商業周刊/被玩爛的團購 夠麻吉3年救回來

文/莊雅茜



▲圖/商業周刊提供 攝影翁挺耀。

2011年,台灣團購業者高達50家,不過因進入門檻低、競爭激烈,近年小規模業者陸續倒閉,市占不到前5名便無法存活。根據資策會最新《電子商務年鑑》,如今由夠麻吉(Gomaji)、酷朋台灣網(Groupon)與 PayEasy旗下的17Life,瓜分9成團購市場。

其中,年紀最輕的夠麻吉,在去年中以2倍營收,打敗酷朋台灣網,成為國內團購網站龍頭。本土的夠麻吉打敗國際團購始祖,它是怎麼做到的?

大環境:對手水土不服
台灣酷朋4年撤換4舵手

[廣告]請繼續往下閱讀...

來自美國的酷朋被本土夠麻吉超前,主因在於「原地踏步太久」。酷朋自2010年底登台至今,已相繼撤換4任台灣區負責人。平均每任只做一年,還來不及「攘外」,內部人事已亂七八糟,這位「老外」水土不服程度,可見一斑。

愛評網執行長何吉弘認為,團購網比的正是在地化速度,一個凡事都得報備的外來者,當然比不上「本土部隊」。

當同業都在進步,沒有積極的作為,就意味著落後。同樣3年,對比酷朋還在適應環境、調整腳步,夠麻吉則迎頭趕上,不惜祭出高額獎金,吸引敵營的業務人才。

獵菁英:業務是公司命脈
祭3百萬薪水,比執行長高

根據經濟部統計,台灣外食的費用今年上看至5千億元,而夠麻吉去年餐券業績不到14億元,意味著還有很大處女地未被開發。

[廣告] 請繼續往下閱讀 ...

夠麻吉行銷處副總經理陳麗蓉表示,很多店家對團購業者印象就是「打折、抽趴」,業務平均拜訪20間商家,只會有一間成功,因此業務必須要有很強的抗壓性。

目前夠麻吉的公司員工共220人,業務就占了二分之一,相當於酷朋台灣分公司的總人數。不但如此,夠麻吉祭出比執行長還高的薪水,有的年薪超過3百萬元,吸引「很多TOP業務跳槽」。

重形象:設商家評價系統
吸引可口可樂、麥當勞進站

對內,夠麻吉花錢培養菁英團隊;對外,則積極破除外界對團購網的刻板印象。

2011年,規模參差不齊的團購網如雨後春筍般出現,業者為了搶生意,不僅超賣票券,甚至刊登不實內容,讓團購網在商家和消費者間形象大損。

一開始,團購被市場視為「便宜」代名詞,「但不要只是想(定義)是團購,而是做服務業的電子商務,」陳麗蓉認為,生意要好,首先必須破除外界對團購網站的迷思,因此率先建立評價系統,讓消費者在使用票券後進行評比,只要平均低於三顆星的商家,就從此不得在夠麻吉網站上架。

同年,夠麻吉成功和大品牌,如麥當勞、可口可樂簽約,陳麗蓉說,有了好的環境,「讓大品牌知道,團購是可以進來的平台,可以集結人氣。」

此外,夠麻吉也建立24小時訂位機制,把票券使用期間拉長至3個月,分散消費者到店消費的時間。夠麻吉的訂位系統,讓店家可以掌控人流,長期對商家和消費者形成正向循環。

如今夠麻吉也宣布年底要進入資本市場,若只以營收和市占率吸引投資者,恐怕還不夠有說服力,即便宣稱去年已開始獲利,如何在被認為「沒搞頭」的團購市場,擴大其獲利來源,才是夠麻吉必須盡快證明的關鍵。

【 更多報導 】

殘酷真相!你不當「辛苦的第一代」,孩子注定繼續當窮忙一族

台灣人錯誤養生觀:吃冰對身體有害

大學生都這樣做事嗎?3個傻眼經驗談

誰說大家都想嫁富二代?這樣的男人才是女人眼中的潛力股

注意這五點,減肥期間照樣可以吃鹹酥雞!
 


※ 精彩全文,詳見《商業周刊》。
※ 本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

關鍵字: 商業周刊夠麻吉Gomaj團購

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

130萬存股族哭哭!中鋼每股配息0.33元 史上次低

130萬存股族哭哭!中鋼每股配息0.33元 史上次低

擁有近130萬股民的中鋼(2002)今(27)日公告盈餘分配政策,每股配0.33元,為4年來新低或史上次低。以中鋼今日收盤價24.35元估計,殖利率1.35%。

2025-02-27 14:00

10檔債券ETF人氣升高 一表看懂投資人心頭好

10檔債券ETF人氣升高 一表看懂投資人心頭好

根據集保中心公布的2月21日最新一周債券ETF受益人增加757人,整體人數來到2106731人。統計資料顯示,101檔債券ETF中近一周受益人增加的有40檔,進一步觀察本周增加最多前十檔中,前兩檔都是非投等債,市場法人表示,聯準會放緩降息步伐,使得市場對後續降息預期明顯降溫,川普政策與降息預期或仍有變化,但在非投等債基本面展望持穩下,其後續表現仍不看淡,投資人可把握相關債券ETF投資契機。

2025-02-27 13:10

輝達財報盤後翻黑!砸千美元抱5年 爽賺近2萬美元

輝達財報盤後翻黑!砸千美元抱5年 爽賺近2萬美元

輝達(NVIDIA)於美股周三收盤後公佈了 2024 財年第4季業績,雖均優於華爾街預期,但因財測不如前幾季令人驚艷,再加上毛利率略低於市場預期、庫存又飆高,拖累輝達盤後股價一度翻黑,不過輝達過去幾年飆漲仍讓長期投資人荷包滿滿,《CNBC》就試算投入1000美元在過去一年、五年、十年和輝達剛上市時至今投報率。其中若砸1000美元抱5年,資產價值已來到1萬9634美元,相當於賺近2萬美元。

2025-02-27 12:31

Blackwell需求驚人!單季帶進營收3200億 創輝達產品最快增速

Blackwell需求驚人!單季帶進營收3200億 創輝達產品最快增速

輝達(NVIDIA)公布最新財報,Q4營收393.3億美元(約新台幣1.29兆元)與淨利為220.9億美元(約新台幣7240億元)都超越市場預期,其中Blackwell晶片在第四季創造了110億美元(約新台幣3200億)的營收,創下公司歷史上最快的產品增速。

2025-02-27 10:52

台光電創高後翻黑! 關注尾盤MSCI效應多空拉鋸

台光電創高後翻黑! 關注尾盤MSCI效應多空拉鋸

指數編纂公司MSCI(明晟)最新季度調整將在今(27)日盤後生效,全球標準指數新增台光電(2383)、嘉澤(3533)兩檔台灣成分股,加上新產能即將開出,挹注成長動能,激勵台光電昨(26)日股價大漲,今日早盤一度翻紅走高641元,之後立即壓回盤下整理,十點左右成交量4800張左右。

2025-02-27 10:14

差7天賣房好慘! 多噴逾80萬房地合一稅

差7天賣房好慘! 多噴逾80萬房地合一稅

只因為差7天賣房,就痛失房地合一免稅的空間!高雄國稅局公告最新案例,有民眾王先生(化名)去年5月29日賣房地,申報自用住宅免稅,水電、戶籍登記證明皆具備,但因房屋取得時間在107年5月21日,不符合「持有6年」的認定原則遭認定要繳稅,連補帶罰高達80.7萬元。

2025-02-27 00:32

ETF更好買!中信銀喊降手續費  祭低門檻2費用免收

ETF更好買!中信銀喊降手續費  祭低門檻2費用免收

記者巫彩蓮/台北報導 全球金融市場變化多端,中國信託商業銀行(簡稱「中信銀行」)2025年調降海外債券投資門檻、延續基金定期定額0手續費方案及推出境內ETF優惠,協助民眾以更多元方式布局,即日起中國信託銀行客戶可以2000元美元或2000元澳幣申購逾200檔知名公司債;此外,臺灣境內發行的ETF,定期(不)定額申購手續費由原1%調降至0.2%、免收證券商交易手續費及信託管理費,實現分批或分散投資可能發生的風險。 中信銀行領先業界,將逾200檔的公司債最低申購金額降至2000美元及澳幣,是國內提

2025-02-27 10:43

下一代AI更強 黃仁勳:跟ChatGPT發布時相比需「百倍算力」

下一代AI更強 黃仁勳:跟ChatGPT發布時相比需「百倍算力」

根據外媒CNBC報導,NVIDIA執行長黃仁勳表示,由於新的推理方法需要逐步思考「如何回答得最好」的問題,下一代AI將需要比舊模型多100倍的運算能力。

2025-02-27 10:42

Google集中火力衝AI 外媒估雲端部門百人遭裁

Google集中火力衝AI 外媒估雲端部門百人遭裁

為了在AI領域投入更多資源,美國科技巨頭谷歌(Google)母公司Alphabet傳出雲端部門員工遭裁,估百人工作受影響,公司發言管道強調「持續進行調整,以利符合客戶需求與未來重大機會。」

2025-02-27 10:27

鴻海董座牽手墨西哥地方官 打造智慧城市

鴻海董座牽手墨西哥地方官 打造智慧城市

鴻海(2317)今(27)日宣布與墨西哥Sonora州政府簽署涵蓋智慧城市合作備忘錄。鴻海將憑藉在高雄市推動智慧城市的合作經驗,將智慧城市解決方案「整城輸出」至墨西哥,結合集團獨創建構營運本地化BOL(Build-Operate-Localize)商業模式,同Sonora州共同探索智慧城市解決方案及相關產業的發展。

2025-02-27 08:57

讀者迴響