財訊/小商品立大功 小北百貨發跡傳奇

▲▼             。(圖/記者財訊雜誌攝)

文/張嘉伶

小北百貨創辦人黃卜文猝逝那天,許多鄉民在PTT惋惜地留言,大聲稱讚簡直就是家長救星,無論老師要求帶什麼東西來學校,家長再晚衝去小北百貨一定都能買到!」1位供應商老闆形容,「說黃卜文是雜貨店大王也當之無愧!」

雜貨店大王的前世今生

黃卜文最早發跡於台南小北夜市的熱炒餐廳,但餐飲業競爭激烈,朋友建議他可以轉戰平價的生活雜貨。於是黃卜文便將其中1家餐廳改裝,裝潢雖然很簡陋並不起眼,但小北百貨就此誕生。

[廣告]請繼續往下閱讀...

經營初期,黃卜文經營雜貨的生意並不順利,曾經遭小偷光顧,損失約50萬元商品,讓黃卜文極度痛心,決定要睡在店內。朋友笑他是守更人,半夜醒來還要巡店;有1次,他在巡店時突然遇到半夜有人敲門,便開店讓顧客進來,這位客人因為解決急需,非常感激黃卜文,這也讓他意外發現,原來生活雜貨也有夜間商機,心想不如就24小時經營,方便客人隨時有急買的需求,從此打開了市場。

黃卜文對於經營有自己1套想法,供應商透露,某次1批外銷遭退貨的美耐皿餐具,在盤緣上有1塊小黑點的瑕疵。原本應進貨40多塊錢,變成每個成本只需8塊錢;供應商認為,黃卜文進貨成本如此低廉,肯定可以大賺一票,但沒想到,他卻以9元的訂價出售,許多婆婆媽媽口耳相傳,才讓愈來愈多人知道,小北百貨商品真的便宜又實在。

黃卜文為了讓自家通路更有特色,增加大量的平價商品。早在90年代時期,黃卜文就已前往中國大陸、泰國、東南亞各地的海外批發市場尋找貨源,抓準了穩定又低廉的價差,等到逐漸打出知名度之後,許多知名品牌發現到小北百貨通路的影響力,開始願意到這裡上架商品。

「現在到小北百貨挖寶,不難發現店內有許多稀有商品,例如9元的塑膠雨衣、彎形洗衣刷、馬桶零件、甚至還有修手錶服務」,常逛小北百貨的顧客說,有別於其他百貨5金同業,為了節省採購成本以及降低庫存壓力,往往拒賣1些零星的冷門商品,但黃卜文認為,只要顧客可能用得到的東西都願意採購,至今小北百貨販賣的品項已多達1萬多種。

「黃卜文這種就算冷門也願意進貨的策略,一開始曾有人質疑,擔心造成大量庫存,但事實證明,這些冷門商品讓潛在客人願意上門找貨,也帶動其他主流商品的銷售。」台灣服務業發展協會祕書長李培芬分析,小北百貨靠著這招,小商品立大功,讓顧客常常去光顧,「例如有些人原本是要去買1包垃圾袋,但看到面紙在特價也就順手買了!」

為了讓店面擁有更多的服務,黃卜文甚至邀請不同業態的廠商進駐,例如找來…(本文節自財訊542期,詳全文)

延伸閱讀:

台廠搭上零售革命新浪潮
 

零售服務業注意!提升個人競爭力才不會被取代

關鍵字: 財訊雙週刊財訊小北百貨

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

台積電美日中3地設廠 近4年累計獲逾700億元補助

台積電美日中3地設廠 近4年累計獲逾700億元補助

台積電積極擴大海外布局,今年前3季獲得新台幣160.43億元來美國、日本和中國等政府補助;自2021年以來,累計已獲得超過700億元政府補助。

2024-11-22 18:18

00940換股首周!投信買超前十有7檔入列 華航暴買逾18萬張

00940換股首周!投信買超前十有7檔入列 華航暴買逾18萬張

規模高達逾1620億元的元大台灣價值高息(00940)18日公告上市掛牌以來第2波換股名單,本周投信買賣超個股明顯受到換股影響,根據統計,本周00940換股首周,投信買超前10名個股出爐,當中包含買超前3名在內共7檔為00940新增成分股,而買超前3名依序為華航(2610)、遠東新(1402)、寶成(9904),其中華航本周大買逾18萬張,2、3名買超張數均逾9萬張。

2024-11-22 17:39

星巴克中國要賣 謝金河:統一羅智先7年前神交易

星巴克中國要賣 謝金河:統一羅智先7年前神交易

這兩天彭博資訊爆料:美國星巴克考慮出售中國業務的部分股權,引入中國的策略夥伴!這個時候,美國的星巴克準備出售股權,是因為中國市場受到瑞幸和庫迪挾擊,瑞幸一杯咖啡殺到9.9人民幣,星巴克堅守30元人民幣,再加上中國內需不振,星巴克看起來正在準備退場機制。

2024-11-22 14:39

SCFI指數連2黑 美西線持續下修、歐洲線喊漲

SCFI指數連2黑 美西線持續下修、歐洲線喊漲

最新一期SCFI運價指數連續2周下滑,本周下滑91.82點或4%至2160.08,其中仍以美西線跌幅最深,業者指出,美西線持續下修,歐洲線則預計將漲價,主要是因裝載率不錯,要穩住價格。

2024-11-22 15:48

報酬率逾8成!台灣虎航申購3天破89萬人瘋搶 中籤率僅0.2%

報酬率逾8成!台灣虎航申購3天破89萬人瘋搶 中籤率僅0.2%

台灣虎航(6757)將於11/29掛牌上市,19-21辦理公開申購,累計3天下來,申購件數逾89萬筆,中籤率僅0.2%,將於11/25抽籤。

2024-11-22 09:22

川普放話加關稅 中鋼看好台灣業者受惠轉單效應

川普放話加關稅 中鋼看好台灣業者受惠轉單效應

中鋼董事長黃建智今天帶領新經營團隊出席法說會,談及川普當選美國總統可能為鋼鐵市場帶來「正向訊號」,除了中國鋼材被圍堵及中國政策有助鋼市築底,明年美國可能加徵關稅,台灣部分鋼鐵下游產品有望受惠轉單效應。

2024-11-22 17:58

緯創GB200機櫃開始出貨 明年AI續拚3位數成長

緯創GB200機櫃開始出貨 明年AI續拚3位數成長

代工廠緯創今天召開法人說明會,總經理林建勳說,輝達GB200 NVL72機櫃今年第4季開始出貨,今年人工智慧(AI)加上伺服器產品在緯創合併營收占比已經超過40%,明年將超過50%,明年緯創AI營收相較今年將持續3位數成長。

2024-11-22 16:57

輝達財報揭密 美銀:支持台積電業務成長

輝達財報揭密 美銀:支持台積電業務成長

根據外媒SeekingAlpha報導,分析師表示,NVIDIA強勁的業績和指引強化了台積電,在一段時間內,台積電會繼續受益於人工智慧相關的成長。

2024-11-22 12:16

正崴BBU產品送樣認證 漲停委買1.7萬張

正崴BBU產品送樣認證 漲停委買1.7萬張

正崴(2392)昨(21)日法說會報喜,公司切入電池備援電力模組(BBU)領域,已有產品送樣測試,預計明(2025)年將開始出貨,激勵今(22)日股價跳空漲停79.9元開出,創下近4個月新高,漲停委買1.7萬多張排隊。

2024-11-22 11:56

福懋油經營權變天  市場派吳家拿下5席董事

福懋油經營權變天  市場派吳家拿下5席董事

福懋油今天召開股東臨時會全面改選董事,出席率達97.73%,並由市場派副董事長吳星澄主持,董事選舉結果出爐,市場派吳家和公司派許家分別拿下5席、4席,經營權變天,由吳家拿下經營權。

2024-11-22 11:06

讀者迴響