想當業務拚百萬年薪 人資主管：先改變安逸的心態

▲業務員示意圖。（圖／達志影像／示意圖）

記者許雅綿／台北報導

曾有人說過「含金量」最高、收入最優渥的工作中，業務員是門檻最低，甚至於沒有門檻的職業，就有外商人資主管表示，業務工作本質上確實有沒需要特別的門檻，但他強調業務員每天做的事情就是「挑戰自己」，若是大學新鮮人畢業後想嘗試業務工作，認真來看，門檻只有一個，就是「改變自己的心態」。

接近畢業季，許多社會新鮮人對於業務工作，都抱持著「想要卻害怕受傷害」的想法；以保險業務工作來看，AIA友邦人壽人力資源總監廖穗芬表示，從事業務工作的人都有一個特質，就是對於挑戰自己是有興趣的，因為保險業務工作每天做的事情就是「挑戰自己」。

她說，通常大學畢業後的社會新鮮人，都是希望找到穩定的工作，所以建議想要進入業務工作的新人，心態一定要先改變，此外，最重要的是要得到家人的支持；至於特質部分，廖穗芬說，業務工作本質上並沒有特別的門檻，個性內向或外向都有屬於自己的族群，他認為「心態」才是最重要的入行門檻。

「以前覺得做保險應該是成績沒有很好、缺乏專業，或者不知道做什麼工作才去的，但當看到比自己小兩歲的業務員，年薪已有三百萬時，我決定挑戰業務工作」從事保險業務五年多的業務經理甘先生說，業務工作常碰到挫折，但他認為，面對挫折的萬靈藥，就是保有「健康的心態」，若客戶聽完建議沒選擇簽約，不會覺得非常失望或是憤怒；他說，從不覺得客戶簽約是理所當然，所以他提醒想入行的新鮮人，要有健康的心態、感恩心，業務工作才有可能做的長久。