房仲不只賣房子 王令麟還幫他們找外快

圖、文／鏡週刊

東森集團總裁王令麟改造3月剛剛整合到集團內的東森房屋，除了將其視為集團通路外，最令市場震撼的是，未來東森房屋的仲介不只提供買賣房屋服務，還會賣起保健品、美妝品、保險等商品，王令麟要讓東森房仲都成為第一線銷售員，既能擴張銷售通路，還可改善員工收入、增加向心力。

王令麟指出，市場上除了信義房屋，多數加盟店專員都沒有底薪，「2個月沒成交就餓死，年輕人你讓他怎麼活？員工賺不到錢，企業就不穩定。」

他還以自然美為例：「我接手自然美才發現，美容顧問月薪竟不到3萬元，做2,000元芳療獎金才100元，接手後把底薪增加到3萬5,000元，還提供教育訓練，要他們根據顧客情況賣保健品，成交就可領獎金，每月平均多出至少1萬元收入。」

自然美的成功經歷帶給他信心，「未來仲介也一樣，目前我先找12家店頭實驗，成功後就全台複製，如此一來業務員就有額外收入，也可以拉近跟社區鄰里的距離。」

「王太太好久不見，我們公司有推出吳宗憲代言的敏捷膠原錠，吃關節健康的，先提供妳試用包，吃得有效再來找我喔！」身為集團最佳銷售員，王令麟活靈活現示範話術，「這樣人家下次買房子才會想到你啊，不然你滿街發DM誰會理你？」

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