作者：天下編輯部
曾在台待過五年、促成高通與正崴在桃園龍潭設廠生產Mirosal顯示螢幕，高通技術公司資深副總裁暨亞太與印度區總裁凱希(Jim Cathey)熟悉亞太以及新興東協市場。
他今日(12日)在「2016天下經濟論壇」(CWEF)，以「點燃東協的行動未來」為題，他相當看好東南亞及印度已成為中國之後，行動裝置供應鏈的重點市場。以下為演講摘要:
台灣在研發上有很多卓越成果，像在顯示器和IC技術，很多是台灣獨佔鰲頭。
而且台灣不只累積零件上的研發能量，還有系統方面的能力。所以，到東南亞發展，台灣不只有元件製造能力，還要結合系統專長，才是在東南亞的成功關鍵。
東南亞市場到底機會有多大？
以智慧型手機來說，從2015年到2019年的累計出貨量將超過85億支。這麼大的市場，就像貨輪往海洋駛去，機會那麼大，可以做些什麼？影響的層面，絕對不只是就業機會而已，對不同的產業也會有不同的影響。
東南亞市場有6億人口，有6成以上是小於35歲的人口，這對智慧裝置來說是最理想的市場——因為擁有大量年輕人口，這些人是最願意接觸行動裝置的。另外，到2019年，4G普及程度會超過31%，下一階段5G在東南亞發展和普及的速度一定會更快。
高速上網的時代，很快就會降臨東南亞市場。
台灣南進物聯網市場的關鍵：須跳脫硬體概念
當智慧裝置高度普及，物聯網時代就來臨了。這也是高通重視的領域，到2020年有高達150億美元（約4857億台幣）的市場。
目前來講，東南亞可能不是最理想的物聯網市場，但東南亞政府已往這個面向思考。物聯網也將是台灣企業在東南亞很好的機會。但關鍵是，台灣要跳脫硬體概念，去思考整體系統如何整合、如何連結到東南亞市場發展，並且無論是金融業，還是製造業，都要能和東南亞伙伴合作、技術交流。
台灣企業會犯的兩大錯誤
我有兩點提醒，對一個新鮮人到新國家，最容易犯的錯誤是擴張太快。要懂得善用當地合作伙伴，不要一味擴廠。
第二要慎選合作伙伴，善用在地合作伙伴在當地的資源，否則單獨進入新市場，容易產生文化衝擊。
在東南亞市場，台灣絕對有角色能夠扮演，台灣企業已經累積許多能力，只是需要舞台發光發亮。
【延伸閱讀】
《天下雜誌》社長吳迎春：危機中摸索新「Taiwan inside」
※更多精彩報導，詳見《天下雜誌網站》。
※本文由天下雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。
讀者迴響