信用卡吸金戰／北富銀搶當好市多卡「新主人」 還有這兩關要過！

▲北富銀搶當好市多卡「新主人」，250萬卡友最想關心這兩件事。（示意圖／記者李毓康攝）

記者陳依旻／台北報導

國泰世華銀在10年前從中信銀手中搶下好市多，當時中信銀以發行美國運通卡、拉高回饋金留客，如今傳出好市多聯名卡將與合作10年之久的國泰世華銀分手，明年8月之後，新主人就會變成北富銀，無獨有偶，北富銀勢必也得渡過這些門檻。

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第一，好市多聯名卡會員數高達250萬，市場人士指出，未來要轉換聯名卡銀行，必然會引爆台灣史上最大換卡潮，北富銀首要面對的挑戰就是「確保這250萬張卡無縫接軌轉換聯名卡」。

第三、在消費者面前，信用卡是配角；台灣消費者早已吃慣折扣甜頭，北富銀想獲客，就得營造歸屬感，比如加碼回饋。

好市多聯名卡每過10年，就會來一次競標大賽，今年農曆年後，旗下沒有量販卡等銀行業者，最後剩北富銀和中信銀有能力搶標，攤開過往，想爭取好市多聯名卡的對象均大有來頭，最一開始是中國信託大股東辜仲諒，接下來是國泰世華少主蔡宗翰，現在是富邦集團大董蔡明忠、二董蔡明興，魅力何等之大，讓他們說什麼也要得到發卡權？

第三，「含金量」高；以外傳用12億拿下發卡權的北富銀來說，可以向有家庭成員的會員，推銷財富管理、保單、推信貸等，也可與momo合作獲利可期。

第二，立刻有感「千億大補丸」；若以好市多目前累計250萬會員，每人月刷均3,000元左右估算，一年刷卡金額近千億，而北富銀一年平均刷卡量3,000億，若成功擁有這250萬會員，吃下千億刷卡金額之後，水位立即上升到4000億，無非是一大進補。

第三，爭取市場二哥有望；北富銀發卡量目前在銀行界中排名第五，在好市多聯名卡的加入之後，直接超車玉山銀跟台新銀，衝上700萬張直逼國泰世華和中信銀，甚至有機會在未來爭奪「刷卡二哥」的位置。

截至目前，北富銀被問到相關問題，僅回不評論市場傳聞，但一如前面所說，如果真的換北富銀當好市多聯名卡的主人，能不能讓250萬卡友安全度過「史上最大換卡潮」是首要面對的一役。