文／周原
從光碟、IC設計，再到面膜，三次創業，三次都失敗。國碩科技董事長陳繼仁第四次創業，又跳進四大慘業之一的太陽能產業，但這次同業慘，他卻不慘，當上了產業股王。
砸錢就好的事業 不能做
今年的《天下雜誌》兩千大調查，太陽能股王、國碩科技子公司碩禾，頭一次躍進製造業前550名，連續5年2位數的每股盈餘，更讓它700多元台幣的股價，僅次於股王大立光和股后漢微科，全台第三高。
身處四大慘業中的大陽能產業，碩禾卻能夠變成美國杜邦、德國賀利氏等國際巨頭眼中，最難纏的對手。
「我的目標是，走一條跟別人不一樣的路，」陳繼仁說。
這番話，是連摔好幾次跟斗後，淬鍊出來的智慧。陳繼仁初次創業，是看好光碟片取代錄影帶的趨勢，於1997年創立國碩科技，2000年掛牌上市，創下國內最短時間內掛牌上市的紀錄。
哪知道，光碟片很快就變成殺紅眼的紅海，國碩上市那一年，供需已嚴重失衡，光碟片價格跌到只剩十分之一。
第一次挫敗，給了他寶貴的教訓。陳繼仁了解到，不能做「砸錢就能做老闆」的事業，因為總會有人比你有錢。想要立於不敗之地，就要往產業鏈的上游發展，掌握大家都依賴、無人能取代的關鍵技術或材料。
於是，他帶領公司轉型，改做上游的IC設計，服務結合互動式多媒體和玩具的國外廠商。但是，玩具訂單不穩定，而賭錯產品，又會造成無法消化的大量庫存。
03年，陳繼仁又創立杏康科技，這次改做月營收只有50萬，毛利率卻高達8成的面膜、日霜和晚霜等化妝品。可惜，公司不懂得做品牌行銷。陳繼仁第三次創業，又失利了。
但是，三次跌倒的經驗，讓國碩第四次不但爬了起來，還爬到產業的巔峰。
當業者紛紛投入最好賺錢的太陽能電池，陳繼仁卻記取做光碟片的教訓。他放眼產業鏈上游，找到以他的材料背景，最有機會切入的一環：太陽能電池的導電漿。
工研院IEK能源研究組經理王孟傑解釋，用鋁和銀製造的導電漿，構成太陽能電池正背兩面的電極，佔總成本只有一成，出問題的話卻會讓發電效率大打折扣，大部份廠商指定使用杜邦等國際品牌的產品。
原來做化妝品的杏康科技，更名為碩禾電材，花了整整3年，發現導電漿的配方；陳繼仁用他做庫存管理的經驗，將銀價波動造成的風險降到最低，產品性價因此比外國廠商還好，吸引業者的青睞。
陳繼仁還發揮他做IC設計的經驗，組成技術服務小組，到客戶的工廠，教授使用導電漿的溫控和印刷方法，提供客製化的服務。
短短幾年內，碩禾的銀漿、鋁漿和銀鋁漿三種產品，在國內分別奪下4成、9成和8成的市佔率。而研發導電漿的4人團隊，如今變成了150人的子公司。
「台灣有足夠的人才和資源做材料，只是你有沒有選對方向，有沒有足夠的耐心和耐力，」陳繼仁說。
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