宏達電行銷策略 專家批「像開百貨公司」

財經中心／綜合報導

近來政府該不該「救」宏達電的問題引發各界討論，有專家認為，宏達電的行銷策略像「開百貨公司」，一口氣經營太多款手機產品；建議宏達電應比照iPhone、三星主打一款手機，或能提高粉絲的忠誠度。

宏達電 (HTC)推出最新款智慧型手機「One X」，在台銷量卻不及三星的Galaxy S3，日前即有媒體分析，宏達電在產品面、通路管理上都不如對手，是主場優勢消失的關鍵，且宏達電去年的「機海策略」操作失當，「每一支都長很像」，反讓通路商不好操作。

國泰世華銀行投研部門主管林啟超接受平面媒體訪問時說，手機是汰換速度快，稍有不慎，領導品牌就會被拉下來。他認為，宏達電的行銷策略像「開百貨公司」，智慧型手機有One、Sensation、TITAN等，與蘋果唯一的iPhone、三星專攻Galaxy大相逕庭。

從蘋果迷只要每一代iPhone問世都「非買不可」的角度分析，林啟超表示，產品太多無法讓消費者凝聚忠誠度，建議宏達電也應考慮主打一款手機，或許能扳回一城。

另外，台大管理學院副院長黃崇興受訪時說，宏達電突圍關鍵包括智慧手機的「內容產業」，以及能否善用大陸市場；大陸目前尚未建立智慧型手機品牌，宏達電應積極建立大陸的產能和通路，使其成為「後備市場」。

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