券商大打手續費戰吸客 日盛證總經理黃進明：教育投資者才有實質幫助

◎採訪：陳心怡
◎攝影：湯興漢、楊詩益

文／陳心怡

台股創下30年新高紀錄，熱度也跟著飆升，不意外的，今年開戶數大增，其中多為年輕族群網路開戶，身為第一代老牌券商的日盛證券，開業迄今也59年，日盛證券總經理黃進明在接受《ETtoday新聞雲》專訪時表示，年輕化是日盛證券首務之要，因此近年來即積極佈局數位通路平台，拉進與年輕人的距離，讓年輕族群看見日盛「客戶至上」的用心。

黃進明說，今年初迄今，日盛透過數位管道吸引30歲以下年輕人至日盛證券開戶已佔將近50％，如果加計39歲以下含金量高的青壯族更高達八成以上。儘管成效不錯，還需要更努力。

另外，盤中零股交易上路，許多券商為了搶攻年輕族群這塊大餅，積極利用降低手續費來吸客，但黃進明認為，不可諱言，手續費是年輕族群很在乎的一件事情，但從以前經驗來看，手續費肯定不是絕對。

▲日盛證券總經理黃進明。（圖／記者湯興漢攝）

黃進明以一則報導為例，他說「紅十字會長期金援非洲貧困的國家，但是過了幾十年，他們依舊貧困，研究後發現，老是金援他們物資、食物，對於貧窮是無法解決的，因此把一部分原本金援的錢，用在投資年輕人教育上，他們知識觀念提高了，脫離貧窮環境的速度比較快。」

黃進明說，從這件事情衍伸，今天要投資開戶很簡單，但是買賣如何決策，這是以往教育中都沒有教的，所以券商收取適當的手續費，但把更多資源專注在IT、人才培育以及投資者的教育，因為讓投資者的知識提升，才有實質幫助，今天要調降手續費很快，說降就降，但是對投資人沒有立即幫助，反而因為便宜，短進短出，反而造成獲利更大的未定數。

▲黃進明認為讓投資者的知識提升，比降低手續費還來得有幫助。（圖／記者湯興漢攝）

許多年輕人都想趁早投資，早日達到財富自由，不過礙於薪水不高，連儲蓄都有困難，更不敢去想投資，黃進明給年輕人四大投資建議。

第一，努力工作，創造穩定工作現金流來源

第二，學習記帳，控制開銷習慣

第三，大量閱讀投資自己，充實理財知識，唯有教育才能提高理財知識

第四，每月存3千、5千元，定時定額強迫儲蓄，如果沒強迫自己存下來，10年後也不會看到這筆錢留下來。

黃進明認為，培養閱讀習慣相當重要，他說「閱讀一直是我的成長來源，有很多經營的創新想法是從閱讀中延伸出來的，創新不是口頭說創新100次就能如願的，我深知閱讀的好處及重要性，未來我寧願自己是個80歲持續學習的年輕人，也不要成為不肯學習的老人，期許經營團隊要不斷自我學習不斷進步，繼而協助團隊成功，讓自己價值隨團隊成功而水漲船高。」

此外，黃進明也推薦一些年輕人值得看的書，像是有關ETF（指數股票型基金）的書，因為個股有公司不確定因素，景氣環境影響等等，ETF安全且受景氣循環小，另外還推薦華倫巴菲特的書籍，投資股票上不是尋找流行，投資一間公司是要長期得到配股配息回報，「這是一個基本觀念，現在的股王股后可能當一次就沒了，這些都不適合做長期投資，短線或許可以看到非常好的報酬，但是把時間拉長來看，會發現走的既長且遠的公司，才是我們真正要投資的標地。」

黃進明以台積電為例，台積電就是因為不斷不斷地創新，以至於它的股價能這樣走，「因為它有技術創新，而不是單單是題材而已。」