本土電商能打世界盃？唯有合作或併購國外業者才有出路

▲東森購物攜手草莓網打造最強美妝跨境電商（圖／翻攝自東森購物網）

財經中心／綜合報導

新加坡蝦皮電商來勢洶洶，打到PChome的子公司商店街下櫃，面對國外電商的競爭壓力，國內電商只能「挫在等」？市場人士表示，台灣市場太小，加上FB、LINE、國外電商相繼進入台灣市場，讓本土電商生存困難，而本土電商要跨境經營，因為對國外市場不熟悉，加上原有經營團隊中國際人才不夠，也很難成功，唯有合作或併購國外業者才會有出路。

2015年從新加坡來台的蝦皮電商展現「強龍硬壓地頭蛇」的態勢，以台灣幾乎「人手一機」的手機為載具，提供良好的系統介面和服務規格，並以補貼賣家運費和手續費的方式，在短短兩年內就嚴重威脅台灣最大本土電商PChome的地位，就連商業週刊都以「蝦皮700天完美奇襲PChome」為題，報導蝦皮的崛起過程。

過去2年，對PChome來說，是一場震撼教育，國外電商蝦皮的步步進逼，讓PChome從市值400億元跌到只剩140億元，面臨創立以來最大危機。去年下半年，PChome董事長詹宏志以子公司商店街推出個人賣場回擊蝦皮，並跟著蝦皮大打「零元免運」補貼大戰。經過半年血戰，詹宏志在3月5日在法說會上表示，個人賣場新增了1億個商品數、單月高達1000萬次的超商寄取件次數，和單月40億元的商品交易額（GMV），遠遠超越蝦皮。

只是奪回台灣第一大行動網拍平台寶座代價不小，根據PChome3月19日公告的去年財報，去年市值跌4成，而商店街每股淨值更從2016年20.78元到去年底剩下1.63元，未來每股淨值一旦轉負，將被迫下櫃。因此PChome在上週二（8日）乾脆宣布，以每股新台幣44元於公開市場購回子公司商店街流通股份，商店街決議股票終止櫃檯買賣暨撤銷公開發行案，將調整資本架構，重新布局海內外市場，但市場和投資人不領情，股價續跌至42元，信心幾乎崩盤。

市場人士認為，台灣市場太小，加上FB、LINE、國外電商相繼進入台灣市場，讓本土電商生存困難，而本土電商要跨境經營，因為對國外市場不熟悉，加上原有經營團隊中國際人才不夠，也很難成功。以實體店面來說，台灣幾十年來，沒有一個廠商跨境做B2C能成功的，像是潤泰集團在2017年處分大陸大潤發的利益，20年投資正式出場；太平洋SOGO百貨成都春熙店2013年就被房東強占而被迫歇業；新光三越集團，2007年也慘遭大陸合夥對象痛下毒手，包括新光三越少東吳昕達甚至被以需協助調查為由遭「扣人」禁止返台，震驚百貨業。

而要打國際盃，市場人士認為，本土企業唯有合作或併購國外業者才會有出路。像是宏碁在2008年為了打「國際盃」，收購荷蘭電腦製造商佰德；至於東森購物，則在今年1月15日取得香港販售美妝保養電商「草莓網Strawberry Cosmetics Holdings Limited（BVI）」股權案，交易金額達新台幣10.6億元，取得76%股權。

草莓網為跨國美妝電商網站，成立於1998年，總公司位於香港，主要販售830多個品牌、超過33000款商品，品項類別涵蓋護膚保養、彩妝、女士香水、頭髮護理、男士香水等，服務範圍涵蓋全球200多個國家，介面使用提供38種語言、56種貨幣，再加上免運費特色，目前全球會員人數超過300萬人。

目前草莓網的商業模式有3種，分別是直營銷售、批發代銷和合作電商平台銷售，以統一採購產品，通過不同管道到各國進行銷售。由於草莓網經營長達21年之久，在全球跨境電商服務上已站穩腳步，因此東森購物前後花了7個月的時間，終於成功收購該網站，期望能直接帶來最有效率的助攻，借重經營團隊的跨國貿易和跨境電商實力打開國際市場。

市場人士分析，東森購物摘下草莓，也代表著搶到世界盃入場券，在全球跨境電商發展上也將加快腳步，目標未來3年建立增加包括直銷、跨境、APP、B2B2C、Wechat等通路，還將在OTT平台上露出。東森集團執行策略長王令麟曾表示，對於國際化市場的掌握和經驗不是想做就能做，因此未來不排除再採取「併購」方式進行。

▼東森集團總裁王令麟為讓東森購物打世界盃，併購草莓網。（圖／記者徐文彬攝）