商業周刊/小農把台灣米高價賣 變阿里巴巴明星商品

▲趕出口!10月23日,烏日農田邊的米加工廠,20多名員工趕著摺紙盒,真空包裝的新米,堆置角落;盒子上印著簡體字「天貓國際」,原來這些米,是要賣到中國去。(圖/商業周刊/攝影程思迪)

文/賴寧寧、陳筱晶

10月19日,「天貓國際」四個大大紫色簡體字及貓形Logo,出現在花蓮玉里農田上。阿里巴巴旗下天貓國際宣傳台灣米的行銷活動,意外掀起兩岸敏感話題。

農民,台灣最弱勢的族群;稻米,被認為是國家安全層級的糧食作物;阿里巴巴,中國最具代表性的電商。這三個角色,是怎麼被連在一起?

[廣告]請繼續往下閱讀...

為了自行舉辦的「雙十一」促銷活動,阿里巴巴旗下天貓國際,與PayEasy合作,找上台灣稻農公司,以900萬的代價完成兩岸農業史上第一次最具代表性的商業契作案。

PayEasy總經理林坤正自己用Photoshop,把天貓圖合成在台灣農田上,傳給天貓。他說:「我送你(指天貓)一隻貓!」這個行銷點子打動了天貓,定下50噸米的契作案。農民用苗栗農改所研發出來的紫色稻穗品種,種出了天貓的紫色Logo。

這場商業契作案中的主角之一PayEasy,主要的股東是台新銀行,它是台灣最大企業福利網,與結合台灣最多冠軍米農、唯一由農民組成的糧商「台灣稻農」公司,一直是公益行銷稻米的合作夥伴。PayEasy盤算的是,若能攻入天貓雙十一「預購」主活動頁的版面,就代表能被3億多消費者看到,這是空前的曝光機會。為了宣傳這些米,PayEasy找了5位正職員工,成立影音小組,將拍攝13支微電影,目前已有7支放在YouTube及天貓的預購網頁上。

做了這麼多,PayEasy在這筆交易可以賺多少?答案是,會賠錢,但可以贏得品牌曝光度,以及未來新產品的銷售。還有,林坤正努力七年最想做到的事:「用商業行為創造價值,跟全世界競爭。」終有一天,他希望不再以公益之名,也能把好米賣出去。

兩岸第一次的稻米契作案,爭議自然不會少。「為什麼要賣給阿共?好東西應該留在台灣!」有人說:「好米都被人買走,台灣吃什麼?」

[廣告] 請繼續往下閱讀 ...

林坤正回應:「這次交易,兩岸政府沒介入,沒有台灣政府補貼,更沒拿大陸任何『統戰費』,這是企業契作。」他說,重點不是他把米賣出去,而是「台灣人不吃台灣米」。現在他們爭取到台灣米走出去的機會,為何要錯過?阿里巴巴則低調面對,直至截稿為止,都未提出任何正式回應。

5年前,《商業周刊》報導了兩岸史上第一張政治契作訂單。台南學甲虱目魚有了來自中國的訂單,契作價格保障每台斤45元,比市價多10元。當時的中間人、學甲食品董事長王文宗接受採訪時,談最多的是:國台辦、對岸某某省長,何時來台灣參訪,要來「照顧」大家。

5年後,聽到的是,天貓如何用大數據幫台灣米定價,展現通路的價值;中間人PayEasy談如何用微電影,讓台灣米的價值被消費者看見。一個談關係,一個談價值。一個談對岸政府,一個談消費者。

阿里巴巴為了維持今年營收兩位數成長。今年,宣誓要做全球的生意,讓全球20億消費者,從它的平台買到各地最頂尖的商品。台灣人的米與茶,只是頂尖產品的選項之一。

一群原被認定是台灣最弱勢的族群,選擇主動出擊,不被市場規模與貿易協定,決定自己的未來。他們證明了:不靠讓利,不是被「照顧」,不倚賴政府的談判力,也能用自己的專業與創意,大步走出去。

【 更多報導 】

台灣高級公務員大頭病:要免費宿舍、專屬公務車,還有可以一起雞犬升天的親戚

郵局這本神秘的「粉紅色存摺」,非辦不可3大好處

這位Google工程師三餐吃公司、晚上睡拖車,10個月內還掉70萬學貸!

@別再說小老鼠、#念不出來?標點符號英文唸法大彙整!

「膽固醇高要少吃蛋」是錯的!台大營養講師:「蛋黃」是血液中膽固醇的清道夫

※精彩全文,詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

關鍵字: 商業周刊小農台灣米阿里巴巴天貓國際

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

八仙塵爆第13死 前家屬發言人唐美娜子「心肺衰竭」不治

八仙塵爆第13死 前家屬發言人唐美娜子「心肺衰竭」不治

八仙塵爆時隔月餘又傳不幸,前家屬自救會發言人唐美娜之子王韋博,在台北榮民總醫院搶救4個月後,仍不幸於104年10月28日中午12時10分因心肺衰竭過世,醫療團隊皆對此事表達不捨與遺憾。

2015-10-28 14:09

劉喬安疑牽線跨國賣淫 知名電玩代言女星被起底!

劉喬安疑牽線跨國賣淫 知名電玩代言女星被起底!

「太陽花女王」劉喬安去年底被爆出遭設局賣淫的風波,卻被檢方查出加入大型國際賣淫集團,甚至牽線台灣演藝圈的女星和小模到美國賣淫接客,引發軒然大波,外傳其中一名涉嫌出國賣淫的是知名電玩代言A女星,目前尚有多名女星、小模接受偵訊中。

2015-10-28 16:44

習慣小確幸 李開復:台灣創業者最大的問題是格局感

習慣小確幸 李開復:台灣創業者最大的問題是格局感

台灣市場規模有限,創新創業雖有機會,卻也面臨極大挑戰。創新工場董事長兼首席執行官李開復28日表示,台灣屬於中小型市場,慣於使用小規模服務,「有點偏向小確幸」,創業者對大市場了解不足,「最大的問題,是格局感。」

2015-10-28 12:16

台灣所有人都去讀大學 香港城大校長:浪費人才!

台灣所有人都去讀大學 香港城大校長:浪費人才!

台灣學用落差過大,雖然每年都有為數眾多的大學畢業生投入職場,卻難滿足企業所需的「即戰力」。香港城市大學校長郭位28日表示,台灣人才很多,卻未獲得適當發展機會,都跑去讀大學,「好像是個人才的浪費」。

2015-10-28 13:33

台股今獲外資買超176億!   狂掃2檔金融股

台股今獲外資買超176億! 狂掃2檔金融股

台積電(2330)領攻,重電股助攻下,今(21)日台股上漲242.79點或漲幅1.03%,以23730.25點作收,外資買超176.85億元,新光金(2888)、玉山金(2884)分居外資單日買超第1、2名個股,買超張數分別為2萬1172張、1萬3768張。新光金外資連7買,玉山金也是連買8天。

2025-02-21 17:45

81萬股民注意!00940再配0.03元 年化配息率逾3.7%

81萬股民注意!00940再配0.03元 年化配息率逾3.7%

擁有81萬股民的月配型台股ETF元大台灣價值高息(00940)公告第9次配息,每股仍配0.03元,連續第3 個月配發此水準,以今(21)日收盤價9.58元估計,年化配息率僅約3.75%。

2025-02-21 15:30

鐵飯碗來了!台水開出386個職缺 試用期滿薪資3.9萬元

鐵飯碗來了!台水開出386個職缺 試用期滿薪資3.9萬元

經濟部旗下國營事業台灣自來水公司為補充基層人力,今年開出386個基層職缺,3/6開始報名,一般新進人員起薪從3.2萬元調高至3.6萬元,中級電氣技術人員試用期滿薪資可達3.9萬元。

2025-02-21 15:16

SCFI連6黑! 美國線大跌18%「情況不樂觀」

SCFI連6黑! 美國線大跌18%「情況不樂觀」

最新一期SCFI運價指數連續6周走跌,本周下跌163.74點或9.3%至1595.08,其中,美東、美西線大跌18%,業者指出,美國線情況不太樂觀,歐洲線則看漲,但目前狀況都還不明朗,仍要再觀察未來一到兩周的情形。

2025-02-21 15:50

搭低軌衛星快車!昇達科獲本土法人首評買進 股價飆天價

搭低軌衛星快車!昇達科獲本土法人首評買進 股價飆天價

低軌衛星大廠昇達科(3491)同獲內外資按讚,繼日前美系外資出具最新報告喊買外,也獲本土大型法人青睞,今(21)日發布績效評等報告,評價為看多,目標價為580元。

2025-02-21 11:48

海外ETF股王00757規模創歷史新高 股價創高後翻跌

海外ETF股王00757規模創歷史新高 股價創高後翻跌

受惠AI發展大爆發,統一FANG+(00757)淨值一路看回不回,強勢的表現吸引淨申購流入,自助他助的雙重加持下,截至19日,00757規模攀升至450.96億元,創歷史新高,一年增胖186.96%,股價一路攀高,到2/18創下111.1元新高,連續三天壓回,今(21)日在107.9元附近震盪整理。

2025-02-21 11:22

讀者迴響