志強穩坐全球最大足球鞋代工廠寶座 靠利基市場、獨家製程技術勝出

◎採訪:林淑慧
◎攝影:林敬旻、許靖騏

文/林淑慧

我選擇了較少人跡的一條,使得一切多麼地不同。(I took the one less traveled by, And that has made all the difference.)——「不曾走過的路」(The Road Not Taken),美國詩人羅伯.佛洛斯特(Robert Frost)

鞋業掛牌新兵志強國際的崛起,正如詩人所言,靠著聚焦足球鞋製程的小眾市場,坐上全球最大足球鞋代工廠寶座。2020年全球足球鞋業市場受疫情衝擊年減一成,志強國際不僅業績衰退幅度小於寶成、豐泰等同業,存貨周轉率達5.67%更優於整體市場,身為後進者的它,是如何做到世界第一?在後疫情時代裡,又將如何突破人工等成本不斷上升的壓力,保持領先態勢?

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▲足球鞋代工大廠志強國際董事長陳維家表示,第二季為傳統營運旺季,訂單能見度已至8月,全年營運表現可望比去年亮眼。(圖/記者林敬旻攝)

▲足球鞋代工大廠志強國際董事長陳維家表示,第二季為傳統營運旺季,訂單能見度已至8月,全年營運表現可望比去年亮眼。(圖/記者林敬旻攝)

相較於同業的管理階層大都來自鞋業領域,志強國際董事長陳維家出身自營建業,公司內部有來自英、美、德、越南等八國的員工,甚至不惜挖角品牌客戶的高階主管加入,在高度仰賴勞力密集的製鞋產業,花了四年時間,打造獨家的DI自動化製鞋生產線,於充滿草根生命力的台中崛起。

策略一:選人少的路走 專攻足球鞋找到利基

陳維家回憶,志強國際創業時,國內製鞋三雄-寶成、豐泰及鈺齊早已蔚然成大家,並且紛紛西進大陸市場建立生產基地,貿然投入就像在鯊魚池子裡丟下一條小魚。身為「末段班同學」,又是年輕人剛創業的公司,不像大廠資金充沛,志強以歐洲、優惠關稅的國家為考量,決定選擇一九八八年剛開放的越南作為立足點。

製鞋產業在一九九七年以前聚焦在網球鞋,直到麥可喬丹帶動籃球風潮,多數同業轉以籃球鞋為主力,而志強最晚進入市場,要如何勝出?陳維家指出,志強一九九三年從第一雙Lotto鞋開始做起,經過十年摸索,決定選擇比較少人走的路,專心做各大品牌的足球鞋。

▲志強國際董事長陳維家董事長陳維家表示,全球足球鞋市場預期至2026年成長至47億美元,隨著東京奧運、足球世界盃效益帶動下,產業成長穩定而樂觀。(圖/記者林敬旻攝)

▲志強國際董事長陳維家董事長陳維家表示,全球足球鞋市場預期至2026年成長至47億美元,隨著東京奧運、足球世界盃效益帶動下,產業成長穩定而樂觀。(圖/記者林敬旻攝)

陳維家說,少量多樣的產品,大公司較不會介入。全球運動鞋的年產量大約是二百四十二億雙,其中足球鞋產量不過一億雙,大廠不會選擇足球鞋作為主力產品,才有空間讓志強這種小魚慢慢成長,找到自己的利基市場。

策略二:拉高競爭門檻 研發獨家DI技術

不過,足球鞋比起其他鞋種,屬於小眾市場,但在製程上屬於高門檻、高技術的領域,隨著少量多樣、客製化足球鞋的需求越來越高,志強也面臨勞工成本增加、流失競爭力的困境。二○○八年全球金融風暴時,陳維家與耐吉、愛迪達等品牌客戶聊天,也被客戶們要求採取更有效率的製程,以因應未來可預見的成本壓力。

「品牌客戶問工廠有什麼想法去因應未來?我們就提到說,以料工費來看,在工的部分可以有更有效率的做法,料的部分,跟品牌共同開發什麼樣的料可以更有未來性,所以我們就提出DI的概念來給品牌,當時也受到客人很大的認同。」陳維家說,但是他也坦言,研發過程如果沒有碰到伯樂,有時候這是一條寂寞的路。

原來,品牌客戶大部分都會要求廠商降低成本,又希望提高研發比重,「在這中間,你又要馬兒跑、又要馬兒不吃草,這是個很矛盾的事情,」陳維家說,當志強提出研發案子時,品牌客戶雖然認同,但當案子做到最後,客戶發覺毛利不如傳統製程時,還是不敵現實的壓力,花了年餘開發的案子就此胎死腹中。

▲NIKE,耐吉。(圖/路透)

▲品牌客戶NIKE與志強國際共同開發DI高壓射出製程,後來也開發鞋底的雙色製程,突破製鞋業的技術難度。(圖/路透)

「後來轉了一年以後,NIKE選上了這個案子,我們就如釋重擔,就好像碰到知音一樣。」陳維家說,志強開發DI技術,遇到最大的困難就是品牌客戶的認同,在NIKE的支持下,團隊足足花了四年時間研究高壓射出製程,後來也開發鞋底的雙色製程,突破製鞋業的技術難度。

「最難的地方就是突破傳產做鞋子差不多的概念,變成用電子業比較精準的概念,來思考鞋子的生產過程,所以不瞞說,這個鞋子當自動化生產的時候,進廠看的時候會覺得很exciting,每雙鞋長得一模一樣,因為它所有該標準化的地方,都要落實標準化,鞋子長出來每雙都漂漂亮亮的。」陳維家的語氣難掩興奮。

跨入DI製程的開發不僅讓志強降低成本,也拉高了競爭門檻。陳維家分析,當初為了解決問題,志強擁有全球獨家的TPU(Thermoplastic polyurethanes,熱塑性聚氨酯)大底直接射出技術,提高製鞋成品品質以及節省製程流程及所需人力,再透過Mechanical Engineer (ME)及生產即時化系統之導入,提升生產效率,形成越來越有利的競爭門檻。

根據QY Research統計,二○二○年至二○二六年足球鞋市場之年複合成長率為5.01%,伴隨著全球鞋類市場及足球鞋產業成長穩定而樂觀,且隨著東京奧運效益及足球世界盃的來臨,各家廠商無不摩拳擦掌,專注於足球鞋市場與擁有獨家製程技術的志強,已經準備好應戰。

關鍵字: 志強上市足球鞋東京奧運陳維家

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