台灣之光！屁屁Q彈秘方賣到矽谷 兩歲公司估值破億

▲今年才30歲的施凱鈞（Johnny）因為臀膜的發明，讓矽谷創投驚艷。（圖／施凱鈞提供）

記者周康玉／專訪

施凱鈞不只因為臀膜在同志圈很紅，今年2月還被矽谷加速器（500 startup）邀請參賽，最後也獲得天使資金，公司估值瞬間從千萬破億，「上一次台灣團隊去矽谷已是兩三年前，看來矽谷也看見了男性保養品正在快速正長」他說。

「怎麼會有亞洲人敢賣這個！」，施凱鈞在保養品市場的大膽策略，連矽谷的投資人都嚇一跳。但他坦承，去矽谷期間壓力非常大，原本英文不怎麼樣的他，必須用流暢的英文說服台下近200名天使投資（Venture Capital），他幾乎是看到人就練習；也不放過任何可以跟創投接觸的機會，連換場的空檔，他也一看到天使投資人，就上前換名片，講個三分鐘也值得。

拿到天使投資的理由，除了男性保養品市場有770億價值的潛力外，也可能與他大膽的表達有關。施凱鈞說，為了讓台下的創投認為「其實亞洲男生也可以很有趣」，他以用有點調戲的文字說明，像是「From head to toe, Unicorn make you sexy（讓你從頭到腳趾都性感）」，用幽默的口吻去喚醒創投者自己對性感美貌的需求。

▼矽谷500加速器現場。（圖／施凱鈞提供）

臀膜老外不愛....原來是因為屁屁長毛

賣的是保養品，但通路是電商，施凱鈞一直是放眼國際市場。但臀膜想走出去，也遇到了難題，因為外國人不愛敷面膜。為什麼呢？他不解，趁著矽谷這趟，他利用私下空檔，也再度找當地人作訪談。

他去一名35歲、從事房屋管理的男性黑人家中，置物櫃讓他驚艷，鞋櫃每雙鞋都有照片，襯衫還按顏色排列，看過去就像色階，典型注重細節的男生，施凱鈞心想，問他一定會有答案。

原來對於外國人來說，他們有體毛的困擾，面膜無法服貼，只能用凝膠狀的，臀膜也是一樣的道理。原來「臀膜」打不進西方人市場，是因為屁屁長毛」，這時他才恍然大悟，「在國外市場真的不能用亞洲思維」。

▼全球男性保養品市場有770億。（圖／獨角獸提供）