高定價策略捧高蘋果卻踩低三星 究竟出了什麼問題?

▲華為P20 Pro、三星S9+、蘋果iPhone X 巴黎拍、攝實戰  。(圖/記者洪聖壹攝)

▲蘋果公布第3季財報,宣布iPhone營收連續三季創新紀錄,主要歸功於市場對定價999美元的iPhone X需求暢旺 。(圖/記者洪聖壹攝)

科技中心/綜合報導

智慧型手機邁入第二個10年,蘋果與三星都將希望押在超高定價的旗艦機種上。經過一年,這項策略成功激勵了蘋果,但卻大大削減了三星的銷量。

蘋果公布第3季財報,宣布iPhone營收連續三季創新紀錄,主要歸功於市場對定價999美元的iPhone X需求暢旺,推動iPhone平均銷售價格成長20%至724美元。然而就在前一天,三星卻宣布其智慧型手機利潤下跌,因為消費者不願意購買1000美元的Galaxy S9。分析師表示,智慧型手機的平均售價受到低價機種拖累,約只為220美元。

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《華爾街日報》報導,從結果來看,這兩家全球營收最高的手機大廠,在市場萎縮和消費者購買新機的欲望降低之際,有著截然不同的命運。

分析師表示,蘋果透過它高端的品牌形象、新功能和獨占的作業系統來訂定高售價,即使這些高價機種的銷量成長不大。但三星提高價格的策略卻讓消費者紛紛轉向購買較低價的安卓手機,導致S9銷量下滑。

Strategy Analytics的分析師Neil Mawston表示,蘋果似乎自三星那瓜分了市占,數據顯示,iPhone第2季的市占從去年同期的11.8%上升至12.1%,而三星則從22.9%下降至2.09%。同時,華為在此刻則急起直追,以15.8%的市占率超越蘋果成為全球第2的智慧型手機品牌。

Moor Insights & Strategy總裁Patrick Moorhead表示,蘋果以改變設計的方式大幅提高價格,但這招在三星身上卻不那麼有效。蘋果股價頻頻創下歷史新高,三星卻在今年下跌了8.7%。

iOS作業系統是蘋果一直以來的獨家優勢。分析師認為,獨佔iOS意味著消費者若想更換其他廠牌的手機,就得學習新的系統,同時也被迫放棄一部分存在手機內的資訊。據摩根史坦利的說法,這些因素讓92%的蘋果用戶在更換手機時仍然會選擇蘋果,三星則只能保留77%的使用者。

雖然蘋果在提高價格方面比三星更成功,但分析師表示,蘋果未來的成功與否仍取決於其新功能對消費者的吸引力。分析師也警告,若蘋果不斷提高定價,消費者可能將延緩手機更換的頻率,使得iPhone未來的銷售恐面臨風險。

關鍵字: 蘋果三星智慧型手機定價

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