商業周刊／兩度創業失敗 靠「夾娃娃機」翻身營收10億

▲寶凱電子董事長 魏銘山（左1）。（圖／商業周刊／攝影駱裕隆）

文／林洧楨

各國街頭遊戲機熱潮接連爆發，台灣寶凱電子董事長魏銘山去年帶隊繳出營收成長4成、達近10億元的好成績，是台灣街機產業公認的外銷霸主。

在中國這個街機第一戰區，他的娃娃機套件年銷量可達10萬組，是眾多陸企搶買的人氣商品。在日本，去年換機潮後，每10台新娃娃機就有2到3台出自寶凱。而固定出貨的國家多達40個，從瑞士滑雪場到阿根廷火地島上的牛排店，都能看到寶凱的娃娃機。

今年59歲的魏銘山自言，除了極少數無法推掉的老朋友訂單外，從沒在台灣賺過錢，英文也不好，但卻勇闖海外市場，拚出台灣街機外銷第一大廠，這與他27歲創業初期的兩段慘敗經驗有關。

兩度創業失敗，靠一張外銷訂單翻身

1985年，學電機的魏銘山創立公司「武馬行」，專攻自動販賣機設計與製造，最先接到的訂單是不二乳膠的保險套自動販賣機，他認定這個產品商機無窮，砸錢買了1.2萬台，並自己安裝準備販售，但沒想到台灣法令還跟不上時代演進，他反而因為非法販賣醫療器材，每一台機器都要吃上6千元的罰單，罰金高達7200萬元。

一創業就陷入「不只會倒，還會被通緝」的困境，最後他多次與政府協商，才求得主動拆機免罰的通融，逃過一劫。

兩年後，魏銘山又看上了衛生棉商機，還與嬌生一拍即合，他投入自動販賣機研發、設計，嬌生也為此引進日產量可達10萬片衛生棉的新產線來配合。結果又因為台灣民風保守，被政府勒令限期下架，鬧出衛生棉自動販賣機全面退出校園的「政治事件」。

就在公司幾乎要倒閉時，他接到一筆模仿歐洲的夾香菸機訂單，單機售價就達20多萬元，給了他翻身的契機，一頭栽進海外街機市場。

魏銘山下定決心去海外淘金，1989年成立寶凱電子專攻海外市場，花錢請來有外語專長的員工，並成立外貿部門，參加全球遊戲機展覽，開發客戶。同時也開始製造博弈型街機、俗稱「麻仔機」的瑪莉機外銷，自1997年做起外銷瑪莉機到巴西的生意。

遊戲機同業指出，這是魏銘山事業的精彩代表作，據說在短短不到5年內，累積銷往巴西的瑪莉機，就達500萬台之多，造成當地大街小巷都瘋迷的熱潮。

但魏銘山說，當年寶凱一筆被巴西客戶倒帳糾紛，朋友還請來黑手黨押人還錢的舉動，雖沒有爆發什麼衝突，但回台灣，眼看著眾多員工要靠他生活，「我決定不做非法市場，改拚娃娃機這類的禮品機。」如今營業比重改為八成是娃娃機等禮品機，其餘兩成才是只經營國際級高端賭場客層的博弈機。

2005年，魏銘山接到日商南夢宮（Namco）的街機代工訂單，但是日商明明要求模具表面射出完全不能縮水，卻又告訴他「差一點也沒關係」，這種瞧不起台灣製造技術的態度惹火了魏銘山，反而自己宣示做不到客戶要求的品質，就絕不交機。

經過這場長達數個月不服輸的練功夫過程，也提升了寶凱的街機製造技術，以及日本廠商對魏銘山的信心，因此進軍日本17年後，終於在去年成為日本新娃娃機最大供應商。

現在，魏銘山不只要在街機製造技術追上日本大廠，這回，他想要追上的是類似日本Toreba抓樂霸的手機遠端實境抓娃娃技術。這位台灣街機外銷大王雖然年近六旬，但前瞻的眼光和旺盛鬥志一點都沒變弱。

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