券商大打手續費戰吸客 日盛證總經理黃進明:教育投資者才有實質幫助

◎採訪:陳心怡
◎攝影:湯興漢、楊詩益

文/陳心怡

台股創下30年新高紀錄,熱度也跟著飆升,不意外的,今年開戶數大增,其中多為年輕族群網路開戶,身為第一代老牌券商的日盛證券,開業迄今也59年,日盛證券總經理黃進明在接受《ETtoday新聞雲》專訪時表示,年輕化是日盛證券首務之要,因此近年來即積極佈局數位通路平台,拉進與年輕人的距離,讓年輕族群看見日盛「客戶至上」的用心。

黃進明說,今年初迄今,日盛透過數位管道吸引30歲以下年輕人至日盛證券開戶已佔將近50%,如果加計39歲以下含金量高的青壯族更高達八成以上。儘管成效不錯,還需要更努力。

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另外,盤中零股交易上路,許多券商為了搶攻年輕族群這塊大餅,積極利用降低手續費來吸客,但黃進明認為,不可諱言,手續費是年輕族群很在乎的一件事情,但從以前經驗來看,手續費肯定不是絕對。

▲▼日盛證券黃進明總經理專訪。(圖/記者湯興漢攝)

▲日盛證券總經理黃進明。(圖/記者湯興漢攝)

黃進明以一則報導為例,他說「紅十字會長期金援非洲貧困的國家,但是過了幾十年,他們依舊貧困,研究後發現,老是金援他們物資、食物,對於貧窮是無法解決的,因此把一部分原本金援的錢,用在投資年輕人教育上,他們知識觀念提高了,脫離貧窮環境的速度比較快。」

黃進明說,從這件事情衍伸,今天要投資開戶很簡單,但是買賣如何決策,這是以往教育中都沒有教的,所以券商收取適當的手續費,但把更多資源專注在IT、人才培育以及投資者的教育,因為讓投資者的知識提升,才有實質幫助,今天要調降手續費很快,說降就降,但是對投資人沒有立即幫助,反而因為便宜,短進短出,反而造成獲利更大的未定數。

▲▼日盛證券黃進明總經理專訪。(圖/記者湯興漢攝)

▲黃進明認為讓投資者的知識提升,比降低手續費還來得有幫助。(圖/記者湯興漢攝)

許多年輕人都想趁早投資,早日達到財富自由,不過礙於薪水不高,連儲蓄都有困難,更不敢去想投資,黃進明給年輕人四大投資建議。

第一,努力工作,創造穩定工作現金流來源

第二,學習記帳,控制開銷習慣

第三,大量閱讀投資自己,充實理財知識,唯有教育才能提高理財知識

第四,每月存3千、5千元,定時定額強迫儲蓄,如果沒強迫自己存下來,10年後也不會看到這筆錢留下來。

黃進明認為,培養閱讀習慣相當重要,他說「閱讀一直是我的成長來源,有很多經營的創新想法是從閱讀中延伸出來的,創新不是口頭說創新100次就能如願的,我深知閱讀的好處及重要性,未來我寧願自己是個80歲持續學習的年輕人,也不要成為不肯學習的老人,期許經營團隊要不斷自我學習不斷進步,繼而協助團隊成功,讓自己價值隨團隊成功而水漲船高。」

此外,黃進明也推薦一些年輕人值得看的書,像是有關ETF(指數股票型基金)的書,因為個股有公司不確定因素,景氣環境影響等等,ETF安全且受景氣循環小,另外還推薦華倫巴菲特的書籍,投資股票上不是尋找流行,投資一間公司是要長期得到配股配息回報,「這是一個基本觀念,現在的股王股后可能當一次就沒了,這些都不適合做長期投資,短線或許可以看到非常好的報酬,但是把時間拉長來看,會發現走的既長且遠的公司,才是我們真正要投資的標地。」

黃進明以台積電為例,台積電就是因為不斷不斷地創新,以至於它的股價能這樣走,「因為它有技術創新,而不是單單是題材而已。」

關鍵字: 日盛證券黃進明

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