記者蔡怡杼／台北報導
元大金旗下元大人壽董事長王正新表示，元大人壽著重長天期保單銷售，目前市場佔比達1%，長期目標長天期保費收入佔整體市場比重可以達3%。
王正新指出，去（2014）年整體市場初年度保費收入為1.1兆元，元大人壽約4、50億元，佔比0.4-0.5%，不過，元大人壽6年期以上的長天期保單佔比則有1%，且元大人壽FYP（初年保費）幾乎等於FYPE（初年度等價保費），顯示元大人壽不著重躉繳型商品，希望長天期保單收入可以進一步拉升至3%。
▲元大人壽董事長王正新力拚長天期保單佔比拉升至3%。
元大人壽前身為紐約人壽，為打響品牌知名度，今年推出第一部微電影「照顧你的愛」，一周破100萬點閱率，王正新表示，元大人壽進入第二年，將公司定位為「退休準備專家」，提供完整的退休生活、退休醫療及退休照護等整體商品解決方案。
除了元大人壽外，包含國泰金旗下的國泰人壽以及新光金旗下的新光人壽也都著眼高齡化社會來臨，動員集團資源擴展老年商機，如何在群雄環伺下崛起，王正新分析，金控旗下的壽險，相對非金控的壽險具有資本以及通路優勢，尤其，壽險為長期事業，業務擴大必須要有資本做後盾，這就是金控旗下壽險的優勢。
其次為通路優勢，王正新說，元大寶來證券是國內市占率最高的券商，在主管機關開放下，證券業務員已能從事財管業務，像類長照商品這2天已在證券端銷售，證券端的優勢是證券戶，但這些投資人手上大多已有保單，如何讓證券戶轉換成元大人壽的保戶，必須回到客戶導向，如提供保單健檢、保單活化等著手。
王正新指出，在金控力挺下，元大人壽去年兩度增資，規模達60億元，目前RBC（資本適足率）超過600%，體質相當健全，業務將具有相當大的發展空間，此外，元大人壽持續多元通路策略，目前電銷部門約200人、業務員則由去年的300多人增加至460人，維持電銷、業務員以及金融通路三路並進策略。
王正新說，好的電銷人員一天可以做到1萬的業績，一年下來產值就有200萬，200人的電銷團隊一年產值約4億元，元大人壽希望三大通路可以取得理想的佔比，目標電銷佔比可以達到5-10%、金融通路為50%、業務員通路佔比為45-50%。
讀者迴響