商業周刊/高工生賠千萬創業 翻身台灣龍蝦大王

文/賴寧寧

來自美國、加拿大的活龍蝦,紅遍台灣五星級飯店,其中,君品、遠東、晶華、日月千禧等五星級飯店的供應商守一國際,是加拿大活龍蝦的最大進口商,全台市占率約3成,等於10尾活龍蝦,有3尾來自他,是台灣最早把寒帶活龍蝦,送到亞熱帶的廠商之一。

21年前開始進口活龍蝦,為了快速迎接飛越半個地球的嬌客,守一國際就設在桃園機場附近的偏僻地,龍蝦從機場到餐桌,都是最新鮮、活跳跳的。這是守一國際老闆邵敬禹,失敗18個月、繳了上千萬元學費後,才精心打造出來的路線。

少年時,靠自學當上船長
比公務員高薪,魚翅吃不完分鄰居

邵敬禹高工時念通訊,退伍後就考上報務員,有一次船進港,船長要簽字,卻連自己的姓「陳」要怎麼寫都不確定。這情況點醒了他:「一個字都不認識,能幹到船長,我不能幹嗎?」於是,他買航海學書本,自己自修,並在海上「偷學」航海技術。

[廣告]請繼續往下閱讀...

那時邵敬禹當船長,還兼報務員,一個人做兩個人的事,船長底薪8000元,報務1.4萬元,當時,公務人員一個月才7000元;不止如此,漁獲獎金更驚人,曾經一趟回來,獎金就分到20幾萬元;另外,吃不完分給街坊鄰居的魚翅、鮭魚等,都是船上的福利。

對邵敬禹真正的威脅,是無情的大海。他曾遇過一次船難,差點沒命,邵敬禹回想:「我開始幹船長的那艘船,現在沉在北太平洋海溝裡。」太太王從惠回憶那段和先生海陸分離的歲月,經常半夜接到船東電話,「心臟都……怦怦跳,唉,心驚膽戰的,」因為,海上生活,是生死交關的事。

邵敬禹39歲那年,太太下了最後通牒:「不是你下來,就是我走!」大海與家庭,都是他的最愛,沒太多考慮,邵敬禹選擇從18年的船長退下來,結束海洋生活,回到陸地。

回陸地,做海鮮貿易
研發一年半,讓龍蝦下飛機醒過來

進口龍蝦,最困難的是什麼?「讓牠活!」邵敬禹說:「你知道,我第一隻龍蝦養在哪裡嗎?我家浴缸。」結果當然養不活。

龍蝦在加拿大上飛機前呈冬眠狀態,飛兩天來到台灣,賣給飯店餐廳前,得暫時養著,活了,才有好價錢。初期,龍蝦死亡率高,每週十幾萬、十幾萬的賠,邵敬禹失敗到想放棄,一度想回海上,但另一半王從惠極力勸阻。

選擇陸地,就沒有退路。龍蝦,一直養不活,雖是打擊,但也激起他喜歡跟大海冒險、挑戰的鬥志。

當時念國一的兒子邵正強,每天回家就看到爸爸拿著一大堆零件,弄水族箱、弄海水,忙得不可開交。一年半後,第一隻龍蝦活了,那種感覺,「很棒,像阿姆斯壯踏上月球表面吧。」邵正強代替爸爸形容。

龍蝦能活,不過是踏上第一步,銷售是大考驗。他選擇語言較無障礙、但品質要求嚴格的北部大飯店、餐廳。當時,台灣景氣好,股市活絡,部分客戶對稀奇的東西接受度很高,冷水海域有螯龍蝦,不常見,市場很能接受。

但,問題又來了,飯店有品牌,消費者不會計較有沒有看到活龍蝦,龍蝦冷藏即可;海鮮餐廳就不同,必須用水族箱證明龍蝦是活的,於是,邵敬禹主動幫客戶裝設備,讓龍蝦在客戶的水族箱活著,生意才談成。

龍蝦,是邵敬禹的第二春,也是海洋夢的延續;他遇到關關困難,都能關關過,從跑遠洋的航海王,變成活龍蝦進口大王。

【 更多報導 】

 工時全球第3高》台灣人,你為什麼逃不開「自願」加班的宿命?

 月薪3萬也能存出3000萬》三張紙養你一輩子

 關鍵!4種「行房姿勢」,決定你生男還是生女

 明明沒有很挑,為何找不到結婚對象?

 破解謠言!「矽靈」是秀髮柔順的功臣,不會害你掉頭髮

※ 精彩全文,詳見《商業周刊》。
※ 本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

關鍵字: 商業周刊龍蝦大王高工龍蝦邵敬禹

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

復旦大學研發「燈光上網」 LiFi將可取代WiFi?

復旦大學研發「燈光上網」 LiFi將可取代WiFi?

無需WiFi信號,點一盞LED燈就能上網。上海復旦大學「計算機科學技術學院」在實驗室裡,成功利用一盞只有1W的LED燈珠,讓燈光下4台電腦上網,最高速率可達3.25G,平均上網速率達到150M,堪稱世界最快的「燈光上網」。這種可見光通訊被稱為Lifi。11月,10台樣機將亮相2013年上海工博會。

2013-10-16 14:36

個資洩很大! 手機重力感應器有缺陷 所在位置全曝光

個資洩很大! 手機重力感應器有缺陷 所在位置全曝光

智慧型手機儘管方便,但也存在不少漏洞。根據美國專家研究發現,智慧型手機中的重力感應器(accelerometer,又稱加速計)在使用時會洩漏使用者的一些個人資料,導致有心人士可以通過這個漏洞追蹤到手機位置,安全問題堪憂。

2013-10-16 12:30

小米3「倚天劍」CP值完爆三星 開售86秒全賣光

小米3「倚天劍」CP值完爆三星 開售86秒全賣光

「倚天劍」小米3創下銷售奇蹟!大陸媒體報導,於15日正式販售的小米手機3與小米電視,在兩分鐘之內全部賣光,其中10萬支小米手機在1分26秒售罄,3000台小米電視也花了1分58秒就賣完,刷新了同規模/行業的最快銷售紀錄。

2013-10-16 12:30

遠傳與醒吾開發校園App 提供社群、交通與英文學習功能

遠傳與醒吾開發校園App 提供社群、交通與英文學習功能

繼發展校園雲後,遠傳與醒吾科技大學發表一款校園客製 App「i醒吾」,將全校老師、學生與家長三方以手機串聯,提供社群功能、租屋資訊、公車時間與英文線上測驗等功能,未來將加入校園美食、娛樂優惠資訊等內容。

2013-10-16 11:24

為零售與iWatch佈局?蘋果公司挖角Burberry首席執行長

為零售與iWatch佈局?蘋果公司挖角Burberry首席執行長

蘋果公司本週二宣佈,將由 Burberry 首席執行長阿倫德(Angela Ahrendts)出任該公司零售和線上商店資深副總裁,並於 2014 年春天走馬上任。

2013-10-16 10:30

華南金「史努比碗」領取攻略曝光! 5/27通路兌換起跑

華南金「史努比碗」領取攻略曝光! 5/27通路兌換起跑

擁有41.1萬股東的華南金(2880)股東會紀念品「SNOOPY事事如意碗組」洽領攻略曝光!公司今(21)日起陸續發送股東會開會通知單,零股也能洽通路兌領,但通知單上註明「數量不足時,得以等值商品替代之」不少股東已先表態,要在5月27日(周一)開放洽領時搶先兌換,以免撲空扼腕。

2024-05-21 14:43

被問「賴清德就職」看法 輝達黃仁勳:全球科技業重度依賴台灣

被問「賴清德就職」看法 輝達黃仁勳:全球科技業重度依賴台灣

輝達(NVIDIA)執行長黃仁勳20日參加戴爾科技全球大會(Dell Technologies World conference)時接受訪問,他強調,輝達如果沒有台灣,很難做好工作,「台灣是世界科技供應鏈的中心。」

2024-05-21 14:44

中捷車廂砍傷!「運送責任險」由新光產險承保 百萬理賠待釐清

中捷車廂砍傷!「運送責任險」由新光產險承保 百萬理賠待釐清

台中捷運21日發生乘客持刀砍同行旅客事件,對於後續相關賠償,產險業保單「運送責任險」主承保方新光產險是否理賠,成為市場進一步觀察的焦點。據了解,這張保單設計每人身體傷亡最高理賠金額為500萬元,但實際賠付與否,尚待責任釐清而定。

2024-05-21 14:09

輝達財報將出爐!強握AI題材賺翻 外資喊目標價「千金美元」

輝達財報將出爐!強握AI題材賺翻 外資喊目標價「千金美元」

AI晶片大廠輝達(NVIDIA)即將於22日發布今年第一季財報,是否有機會刺激AI相關股價,市場也深感期待。法人預估,輝達財報將看到歷史新高,股價也有機會往970美元向上增長,目標價甚至有「千金美元」的水準,市值挑戰3兆美元大關。

2024-05-21 13:07

AI PC來了!微軟全新Copilot+ PC搭GPT-4o 激勵高通股價刷新高

AI PC來了!微軟全新Copilot+ PC搭GPT-4o 激勵高通股價刷新高

微軟(Microsoft)一年一度Build開發者大會20日於美國西雅圖登場。這次多以AI為主軸,發表內建AI功能先進晶片、搭載Windows作業系統的「Copilot+ PC」,採用高通(Qualcomm)處理器,並預告OpenAI新的AI模型「GPT-4o」很快就應用在Copilot上。

2024-05-21 10:39

讀者迴響