三商壽將在越南設辦事處 今年業務員拚淨增千人

▲三商美邦人壽財務長楊棋材表示，今年業務員通路將淨增加千人。（圖／記者林潔玲攝）

記者林潔玲／台北報導

三商壽今（27）日舉行股東會，會後財務長楊棋材表示，三商壽目前積極擴大營運業務，業務員通路今年上半年已增加450人，預估今年業務員招募將達3千人，三商壽希望能淨增加1千人。同時，看好印尼、越南的保險市場，預估在越南設辦事處機率較大。

楊棋材指出，雖然從2008年各保險業的銀行通路比重超過6成以上，三商美邦人壽的銀行通路占比也達50%，今年由於商品的調整，因此會稍微下滑低於50%。

但三商壽相信，業務通路才是壽險公司的根本，因此，楊棋材進一步指出，未來的發展策略將持續耕耘業務員通路，今年可望淨增加１千人，業務員兵團將來到1.6萬人的水準。

據了解，若以業務員通路排行來看，目前第一名為國泰人壽，第二名為南山人壽，第三名是富邦人壽，第四名為新光人壽，至於三商美邦人壽則排名第五名，中國人壽為第六名。

楊棋材強調，目前新光人壽業務員的人數約為1.5萬人，希望在淨增加千人後，能擠下新光人壽登上第四名，而中壽則約有1萬多名業務員，台壽則僅6千人。

此外，在海外布局方面，楊棋材指出，目前印尼市場由於三井住友、日本生命、第一生命、太陽生命等四大保險公司進入，已經拉高不少價格，因為未來會審慎評估，至於越南，他強調雖說最近有排華事件，但金融業跟製造業還是不一樣，會用當地的人任職業務員，因此也將會是以合資為前提。

而在大陸市場部分，楊棋材指出，成立辦事處相關文件在台已經通過，今年7月會送件大陸保監會，預估最快明年第一季就會核准。三商壽目前可運用資金為6千6百億元。