朱奎帆：專業與熱情是保險從業人員必備要件！

 

▲圖說：專業與熱情是保險從業人員必備要件！

文／東森鼎豐朱奎帆

三年前我初入保險業，和大部分業務員一樣，每天忙著陌生開發、駐點服務、拜訪客戶。有時能獲得保單成交的喜悅，有時會遭到客戶委婉地拒絕，十分之一左右的成交機率，不免令人偶有「做白工」之感。但懷著對保險業的熱情，以及努力不懈的精神，我不斷提升自己的專業能力，相信可以藉此提升我的成交率。

一年前，我遇到現在的主管，有天他問我，你覺得一天最多能與多少人談保險？我回答，如果是個人行銷，大約是3、4個，但一場商品說明會的話，大約會有200多個吧。我的主管接著問，如果今天有人把你的商品說明內容錄下來，利用固定時段對全台灣播放，你覺得你一天能向多少人談保險？這段話讓我當場愣住！他笑著說，時代在進步，行銷的方式也該進步。就這樣，我第一次認識到以電視保險起家的東森保代。

東森與我之前所待過的保險公司相當不同，不僅能夠銷售多家公司的商品，甚至還有保險公司還依照東森保代客戶的反應需求，設計出更多元的商品。

我目前一樣忙著陌生開發客戶，但與以往不同的是，以前經常到處碰壁，現在卻因為有著公司相關企業的駐點行銷，以及在電視宣傳帶來的客戶，大大提升了我的成交率，也讓我省下不少時間，可以持續進修自身專業，讓我在保險的工作領域上獲得更多成長。