▲高雄博愛忠言加盟店以破億元業績拿下台慶不動產全台業績第2名,店東廖彥峯透露管理秘訣。(圖/台慶不動產高雄博愛忠言加盟店提供)
記者張雅雲/高雄報導
2023房市歷經多空交戰,自住客買氣觀望,高雄博愛忠言加盟店以破億元業績拿下台慶不動產全台業績第2名,同時也是台慶不動產「全台履保楷模獎」冠軍,店東廖彥峯透露,待人也帶人形成正向循環,「快樂上班」就是打造單店破億的秘訣。
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廖彥峯退伍後就投入房仲業,自2014年加盟台慶不動產之後,成立高雄博愛忠言加盟店,之後團隊不斷成長,一路擴展至今已有2間店,1月31日還有1家新加盟店即將開幕,光是高雄博愛忠言加盟店1間年營業額就破億元,成為台慶全台業績第2名。
從2020年起,高雄博愛忠言加盟店業績每年穩定成長1500萬元以上,此外,2020年第2店開幕,不但2間店業績沒被瓜分,反倒是互相提攜、讓業績更好。
▲高雄博愛忠言加盟店1間年營業額就破億元,成為台慶全台業績第2名。(圖/台慶不動產高雄博愛忠言加盟店提供)
而去年房市受到打炒房影響,又有選舉干擾,2023年高雄博愛忠言加盟店的委託件數高達1200件,平均一個月接獲100件委託,連同業都嘖嘖稱奇。
進案量除了介紹外,廖彥峯表示,每天都會替同仁準備市場趨勢新聞,開會時做分享,更貼近市場脈動,帶給客戶更多的方向以及分析,進而提升委託量。
再加上定期與不定期的開發獎勵,提升夥伴動力,也成為一種榮譽感的良性競爭,連帶營業額也穩定成長。
▲2023年高雄博愛忠言加盟店的委託件數高達1200件,平均一個月接獲100件委託。(圖/台慶不動產高雄博愛忠言加盟店提供)
廖彥峯透露,好業績沒有撇步,最重要就是重視消費者交易安全,他在服務過程中相當重視誠實成交,尤其成交量高,代表履保保證的件數也多,長期以來只要同仁遇到任何客訴,廖彥峯一定率主管親力親為解決問題,也漸漸形成一股公司文化。
他自豪地說,加盟至今多年,沒有因為任何一件客訴案件進行訴訟,贏得眾多客戶認可,對「誠實房仲」的堅持也直接反映在業績表現上,2間店去年合計共創造1.7億元的業績。
▲東廖彥峯創造好環境讓經紀人每天都快樂上班,連流動率都比同業還低。(圖/台慶不動產高雄博愛忠言加盟店提供)
不但規模愈來愈大,目前2間店共有110位經紀人,2023年業績達500萬以上有6位,是2022年的2倍,還有1位千萬經紀人。廖彥峯笑說,管理上他採美式經營哲學,負責擔任陪伴同仁跟解決問題的角色。
廖彥峯不諱言說:「帯業務就是帶人性。」任何物題都用正面去看待,從來不罵任何主管、同仁,創造好環境讓經紀人每天都快樂上班,連流動率都比同業還低僅5~8%。
廖彥峯笑說,因為熱愛房仲事業,現在把業務當成生活的一部分,當初開店的初衷就是「想讓身邊的人過得更好。」同時也能讓一起奮鬥的同仁有永續發展的舞台,一直不忘初心堅持至今。
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