四大策略奏效！東森購物上半年營收68億 獲利年增61%

▲東森購物併購草莓網，讓東森購物邁入國際化。（圖／記者周宸亘攝）

記者林睿康／台北報導

在東森國際旗下的東森購物和東森新聞雲（ETtoday新聞雲）積極展開多元與國際化佈局之際，東森集團創辦人暨執行策略長王令麟今天（9日）表示，東森國際去年結算盈餘25.29億元，加上上海東森企業發展股權出售案19.65億元獲利已於4月入帳，今年1至5月，東森國際累計營收68.03億元，較去年49.75億元成長36.8%；單月5月營收為16.09億元，也比去年同期成長16.2%，而成長的動能，來自東森購物和東森新聞雲營收持續成長。

王令麟指出，東森購物今年1月至6月的營收為68億500萬元，獲利年增61%，加上5月中完成併購的新事業體美妝跨境電商草莓網聯盟奏效，合併至今東森購物的5、6月合計獲利為1億200萬元，較去年五月成長36%、六月成長50%。

王令麟透露，東森購物今年上半年業績會扶搖直上，主要靠「多通路」、「開發自營商品」、「國際化拓展」和「發展社交電商」四大策略：

一、 多通路策略：王令麟表示，東森購物除了透過有線電視、網路、型錄和電話行銷（Outbound Call）等通路外，也是台灣第一家進入中華電信MOD的購物頻道和第一家進入OTT的購物業者（4月上架遠傳FriDay）。

王令麟強調，隨著5G即將到來，在OTT上提供購物服務是必要策略，而東森購物要能在劇烈競爭的電商環境下獲利，靠的就是另闢道路，特別是在行動為王的時代。東森購物一年來投入大量研發人力，進行APP優化與推廣，今年上半年在APP的業績是去年同期的175%，預計下半年將和中華電信Hami Pass合作，未來也將與各種型式的OTT通路商結合，打造全台OTT的網購市場。

二、 開發自營商品策略：王令麟認為，兩岸進入高齡化社會，民眾對自主健康管理需求提升，追求美的要求也提升，預料美妝保健類商品的銷售成長性高，因此東森與台灣知名GMP大廠，包含大江生醫、葡萄王生技和永信藥品合作，生產優質美妝保健商品，打造產品差異化。

▲東森全球新連鎖千人大會（圖／記者李毓康攝）

三、 國際化拓展策略：王令麟表示，東森購物在5月中併購草莓網後，等於直接取得全球美妝銷售通路和世界知名品牌的商品價差優勢，這樣的拓展，在5、6月已立即反映在業績表現上，草莓網在台灣的營收也快速成長，近日還推出草莓網下單，在全家便利商店輕鬆取貨，並享全單額外95折的優惠活動，不斷提升草莓網在台灣的知名度與營收。而東森將持續尋求投資或併購國際化垂直電商，創造最大價值。

四、 發展社交電商策略：王令麟表示，社交電商在大陸市場已有超過2600萬人參與，創造6800億的營業額，透過「東森全球新連鎖事業」結合「社交電商-網聯通」新模式，除了降低對流量成本的支出，還能建立不斷重銷的網絡。

王令麟說，東森購物除了今年上半年業績優異，東森購物網也在7月3日獲得「2018臺灣服務業大評鑑」大型購物網站金牌獎，東森購物未來會持續以東森嚴選的高品質水準服務消費者。

▼王令麟：「快速行動、打破常規」是東森集團座右銘。（圖／記者林睿康攝）