商業周刊／交易冷 全台房仲數為何創新高？

文／郭子苓

過去兩年，從奢侈稅上路，到近期加強不動產交易查稅，政府打房動作頻頻，台灣房地產真的被「打趴」？

根據內政部不動產經紀業資訊系統統計，截至今年9月底，全國不動產經紀累計家數（含房仲、仲介兼代銷、海外不動產仲介）達6231家，其中以房仲為大宗，營業員、經紀人合計亦達4.4萬人，雙雙創下新高。

與兩年前同期相較，仲介家數除嘉義縣減少兩家外，全台各縣市均不減反增。政府各種打房政策出籠，讓2012年全國買賣移轉棟數創下SARS以來新低，成屋交易市場相形萎縮，為什麼反讓靠交易量過活的房仲業，呈現前所未有的榮景？

北客南下展店搶客
桃園一年開出房仲一條街

與兩年前相較，全台仲介家數總計淨成長880家，其中約兩成來自雙北（台北市與新北市），八成則落在桃園、台中、高雄甚至宜蘭、花蓮等新興區域，與建商資金外移、北客南下的趨勢不謀而合。

其中，除去雙北後，成長最快的，當屬兩年內增加209家的桃園縣，成長率高達36.8％；台中市則以兩年增加165家緊追在後。花蓮縣因土地、農舍交易熱絡，從兩年前全縣僅一家純仲介業者，增加到61家。宜蘭縣也從61家，翻倍成長至125家。

「（機場捷運）A17站旁都是草，什麼都沒有，最多的就是房仲！」東森房屋中壢家樂福加盟店東楊長興說，整個桃園青埔特區內不過兩家便利商店，但光是A17一站（大園高中）周邊就有超過10家房仲門市，而且「所有你想得到的大小品牌」齊聚一堂。

業界人士透露，交易量大減，讓雙北房仲業者陷入品牌戰，希望藉展店衝高市占率、品牌認知度，爭奪有限客源，「假設某處開了一家永慶，信義、台灣房屋、中信等一定隨後就到，」

他分析，快速展店只是「做做樣子」，其實各品牌根本人手不足，只能從其他門市調配人力，讓各店員工數從平均十餘人降至五、六人，「至少在雙北，展店數字絕對是假象，因為市場根本容不下那麼多人！」

一名店東18家店
自成「連鎖體系」綁住顧客

不過，即使中南部房仲家數大幅成長，幕後老闆卻仍可能是老面孔。以永慶房屋為例，就有一名加盟店東總計擁有18家店，除了看好房市，壟斷市場可能是更大目的。

「整個台中七期有超過70家店，但背後店東就是那20幾人，」東森七期特區加盟店東楊東宏說，七期裡，一個店東擁有5家店以上是常態，連他都有3家，而每家店距離往往只有巷頭、巷尾的差別。

為什麼要在同一商圈中擁有複數店、自成「連鎖體系」？說穿了，就是「要顧客隨便走，都走進我的店」、讓案子怎麼跑，都跑不出手掌心。

交易量減房價續飆
全拜想抽高佣金美夢所賜

最後一個決定性因素，就在交易量減少，房價卻持續飆高。

有巢氏房屋南區副總經理楊政曉說，這兩年跳進來的新業務、新店東，很多是看準房價只漲不跌，認為高總價等於高佣金，但交易案件數未增加，「餅就那麼大」，能吃到高房價大餅的，還是只有少數人。

「業務市場就是八二法則，賺錢的永遠是前20％。」楊政曉認為，大家只看見超級業務員的佣金不斷攀升，但後段班的月薪卻可能連22K都沒有，薪水M型化，差距可達百倍。

台北市不動產仲介經紀公會副理事長鄭雅能提醒，這兩年房仲業的蓬勃不過是「假榮景」，若奢侈稅確定延長，交易量或許會再被壓縮，使房仲生態大洗牌，屆時，美夢將成惡夢。

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