保險電銷招攬人才 打拚三高價值

▲保險公司表示，目前電銷人才仍有很大的需求。(圖／資料照片)

記者林潔玲／台北報導

根據人力公司的調查，大多數轉職的原因以薪水太少、現任公司發展沒前景、沒有升遷機會為前三大主因。保險公司皆表示，雖然日前電銷人才因政策稍受影響，但目前仍有很大的需求，希望電銷部門在高紀律、高品質、高績效的核心價值中，能打造專業職能與財富雙成長的機會。

目前有友邦人壽、保誠人壽、康健人壽等公司皆有電銷團隊。而電銷人需要有何種特質，AIA友邦人壽通路長侯文成指出，若個性偏好穩定的內勤工作，卻又嚮往創造財富自由，可考慮挑戰電銷中心的工作。

侯文成強調，多數保險業的電銷部門，都設有專業的培訓課程，與一般外勤保險業務員不同，不需自行開發客戶，由公司提供底薪與有效客戶名單，加上產品與保險專業之教育訓練，讓電銷專員快速熟練業務職能，一方面創造高業績獎金，更可累積專業知識。

電銷工作的流動性大，但也有不少公司員工年資頗長，康健人壽行銷長邱柏爾更指出，目前康健人壽有超過五成的電銷專員年資超過三年，電銷主管平均年資也在八年以上，更有超過84%的育嬰留職停薪員工選擇回到原單位工作，且目前康健電銷中心主管由內部晉升的比例就高達70%。

邱柏爾進一步說，電銷人才只要熬過最初的陣痛期，加上新商品推波助瀾與課程的輔助，業績就可以如倒吃甘蔗般愈來愈好，更有員工到職半年不到，月薪加獎金已遠遠超過五萬，第二年年薪逼二百萬。

保誠人壽電銷副總廖苑如表示，應徵保險電銷的民眾，必須瞭解從事保險工作是一份「助人益己」的工作，達到高紀律、高品質、高績效的三高核心價值。以愛出發回歸保險的本質，做專業的醫療保險顧問，透過保險實質的保障特性，照顧更多家庭，也是成為社會穩定的力量。