▲陳昭榮改行直播賣海鮮 ，業績強強滾。（圖／阿榮嚴選提供）
記者林睿康／台北報導
從藝人變身為電商老闆，陳昭榮的直播電商版圖越做越大，除了原有的《阿榮嚴選》外，將再陸續增加《時尚》、《生活》和《旅遊》等直播頻道。陳昭榮接受《ETtoday新聞雲》訪問時，暢談創業的心路歷程和未來規劃，他表示，過去10多年花了上千萬「累積能量」，拜臉書直播之賜，一次大爆發，「當年賠的都已經賺回來了」。
演藝圈只是「青春飯」 毅然投資網路影音 竟只是幫電信公司打工
陳昭榮表示，學生時期念的是電機，當年打工時意外被挖掘到演藝圈，踏入演藝圈後，雖然發展還不錯，但是畢竟演藝圈只是「青春飯」，會有「危機感」，會思考下一步怎麼走，因此在2005年創立公司，開始投資網路影音。
陳昭榮說，公司成立後，一開始是做「影音銀行」，也就是製作三分鐘影音或微電影放在電信公司的網站上，雖然一個月從會員那邊有100多萬的收入，但是所賺的錢都還給了電信公司（傳輸費），等於「做白工」，再加上台灣市場沒有「會員收費」的概念，而且市場太小，因此在2007年，聽了創投公司的建議，前往中國大陸市場。
陳昭榮表示，到了對岸後，同樣遇到跟台灣一樣的問題，也就是一個月有100多萬人民幣的收入，但是賺的錢也還給了電信公司，「根本等於幫電信公司打工」，因此有了「沒有解決傳輸費問題，這個生意是不能碰的覺悟」。
轉做直銷累積能量 臉書直播功能出爐讓電商生意大爆發
陳昭榮回台灣後，當時正流行部落格，他的好友葉子（葉全真）在網路上PO了一則面膜的分享文，沒想到按讚人數高達100多萬，讓他萌生開電商的念頭，做了兩年時間，雖然每年營收達6000萬元，卻赫然發現一樣遇到傳輸費的問題，因此評估後先收起來，在2011年到2015年轉做代購和直銷（健康食品、保養品），而這5年的經驗，恰巧是種下直播電商的種子。
陳昭榮表示：「因為每次直銷上課，所面對的是700名群眾，而這些群眾延伸出去可達10000人，這就是直播的概念」。直到2016年臉書直播崛起，終於解決了傳輸費的龐大支出，陳昭榮說：「等了這麼多年，機會來了！」，因此透過直播，在過程中和消費者直接接觸，回答問題，解決疑惑，而這樣的經營模式，讓直播電商的生意越做越大。
▲不演戲，陳昭榮樂當直播一哥。（圖／翰成直播購物提供）
「挪威鲭魚」做好市場區隔 9位數業績成直播電商一哥
陳昭榮表示，國內電商眾多，在進行市場評估後，最後選擇PChome和momo較弱的肉品與水產切入，因為台灣每人每年消費30公斤的水產，因此首先找宜蘭福國水產合作，提出「直播賣海鮮」的概念，但是一開始並不被對方看好，幾經多次溝通，最後決定主打「挪威鯖魚」，因此與福國一起長途跋涉去挪威談定鯖魚生意，一次就訂購了8000頓。
陳昭榮說，目前台灣每年吃進口鲭魚28000噸，其中挪威鲭魚不到10000噸，阿榮嚴選就掌握了53%的市場，而這個直播電商事業，就是從鲭魚市場為核心，再延伸到美福肉品、蝦、水果和生活用品等，相信在電商市場能跟大業者一較高下。
不過陳昭榮強調，透過直播賣產品，不是賣「口才」，而是賣「誠實」和「互動」，「我一直告誡直播主持人，當觀眾對產品提問時，你不懂不要硬掰，當場打電話問廠商，幫觀眾找答案」。而這樣的互動方式，讓陳昭榮在去年就賺進了9位數的業績，而他5年之內還要蓋100個攝影棚，因為要合作的業者太多，根本賣不完。
▼陳昭榮忙直播電商事業，卻也不忘公益。（圖／中華心蓮心公益協會）
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