主辦的「2015浙江寧波台灣名品博覽會」18日上午正式開幕，包括「海瑞摃丸」在內，共有350家台灣廠商參展，總攤位數約800個，展出超過1萬2,000項商品。

黃世凱於受訪時指出，台灣商品在中國大陸2、3線城市的銷售表現，已逐漸趕上1線城市，例如貴州、昆明等地的消費者，購買力都相當強，「有時連價錢都不看就買了，效益比預估好。」

▲「海瑞摃丸」總經理黃世凱。（圖／記者林信男攝）

黃世凱說，「台灣名品博覽會」參展成本偏高，包括攤位、場地布置、貨運、人事等費用，總金額上看新台幣100萬元，但效益極佳，4年前在北京舉辦的名品博覽會，「海瑞摃丸」在短短4天之內，銷售額就達到人民幣40萬元（約新台幣200萬元），且展覽結束後，接單金額仍持續成長，1年可達人民幣400萬元。

對於「海瑞摃丸」在中國大陸熱銷的原因，黃世凱分析，大陸同類產品「味道不正宗」，添加太多澱粉和香精，「海瑞摃丸」2009年首次赴陸參加名品博覽會時，消費者根本不相信有「純肉製、不加澱粉」的摃丸，吃了之後才發現，無論口感或新鮮度，「海瑞摃丸」都遠勝大陸產品。

▲外貿協會首度於寧波舉辦「台灣名品博覽會」。（圖／記者林信男攝）

黃世凱不諱言，台灣接二連三傳出食安問題，多少會造成大陸消費者的疑慮，「但他們覺得那是個案」，一般來說，台灣食品衛生、安全，且用料實在，還是比大陸好，「真材實料是我們的優勢！」

目前「海瑞摃丸」在大陸共有10家經銷商，也透過淘寶網進行網路販售。黃世凱強調，網路銷售表現，不見得會輸給實體店面，不過摃丸是冷凍品，為保持低溫，物流成本會高於常溫品。

黃世凱十分滿意「台灣名品博覽會」的成效，「我很肯定貿協！」名品博覽會是行銷力很強的平台，可為台商開發潛在商機，「想來中國打市場，最好先從名品展著手。」

▲「台灣名品博覽會」展出許多台灣優質商品。（圖／記者林信男攝）

外貿協會副董事長單驥指出，這是貿協首度在寧波舉行名品博覽會，截至目前為止，貿協已在中國大陸20個城市，辦理37場名品博覽會，累計參觀人次達968萬，預估2015年可突破千萬。

單驥在「2015浙江寧波台灣名品博覽會」開幕前，分別與浙江省副省長梁黎明、寧波市長盧子躍會面，並與盧子躍一同參觀展場，介紹台灣優質商品。

▲外貿協會副董事長單驥（左）與寧波市長盧子躍（右）一同參觀展場。（圖／記者林信男攝）