PChome反撲蝦皮「大蝦米」 竟只派出二軍迎戰？

蝦皮靠著高補貼的免運費策略，順利打下台灣網路拍賣江山，下一步瞄準著PChome最賺錢的購物商城而來，但網家董事長詹宏志卻僅派出網家旗下的商店街以及露天拍賣對戰，到底在他想甚麼？

圖文／鏡週刊

 

一場土洋電商大戰，正如火如荼的展開，來襲著新加坡強龍蝦皮購物，在順利拿下拍賣攤頭堡之後，正大舉揮軍PChome最擅長的購物商城B2C戰場而來。

為抵禦蝦皮，PChome集團派出旗下的商店街以及露天拍賣迎戰，也開始學習蝦皮打出0元免運，就是要搶回流失的客戶群，9月份還增資露天拍賣10億元，就是要替商店街迎戰蝦皮增添對槓銀彈。

從目前PChome對槓蝦皮的策略來看，幾乎都是效法蝦皮，派出對戰的也都是PChome集團的二軍，「他仍然堅持不願用上駟對戰蝦皮，僅派出中、下駟的商店街與露天拍賣應戰。」電商圈人士觀察。究竟為和詹宏志不願用一軍對戰蝦皮呢?

詹宏志受訪時曾表示，現在使用蝦皮的，其實是一群本來就不在既有C2C平台，而是從社群媒體冒出來，介於專業和業餘之間的新賣家。因為社群影響力大，成本低，這群人有意或無意地開始以社群媒體為接觸點，配合市場上既有的第三方服務，包括金流、物流，以手機完成交易，逐漸蓄積出一股新力量。「這跟露天拍賣剛開始做的時候，因為免費所以有一群新的交易者跑出來是一樣的。」詹宏志說。

一開始，詹宏志曾打算用露天拍賣來對戰，但考量到露天拍賣用戶都在傳統PC端，要轉成手機App，工程相當浩大，更何況蝦皮的補貼戰術，更讓露天卻步，最後詹宏志決定用商店街來對槓蝦皮。

「我們用（商店街）個人賣場來做，一開始規模是小的，可以慢慢變大。」詹宏志自信地形容，還說用商店街來迎戰是個「極其有趣而聰明的行為」，而且他認為到目前為止的成績非常出色，「我們個人賣場一動，蝦皮就停下來了。」

短短半年內，商店街宣稱個人賣場月訂單超過600萬筆，業務量成長800倍，已順利超越蝦皮拍賣，只不過從營收面看來，網家的營運好轉，但跟隨蝦皮大量補貼的結果，卻讓獲利率與毛利率呈現下挫的趨勢，更讓投資人憂心。

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