商業周刊/他跨平台賣故事 創造65%投報率

▲華視出身的羅法平近年跨足中國IP市場,旗下夯劇《飛刀又見飛刀》周邊商品熱賣,他也會把彎刀造型銀飾掛在胸前。(圖/商業周刊/攝影郭涵羚)

文/李雅筑

中國影視產業爆發的時刻,一家來自台灣的影視IP(智慧財產)開發商,在超過8千家影視公司的競爭態勢,正脫穎而出。

去年底,它以一齣戲劇《飛刀又見飛刀》在優酷網首輪獨播,拿下23億次點擊率,衝進該年網路劇前五名、骨朵網路影視排行榜總榜冠軍。另一部戲劇《麵包樹上的女人》,光是舞台劇改編,就創下在中國加演近80場、10萬人次觀賞的成績。

[廣告]請繼續往下閱讀...

玩IP、玩大金流、玩舊瓶裝新酒,這是鑫盛影視——全台最大影視智慧財產開發商進軍中國市場體悟的成功模式。

相較台灣近年戲劇大多虧損連連,還得靠政府的補助金支撐,若用總投資規模和收益來看,鑫盛至今戲劇創下平均6成5投報率。此外,更製作周邊商品延伸IP價值。去年該公司自結年營收新台幣1億800萬元,成長86%,獲利3,700萬元。

今年54歲的鑫盛董事長羅法平,曾參與《流星花園》、《麻辣鮮師》等戲劇製作和籌資,2004年轉戰中國,從安徽電視台節目總製作人做起,深入中國影視圈的他,開始跨足影視智財市場。

敢砸錢選材,開播前已回本

羅法平強調,因電視台、視頻網平台知道IP具一定市場價值,加上在開發過程中,平台對於市場看法、選角的意見也會納進,等於各環節總動員來為此加持。透過IP湊齊一線導演、編劇和演員,自然就會有一大堆資金進來。

也因此風險評估跟著改變,走向「精品偶像劇」,目前他的新劇《第一夜的薔薇》,製作費就超過新台幣10億元。曾有台灣業者問他:投資太高、難道不怕風險大?

他解釋,在電視劇市場,降低風險的方式是預先賣出。

而要賣出的關鍵就是獨特內容,並聯合其他影視公司合作,如此一來,高投資下所獲得的戲劇品質就是取得播出平台青睞的關鍵。事實上,他的戲劇作品事先就被視頻網站收購,等於是先獲利回本。

他觀察,現在台灣影視公司進入中國市場,心中能承受的一部電視劇投資額,大約人民幣3千萬元到5千萬元,但缺乏一線卡司支撐,除非有平台先埋單,否則作品連播出都難。

羅法平從內容的選擇開始,就跟著市場口味走。「最好的不是從我的眼睛看,我不把主觀性看太重,尤其現在要多了解8、9年級生的想法。」他透過數據和粉絲經濟分析,發現言情小說家明曉溪雖然位居中國作家富豪榜10名外,但之前已有4部作品改編,其粉絲橫跨老、中、青女性,這群人黏著度高、消費力強,因此決定改編開拍《第一夜的薔薇》,找女星趙麗穎主演。

他觀察,隨著大IP的價格越抬越高,動輒上億元,尤其版權被瓜分嚴重,包含電影、電視和舞台劇等都屬於不同公司,無形中分散了市場效益。對此他也反其道而行,不盲目搶下價格哄抬過高的大IP,而是將目光放在大眾耳熟能詳的中、小型內容,不僅改編的彈性較大,也容易給觀眾驚喜。

台灣電視劇製作產業聯合總會會長林錫輝說,台灣影視業作品大多是「孤芳自賞」,常面臨市場接合問題。而進軍中國,鑫盛找到了一條「接地氣」的路,但搶IP的風潮興起後,接下來玩的是資金戰、資源戰,如何在眾多「巨人」面前找到突破的智慧,鑫盛還有艱難的挑戰在後頭。

【更多報導 】

「給警察看一下證件又不會死?」這些人不是沒法律常識,是對「權力」太沒想像力

宅男醫師帶著2支螢光棒,一個人去看五月天演唱會,只為了老婆臨終前的一句話...

一例一休現形錄》倒閉老闆心聲:不是我想苛刻勞工,但愈想守法,虧損就愈大

「存股」毀掉我爸!600萬8年後剩270元,兒悲慟:這檔化成灰我都認得

別被藥廠廣告騙了!醫學證實:喝咖啡跟胃食道逆流沒有關係
 

※精彩全文,詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

關鍵字: 商業周刊羅法平飛刀又見飛刀

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

00844B、00775B配息創高 一表看債券ETF11月除息概況

00844B、00775B配息創高 一表看債券ETF11月除息概況

11月債券ETF除息秀開跑! 根據CMoney統計,新光15年IG金融債ETF (00844B)、新光投等債15+(00775B)公告每受益權單位「預估」配發金額,皆為0.57元,金額均創下掛牌以來新高,在已公布的12檔除息債券ETF中,00844B、00775B兩檔的年化配息率分別暫居同業第一、第二高的水準。

2024-11-02 06:00

00878季配維持0.55元 達人示警:硬撐再賭一把

00878季配維持0.55元 達人示警:硬撐再賭一把

00878從上一次的配息組成來看:股利所得34.43%、利息所得0.12%、收益平準金:7.27%、已實現資本利得58.18%,這次00878繼續撐0.55元的配發,女子認爲是國泰投信「再賭一把」的做法,從上次的配息組成可以發現「股利所得」跟「已實現資本利得」都有用光的跡象,那賭的就是這次維持0.55有沒有機會再度吸引大量投資人加碼,讓「下一季」可以用收益平準金穩定配息

2024-11-02 00:03

獨家/玉山富果決定今年底分手!30萬股民改辦新戶「匯撥股票庫存」

獨家/玉山富果決定今年底分手!30萬股民改辦新戶「匯撥股票庫存」

金融科技新創公司「Fugle富果」(群馥科技)成立10周年,會員數突破30萬名,不但以「一頁式卡片」吸引40歲以下年輕投資者使用,也提高合作夥伴玉山證券的黏著度、挹注成交量持續成長。然而,就在富果、玉山證券雙方合作7年之際,玉山證券卻宣布將於2024年底終止富果合作,愛用富果帳戶的證券用戶「被迫分手」並將無法透過富果平台下單,引起股市社群一片譁然。

2024-11-02 06:00

SCFI指數連2紅 貨櫃三雄連袂上揚

SCFI指數連2紅 貨櫃三雄連袂上揚

海運運價持續修正,最新一期SCFI運價指數連續2周上揚,本周上漲118.11點或5.4%至2303.44點,4大航線持續走揚,貨櫃三雄周五股價也收紅,其中萬海(2615)最受青睞亮燈漲停,三大法人買超逾1.7萬張。

2024-11-02 06:00

世界先進運動會慶成立30年  員工每人發1萬獎金

世界先進運動會慶成立30年  員工每人發1萬獎金

晶圓代工廠世界先進今天在陽明交大田徑場舉辦趣味運動家庭日活動,慶祝30週年,董事長方略表示,未來將會迎來另外一個繼續大幅成長的30年,5年後新加坡12吋廠滿載,營收可望倍增至新台幣1000億元。

2024-11-02 13:49

美超微股價崩跌 謝金河:公司沒採取有力止血行動、利空未盡

美超微股價崩跌 謝金河:公司沒採取有力止血行動、利空未盡

伺服器大廠美超微(Super Micro Computer)聘用安永會計師事務所閃辭,造成股價崩跌,財信傳媒集團董事長謝金河今(2)日在臉書上發文表示,公司治理是超越一切的聖牛,但至目前美超微一直沒有採取有力的止血行動,看起來利空尚未出盡。

2024-11-02 11:19

民生用電將漲? 台電董座曾文生:物價可接受範圍內微調

民生用電將漲? 台電董座曾文生:物價可接受範圍內微調

產業電價日前決議最高調漲14%,台電董事長曾文生表示,產業電價反映成本,台灣與世界其他國家相比仍具競爭力,雖電價須送審議會決定,但民生電價近年已吸收約新台幣2800億成本,未來在物價可接受狀況下希望微幅調整,藉此協助消費性用電節電。

2024-11-02 10:09

日媒曝台積電先進曝光機年底交貨 造價等同3架F-35戰鬥機

日媒曝台積電先進曝光機年底交貨 造價等同3架F-35戰鬥機

日經亞洲報導,台積電向ASML訂購的當前最先進半導體製造設備、新一代高數值孔徑極紫外光(High NA EUV)曝光機,將於今年底前首件交貨,晚幾個月跟上美國對手英特爾的腳步。

2024-11-02 09:52

台積電創新電子級金屬材料循環再生 有望年減碳700公噸

台積電創新電子級金屬材料循環再生 有望年減碳700公噸

以實踐資源循環零廢棄為永續願景,台積電(2330)積極與供應商合作創新半導體製程材料回收與再利用,針對銅錳(CuMn)合金靶材開發純化再生技術,透過特殊表面化學處理與熔煉檢驗過程,移除靶材下機後殘留的汙染雜質,成功將殘靶再製為符合半導體製程規格的電子級銅錳合金靶材;截至民國113年10月,已導入台積電晶圓十五A廠、並於晶圓十四B廠進行驗證,預計全面導入海內外所有十二吋晶圓廠後,可年減碳逾700公噸,打造綠色責任供應鏈。

2024-11-02 06:00

海外實驗室業績助攻 閎康第3季EPS達2.87元

海外實驗室業績助攻 閎康第3季EPS達2.87元

半導體檢測大廠閎康(3587)今日公布2024年第三季財報,第三季營收為13.45億元,年增10.0%,在產品組合優化及海外市場高毛利業務的挹注下,第三季毛利率攀升至36.34%,年增2.41個百分點,稅後淨利1.91億元,年增10.09%,雖因增資增加流通在外股本,第三季EPS 2.87元仍優於去年同期2.68元。

2024-11-01 18:23

讀者迴響