▲ Authentic Brands Group的品牌包含瑪麗蓮．夢露、麥可．傑克森這些頂級名人。（圖／翻攝自Authentic Brands Group官網）
財經中心／綜合報導
Jamie Salter創立的Authentic Brands Group代理著瑪麗蓮．夢露、貓王、麥可．傑克森這些頂級名人全部或部分的遺產，讓這些名人品牌「起死回生」，而Salter也靠這事業，在去年賺進了4億美元（約台幣123億）。
Authentic Brands的總部是在時代廣場的一座華麗墓地。前台牆上掛著瑪麗蓮．夢露的黑白照片，對面牆上的視頻循環播放著貓王演唱和簽名的畫面；還有拳王阿里的鍍金拳擊手套以及麥可．傑克森演出《顫慄》時穿的紅黑相間襪子。
根據《新浪財經》報導，Salter的事業起步於80年代。當年，他開車挨家挨戶兜售衝浪裝備。後來，他用3.5萬美元買下了一家滑雪板公司，四年後以500萬美元（約台幣1.5億）脫手。隨後他創立了自己的公司Ride Snowboards，並在1993年上市。Nike曾考慮入股，公司的市值在那段時間飆升到了4.5億美元（約台幣139億），但這家體育巨頭放棄入股後，股價便降了下來。
他轉而與同伴共同成立了Lifestyle Brands，從事授權業務。通過這家公司，他收購並對外授權了Airwalk等一些不再活躍的品牌。在Payless Shoe Source以8500萬美元的價格收購這家公司後，更讓他決定加注投資。Salter與變現專家Jeff Hecktman合作，共同管理Hilco Consumer Capital。四年裡，他們投入了2.2億美元（約台幣68億），買下了Polaroid、Sharper Image、Linens ‘N Things等破產品牌並對外授權。
2010年，Salter離開Hilco，開始創辦Authentic Brands。他投入了自己的2000萬美元（約台幣6.2億），並從私人投資公司募集資金2.5億美元（約台幣77億）。其中，私募基金機構Leonard Green& Partners提供了大部分資金；General Atlantic、億萬富豪沃爾頓家族（Walton family）和金融巨鱷喬治．索羅斯（George Soros）等也進行了投資。Salter和Leonard Green共同佔有51％的股權，二者對公司形成控股權，而Salter本人的股權佔有為12％。
Jamie Salter表示：「在這個偶像產業裡，得到有效管理利用的遺產很少。他們靠音樂版權或者遺產中的某些部分為生，而沒有把這些遺產打造成長期品牌。我覺得他們不是不願意，而是不知道怎麼去做。」他認為，這些頂級明星的大部分遺產都在家庭成員手中，而他們要麼無法達成共識，要麼缺乏商業經驗，讓這些遺產無法發揮價值。
Leonard Green的高級合夥人Jonathan Seiffer也表示：「我們意識到了關於知識產權收購的需求。廣泛地說，智慧財產權包括傳統消費品牌、名人的姓名、圖象、肖像還有其他權利。」
逝世名人為Salter帶來了獲利的機會，牙買加唱作歌手巴布·馬利（Bob Marley）的遺產成為他初步嘗試的目標之一，然而這位藝術家將財產分給了大約十二名親屬，眾人很難達成一致決定，Salter想要完全收購馬利的遺產，但是最終遭到拒絶。
▲ 瑪麗蓮·夢露的遺產價值讓Salter成功做起了ABG事業。（圖／達志影像／美聯社）
同時，他也很關注瑪麗蓮·夢露去世後留下的產業。他的願望一開始沒能被回絶，最終也大獲巨大成功。夢露將遺產留給了她的表演教練——Lee Strasberg，而Lee的遺孀Anna Strasberg在首次拒絶Salter後又改了主意，同意出售總遺產的80％給Salter，價格在2000萬到3000萬美元（約台幣6.2億到9.3億）之間，該遺產的授權品牌無所不包，既有T恤，又有冰箱磁鐵。在Salter在2012年收購了夢露80％的產業後，這份事業變得格外興盛，Salter也將授權品牌數量從300個砍到了80個。
3年後，Anna Strasberg向Salter出售了其餘的全部產業股份，Salter不得不花費與首次收購同樣的價格去購買剩餘的20％，並將授權品牌增加到合適的100個，主要是夢露生前會用的名牌，比如香奈兒五號。
Salter說：「與香奈兒五號合作賺得不多，但對夢露這個品牌至關重要，香奈兒五號為夢露帶來了光環效應。而更重要的事實是，瑪麗蓮．夢露用過香奈兒五號。」
接下來他著手收購貓王遺產，Salter在2015年斥資1.5億美元（約台幣46億）購入了貓王的大量產業，其中包括貓王故居「雅園」（Graceland）的一部分。在這樁交易中，Salter還同時獲取了對美國拳擊手穆罕默德·阿里品牌的所有權。阿里去世的多年前，家屬將其品牌出售，買家正是曾控制貓王品牌的公司。
Seiffer表示：「很多人開始找上門來，包括經紀人和名人們。他們看到了我們有關瑪麗蓮·夢露、貓王和阿里的交易，想要和我們一起合作，繼續這種操作。然後我們意識到，我們在這個領域中擁有真正的平台，並且擁有經久不衰、受人關注的品牌。」
近來，Salter已經開始將這一商業模式套用到在世的名人身上。他與美國NBA職業籃球員奧尼爾（Shaquille Rashaun O'Neal）達成交易，二人成為Shaq這一品牌的平等合夥人；進入NBA名人堂的奧尼爾也因此獲得了Authentic Brands的一部分股權，成為僅次於Salter的第二大股東。
奧尼爾說：「眾所皆知，Shaq是給人帶來歡笑的有趣品牌。」又或如Slater所言：「Shaq是一個不同凡響的品牌。」雖然兩人所簽的合約細節並未對外公佈，但是據Salter說，Shaq的產業和所持的Authentic Brands股價都已經增長了三倍。此外，ABG也幫助這位籃球界的傳奇明星與眾多品牌達成了合作，包括General Insurance和智慧門鈴製造者Ring。
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