保險靚女／櫃姐轉行賣保險 坐比站賺更大

▲第一金人壽業務行銷處電話行銷部林佳雯，電話行銷賣保險成績亮眼。(圖／記者江羚瑜攝)

記者江羚瑜／台北報導

拿起話筒、戴起耳機親切地為電話的另一端客戶介紹商品，有別於保險業務員親自面訪銷售，電話行銷人員不必出門，一樣也可以開創好業績！第一金人壽業務行銷處電話行銷部林佳雯，當了十年的百貨公司專櫃小姐，賣過化妝品和服飾專櫃，為了兼顧家庭，毅然離開了服務業，一切從零開始，自2006年起展開銷售保險的電銷生涯。

林佳雯指出，自己讀美容科，為了考取保險證照，花了五次才終於考上，因此格外珍惜這份周休二日的工作，相較於過去在百貨業，那段假日無法休息的日子，使她認為有一份穩定且可追求高薪的事業，才是長久之計，且電話行銷不需像櫃姐需長期站立，只要坐在辦公室裡打電話，無需日曬雨淋即可創造高業績，成為吸引她的轉行首選。

每天幾乎打100通電話，只銷售意外險的林佳雯，曾經創造一個月賣逾70萬保費收入的高業績，她認為比起婚前在百貨業擔任櫃姐，除了週年慶或換季拍賣時，才有可能創造高達8-10萬的收入，平時收入不到4萬，然而利用電話銷售保險，只要努力達成業績目標，每個月幾乎都可以有7、8萬元的收入，整體來說，比上班族的薪水還要高，林佳雯認為，花了相同的工作時間，電話行銷又可兼顧事業及家庭。

意外險幾乎是每個人的必備保單，常被掛電話更是家常便飯，林佳雯如何突破？她認為電話行銷很適合用於保障型商品，尤其是一銀的客戶名單，對於第一金人壽的保單信賴度高、產品特色淺顯易懂，因此接受度相當高，很適合已婚婦女轉換跑道的優質選擇。