多通路經營求企業價值 王令麟：跟著我一定讓你賺錢

▲東森集團現有電視購物及網路新媒體之外，近來還併購香港美妝電商平台草莓網，跨入直銷事業，開創多角化經營生態圈。（圖／記者徐文彬攝）

記者洪菱鞠／台北報導

僅管台灣電商市場戰得激烈，東森購物在這場B2C風暴絲毫未受影響，除了在於多通路營運與跨螢通路整合策略奏效，另一原因，則是集團敢於大膽投資新事業或新通路，近來不僅跨入直銷，還併購香港美妝電商平台草莓網。在這一點上，東森集團總裁暨執行策略長王令麟日前在接受《商業周刊》專訪中表示，他靠的是眼光、智慧，甚至認為亞馬遜是學他的。

王令麟說，「去年我就預言，蝦皮進來，PChome股價會跌破150，後來真的就破了，因為它單一通路。所以我們避開這一塊，把自己變成多通路，每個新通路賺了錢，我就要一直開發新通路，我絕對不會把錢放在家裡面，每一年我大概都會投入5千萬、1億測水溫。」

此外，王令麟以亞馬遜為例，亞馬遜已經20年沒發過股息，但股價就是很好，他們求的是企業價值，不求短期利益。在這一點上，他認為應該是亞馬遜學東森，「因為我比它做得早啊」。

王令麟提到，「我做零售、媒體做25年、28年了，但它值得尊敬啊。我曾經問騰訊的副總裁林璟驊，我說你真厲害，他說沒有，我們都學淘寶的；我就說，那馬雲厲害，他說沒有，馬雲學亞馬遜的。」不過，「我覺得他們想到的事情，我們很多都想到了。」

開創多通路固然重要，王令麟卻說「東森」兩個字才是比別人強的最大優勢，意即品牌力，是帶領大家相信他的核心關鍵。「直銷大會時我說，很多人批評，王令麟是好人還是壞人(台語)？坐過牢誒！我說，好人、壞人上帝決定，你跟著我，我一定讓你賺錢！」