圖文/鏡週刊
直到酆尚寬選修「創辦新企業」這堂課,「那是這輩子第一次有人認真輔導你創業。」期末不考試,學校找來投資人,讓學生直接路演(向投資者提案創業內容),酆尚寬打敗100多人,以「線上爆米花」的提案贏得投資人青睞,拿下校內創業比賽昆山盃的冠軍。
酆尚寬比較,在台灣與大陸創業最大的不同,台灣市場小,創業是花自己的錢,由小慢慢做大;在大陸比較有想像空間,提案的項目若有前景和商業模式,創業第一桶金通常從創投取得,且一開始預計的目標,也不只開一間店,而是鋪天蓋地的展店,搶市占率。
為了創業,酆尚寬特別回台灣,進爆米花工廠從頭學起,包括選料、烘炒、調味等製作流程,還找到上海工廠配合製作,主打脆口不易軟的球型爆米花,陸續推出玫瑰鹽加冰糖的甜鹹口味及麻辣、焦糖等5種,包裝也設計成上寬下窄的梯型桶,讓消費者拿取時袖口不易弄髒。
2015年「瘋老闆」網站上線,除了官網,產品也在淘寶、天貓等網路平台販售。為了主打看劇吃爆米花,當時酆尚寬還在瘋老闆的微信公眾號分享劇評,陸劇《太子妃升職記》的心得文還被不同媒體如新華網、中國廣播網轉載,獲得幾十萬點擊率,增加知名度。
打著「清華博士生創業賣爆米花」的口號,加上獨特口味,強調使用美國非基改玉米和椰子油等食材,開賣第1年日銷量平均1000桶。
銷量變大後,碰上大陸十一長假,一天就接到幾千桶訂單,「要趕貨,工人不想加班還罷工,我們只好自己下去做。那時候被罵爆,因為速度慢,網路客訴一大堆。後來不只換掉配合的工廠,包裝也從需六面組裝的梯型桶,換成容易製作的圓桶,否則量根本生產不出來。」酆尚寬無奈地說。
生意漸入佳境的同時,酆尚寬和清華大學學弟李靖及另一名朋友,創立諮詢公司「北京受教信息科技」,負責幫企業作戰略分析和經營銷售建議,每週固定發文到微信公眾號「李叫獸」,文章在網路上被瘋傳,他引以為傲地說:「曾有半年時間,6000多家企業來找我們諮詢,包括阿里巴巴、特斯拉、奇虎360和南孚電池等。」諮詢內容主要由李靖發想,其餘事務如接案則由酆尚寬負責。
2016年底,百度以約新台幣4.5億元收購北京受教信息科技,25歲的李靖成為百度最年輕副總裁,酆尚寬放棄任職百度總監的機會,將重心放回瘋老板,「我來大陸的目的很明確,創業就是這黃金十年。」
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