他用「麵攤理論」白手起家 人生逆轉成銀行界傳奇

▲台紙董事長余美玲的丈夫戴誠志雖是公司大股東，但與併購案無關，他曾任誠泰銀行董事，在金融圈的實力雄厚。（圖／鏡週刊提供，下同） 

圖、文／鏡週刊

余美玲在業界的名聲並不響亮，丈夫戴誠志卻赫赫有名，他在銀行圈的歷練不多，之前只當過誠泰銀行董事，2005年，新光金以每股28.2元，高於淨值近一倍的價格購併誠泰銀行，創下當時最貴的金融圈合併紀錄，幕後推手之一正是戴誠志。

當時他祭出「逐年打銷呆帳調整體質」及「尋找買家」2招，讓誠泰歷經3年整頓脫胎換骨，成功高價賣出；更讓人津津樂道的是，他轉任京城銀董事長後，碰上2009年的希臘、義大利等歐洲5國債務危機，公債被市場狠狠拋售，戴卻逆勢進場操作歐洲股債，透過靈活的財務操作，讓京城銀行每股盈餘從當年的1.76元，至2014年成長到4.33元，股價也從當時不到10元，一路漲到如今的39元。

戴誠志白手起家，他的父親經營玻璃工廠，他繼承父業，從製造醫用玻璃罐轉型為貿易服務，他從小就學會在商場裡打滾，不論是做生意或是投資，他認為最難的是「等待」。

他有許多生意經，幾乎都從日常生活細節體悟出來，例如「麵攤理論」正是外界最為熟知的故事之一，他曾透露到麵攤吃麵時若長條凳上沒有座位，他會拜託老闆先讓他站在旁邊吃，並與有座位的客人溝通，讓他坐上一點點邊邊角角的位置，只要屁股先坐到了十分之一，就可以再慢慢地往中間擠進去，最後終究能順利坐到完整的位置。

他在商場上善用這個觀念，過去做玻璃瓶生意時，他先行卡位搶單，再慢慢跟買家溝通，如果一個瓶子賣1元，他只賺0.1元，之後再慢慢拓展利潤空間，並逐漸累積客戶信任，藉此一步一腳印，後來成為藥用玻璃瓶大王。

他在機緣下進軍金融業，從誠泰銀董事踏進銀行業，再被延攬擔任京城銀行董事，協助將該京城銀的前身、即台南中小企業銀改善體質，逐漸創下驚人獲利，讓京城銀行員工可以打敗銀行界老大哥，拿下「最會幫老闆賺錢」的封號。

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