▲富邦集團董事長蔡明忠手握台灣大哥大與凱擘，主打強攻市占率與滲透率策略。（圖／記者周宸亘攝）
財經中心／綜合報導
電信業者不僅在4G大打低價吃到飽策略，在寬頻固網上也如是。目前寬頻固網業界2大龍頭包括中華電信與凱擘，但外界認為，傳統王者中華電可說是備受挑戰，因為凱擘在2010年納入富邦集團董事長蔡明忠數位版圖後，為了在今年讓凱擘寬頻滲透率再提升，蔡明忠甚至祭出500M光纖上網每月1,099元費率，相比中華電的2,399元，根本是砍半價格。市場人士分析，凱擘挖牆角的殺價戰還只是第一波，後續競爭端看中華電如何出招。
凱擘最早是在1995年由力霸集團所創立，當時名為東聯先進多媒體股份有限公司，經營纜線數據機上網及有線電視多系統經營業務。在2007年時因凱雷集團入主，因此改名為凱擘，而2009年台灣大哥大與凱雷集團宣布台灣大以5.89億股庫藏股與新台幣4億餘元現金對價併購凱擘，取得凱擘110萬用戶與東森電視、超視等10個頻道代理權，並概括承受凱擘負債新台幣240億元。
蔡明忠看準凱擘在電視系統與寬頻固網舊有的市占率，並研擬納入在數位版圖中，達到後續的數位整合，為了避開購買媒體的金箍咒―黨政軍條款，因此蔡明忠在2010年與蔡明興2人以私人身分投資大富媒體再以新台幣650億元收購凱擘股權。
同時擁有台灣大哥大與凱擘的蔡明忠，國內的最大競爭對手自然是同時占據電信業、寬頻固網龍頭地位的中華電信（前身為電信局），為搶攻滲透率，蔡明忠不惜以低價策略出招，過去凱擘的有線電視寬頻上網服務月租費幾乎皆為中華電信寬頻上網月租費的8折左右。
而蔡明忠今年更是訂下有線電視寬頻上網用戶要占有線電視用戶滲透率5成、myVideo用戶數要達90萬戶的目標，因此先在近幾年讓myVideo結合凱擘機上盒發行，並提供月租費全額轉看片金方式衝高myVideo用戶數；另外，他也在凱擘寬頻上網價格部分再打折，以寬頻固網500M為例，中華電信光世代需2,399元，但凱擘僅1,099元起，若是跳槽到凱擘的NP用戶，每個月更只要799元，等於比中華電信100M還便宜，價格方面可說是殺紅眼。
對此市場人士分析，凱擘目前一邊在大量吸收新的用戶與提升滲透率，另一方面也在等中華電是要降價跟進抑或是主打嶄新的另類服務，可說是「以靜制動」，但後續2大龍頭不論如何競爭，最受惠的肯定是坐擁促銷優惠的消費者。
▼凱擘大寬頻結盟myVideo。（圖／記者洪聖壹攝）
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