祥發老闆標會1萬元創業 自製零組件打入汽車大廠  

▲黑手頭家。(圖/記者吳佳穎攝)

▲黑手變頭家,掌握機運的謝老闆從學徒開始做起。(圖/記者吳佳穎攝)

記者吳佳穎/桃園報導

台灣經濟起飛,人人開始買車的時代,一家修車廠掌握機運,努力轉型成為Honda的維修零件協力廠,現在也是福特汽車、三菱汽車、裕隆日產倚重的協力廠商,生產的汽車鈑金件8成銷往國外市場。祥發金屬工業創辦人謝時化說,自己原先家境不富裕,中學後就半工半讀,從黑手學徒做起,發現機會就去嘗試,找對切入點,搭上時代的賺錢列車。他體悟到,「機會生機會」,現在年輕人其實有各種創新可能。

公司走過近35個年頭,董事長謝時化從年輕的黑手小夥子變成坐擁百人廠辦、市場遍布海外的老闆,但他坦言,自己原先家境並不富裕,也沒有學歷,全靠技術、掌握機會讓他滾出資產。

[廣告]請繼續往下閱讀...

「雖然有人覺得這種製造業,在當前買方市場,都已是昨日黃花,不過它還有許多潛藏的機會!」謝時化創辦的祥發金屬工業以車身鈑金零件製造銷售、模具開發製造、電著塗裝(EDP)加工為主,另也自行研發設計製造特種車、改裝三輪套件組及代理AcDelco汽車保養零件等。

貧瘠土地 讓賺錢的種子萌芽

談起創業動機,謝時化說,早年嘉義老家土地貧瘠,無法種高經濟價值的水果,只能種木薯,還要有別的副業,全家人才過得去。「我也幫忙割姑婆芋葉去賣,或是撥龍眼殼賺外快」,當時爸爸長期生病,兄弟姊妹完成基礎教育,都半工半讀貼補家用。

「當時全家人年收入大約台幣1萬元,我在中學半工半讀,有一次在彰化電鍍廠,作了一暑假論件計酬的工作,竟然收入4000元,當時真的好高興!還去買了一支精工錶獎勵自己。」

謝時化說,當然現在看,做電鍍的環境非常不好,但那次經驗讓他看見「技術的價值」,因為要獲得「論件計酬」的工作並不容易。首先要通過領班考試,電鍍前的拋光、研磨,手工速度要快、技術要好,很幸運的他有通過。

之後謝時化開始輾轉找可以學技術的工作,剛好有朋友在做汽車修理,他認為「這個有技術」。那時嘉義鄉下看不到太多汽車,想學最先進的,就一頭栽進去當學徒,月領新台幣100元收入,「當然不能和論件計酬電鍍工作比,但是提供食宿,又能學習,我就很滿意。」

▲黑手頭家。(圖/記者吳佳穎攝)

▲一件件的鈑金件,部分銷往國外。(圖/記者吳佳穎攝)

掌握眼前機會 收入一直來

遇上汽車開始國產化的年代,謝時化在台北學會鈑金,又跳槽到桃園。「當時老闆生意很好,我也認真,去送零件,就默默記得這些零組件價格,我記性很好,發現,原來零件那麼好賺!」,讓他決定之後開修車廠,賺到錢也要來賣零件。

後來當完兵,標了一個會1萬多元,就和幾個朋友合夥,頂下一家汽車修理廠,果然收入就一直進來了。

台灣社會經濟起步、國民所得增加,消費能力提高,就有買車需求。台灣車廠才剛開始萌芽,產能也沒那麼好,但做出來的產品就是被搶購,訂單排到好幾個月之後才能交貨。

謝時化說,南陽公司當時是Honda在台灣的總代理,他們銷售很強,曾經創下不少國內汽車銷售的紀錄,不過汽車維修零件還是依賴進口,而且常常來不及供應售後服務汽車零件。

謝時化當過汽車修理的黑手,對於零件的來源很敏感,有些零件,也能用半手工、半模具的方式打造,甚至還被一些材料行拿去賣。

就這樣,進口零件價格很高、又要等,完全打不過在地生產,祥發就這樣切入,成為Honda的協力廠。「我們那時候還會建議母公司、代理商去做一些流程改善,有顧客下訂單,再來生產,減少浪費,大大降低原廠的倉儲成本。原本市場還有個零件欠品,要從國外進口,但事實上台灣有生產過,只是停產,後來乾脆委由我們生產。」

▲黑手頭家。(圖/記者吳佳穎攝)

▲謝老闆在紙上畫出一道道成長曲線,說明當公司進入高原期,就要找新動力。(圖/記者吳佳穎攝)

以模具養模具的美好年代

當代理商發現,用國內自己作的零組件」竟然可以省下這麼多錢,對顧客來說也省錢,公司也意識到,國產化會是將來的趨勢,當時許多模具廠掌握了這個時機,開發產品、替代進口,通過試裝,變身協力廠。

「這套模式是大樹下好乘涼,靠南陽的銷售體系,我們就是把品質、技術管理好,就很OK,做好服務,就能獲取利潤。有時做一批,模具的本就回來了,賺來的錢,再去買模具,是『以模具養模具』的美好年代。」謝時化說。

他說,早年鈑金件會自然銹蝕,常常要更換,但後來車體零件做越來越多處理,不易腐蝕,漸漸變成是撞到才會換、變成「碰撞件」,加上車子的防撞系統也更進步,的確市場有在縮小,又有競爭者加入,就要不斷找新產品和動力,才能再站上成長曲線。

▲黑手頭家。(圖/記者吳佳穎攝)

▲將兩輪機車加上後輪零組件,變身要價50萬的豪華三輪車,日本文青愛得很!(圖/記者吳佳穎攝)

日本文青雅痞找上門 只為改裝三輪車

「我們開始去研究特種車,像是垃圾車、三輪機車的零件。一研究才發現,在歐美、日本等先進國家,三輪機車不是殘障人士的代步工具,反而是注重生活品味的雅痞、文青在玩,還有許多愛好者社團!」

日本的道路不大,山坡多,三輪機車用途很廣,送貨、自騎都方便。「他們還會弄得漂漂亮亮,作很多裝飾」謝時化分析,日本近年匯率變動,其實國民所得增加不多,但是一台三輪車,改到他們喜歡,約合台幣20~30萬元,其實有的日本小汽車台幣10幾萬元都買得到了,「這個市場的消費力,讓我很驚訝!」當然,台灣廠商生產的改裝零組件,便宜又好,自然成為他們的選擇。

目前祥發80%的鈑金件都是外銷,市場分布很散,遍布歐美、日本。由於先進國家也有不少人買二手車、中古車,就需要新的鈑金零件。

這幾年台灣的市場萎縮,競爭更加激烈,成本不斷墊高,謝時化的公司就是持續自動化,降低成本來因應,然而台灣汽車零件產也已陸續開發出不下幾十萬種商品,外國任何一個客戶來台灣很容易「一站購足」成櫃,這也是MIT的競爭力。

回首創業路,謝時化說,汽車產業在新興國家,是大家要爭相要進入的產業,只要能搶下在地市場,就地取材,如果國家還有關稅保護、進口材料不易取得,就有成長的空間。他也鼓勵年經人:不要以現況為滿足,過程中要不斷發現新機會,「機會生機會」,現在創新的定義更廣,不一定要生產物品才能賺錢,現在是「共享經濟」來臨,甚至資訊的分享也可致富。

關鍵字: 黑手頭家祥發

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

國旅補助+神卡省更多!優惠方案一次看 最高20%回饋

國旅補助+神卡省更多!優惠方案一次看 最高20%回饋

國旅振興方案將於7月15日登場,自由行每晚旅宿可補800元,符合6項條件者還可再補500元,最多可領1300元,如果用對信用卡又能省更多, Money101挑選推薦「三大國旅神卡」,包括「台新銀行 FlyGo卡」、「滙豐銀行匯鑽卡」及「聯邦銀行的幸福M卡」。

2022-06-30 06:18

台積電小金雞采鈺今掛牌、綜所稅申報剩今天  財經HOT 5一次看

台積電小金雞采鈺今掛牌、綜所稅申報剩今天  財經HOT 5一次看

《ETtoday新聞雲》記者整理五件財經大事,供讀者迅速掌握今日重點。

2022-06-30 07:12

馬士基執行長不認為全球經濟將陷衰退 修正了先前的悲觀看法 

馬士基執行長不認為全球經濟將陷衰退 修正了先前的悲觀看法 

馬士基航運執行長施索仁本月20日才表示貨櫃運輸景氣可能出現需求萎縮供應增加的「長鞭效應」,反轉的時間點最快可能在8月或之後就出現;昨(29)日傳出他在接受丹麥媒體訪問時表示,目前該公司的貨櫃運量並未顯露出全球經濟將陷衰退的跡象。

2022-06-30 02:00

鴻海曝:印度塔塔集團正式加入MIH聯盟 成為EV合作夥伴!

鴻海曝:印度塔塔集團正式加入MIH聯盟 成為EV合作夥伴!

鴻海集團(2317)於今(29)日在臉書宣布,印度塔塔集團(Tata Technologies)正式加入MIH聯盟成為合作夥伴,期盼攜手為產業帶來創新的發展,加速電動車發展進程。

2022-06-29 19:24

政府各部門不做整合強要貨櫃拖車裝到三台GPS 相關公會決定發動陳抗

政府各部門不做整合強要貨櫃拖車裝到三台GPS 相關公會決定發動陳抗

財政部關務署推動「物聯網全時監控建置計畫」,汽車貨櫃運輸業者一再要求政府相關部門應該做出整合,不要讓一輛營業車裝到3個GPS,另安裝的車機可能影響車輛本身的電腦功能,安裝的費用與傳輸費由誰出也沒答案,竟然宣布7月1日開始就要在台中港試辦,汽車貨櫃貨運公會全國聯合會今(29)日緊急決議7月15日發動各地公會前往關務署做陳抗。

2022-06-29 19:35

台積電美國廠進度「取決晶片法案」 龔明鑫:算義氣相挺

台積電美國廠進度「取決晶片法案」 龔明鑫:算義氣相挺

國發會主委龔明鑫28日上午接受《華盛頓郵報》專訪,針對台積電投資亞利桑那州計畫,龔明鑫表示,建廠速度與晶片法案通過的速度有關,基於對晶片法案通過的信任,錢已經先花下去了,且這個案子美國的需要度比較高,台積電算義氣相挺。

2022-06-29 18:41

繳水電瓦斯「3大神卡」曝光! 每月最高賺250元

繳水電瓦斯「3大神卡」曝光! 每月最高賺250元

水電、瓦斯、第四台、健保費等被銀行信用卡列為「非一般消費」,要賺到信用卡回饋越來越難,但其實只要轉個彎,用便利商店的App、綁定信用卡、用行動支付繳費,最高可以省17%。

2022-06-30 08:37

金融股跌20%回補了!這5檔外資愛 這檔法人連27買最給力

金融股跌20%回補了!這5檔外資愛 這檔法人連27買最給力

金融股除息秀本週登場,繼28日新光金(2888)、元大金(2885)除息後,29日由國票金(2889)接棒。專家觀察外資近期雖持續買超,但金融股短線受大盤波動影響,不會立刻上漲,不過投資價值陸續浮現,可尋找手續費收益穩定的銀行類金融股,逢低進場。

2022-06-30 07:47

新穎生醫董座曾錙翎曝:今年業績起飛 跨足POCT、重新申請FDA

新穎生醫董座曾錙翎曝:今年業績起飛 跨足POCT、重新申請FDA

新穎生醫(6810)今(29)日召開股東常會,會中承認2021年度營業報告書、財務報表與虧損撥補,以及通過修改公司章程、股東會議事規則等議案,並完成一席董事與一席獨立董事補選,分別由許長禮醫師、施汎泉律師出任。

2022-06-29 23:35

宏達電亞太總座黃昭穎曝「元宇宙藍圖」 最終擬爭取會員訂閱制

宏達電亞太總座黃昭穎曝「元宇宙藍圖」 最終擬爭取會員訂閱制

智慧型手機與虛擬實境設計大廠宏達電/HTC(2498)於28日推出首款深入整合應用元宇宙平台VIVERSE的智慧型手機HTC Desire 22 pro。HTC 亞太區總經理黃昭穎指出,透過該手機進入元宇宙已是所有管道中最便捷的方式了,團隊第一步先與各界展開合作,讓合作夥伴們進入這個自由、開放、共享,無限制揮灑創意的平台,自由的將元宇宙世界的內容部分迅速構建、擴充。

2022-06-29 23:24

讀者迴響

大盤指數

最夯影音

更多