▲富邦集團蔡家兄弟蔡明忠、蔡明興結合集團資源，協助北富銀拿下好市多聯名卡發卡權。（圖／鏡週刊提供，下同）
圖、文／鏡週刊
本刊調查，今年好市多與國泰世華合作10年的聯名卡將到期，農曆年後就向國泰世華、北富銀、台新銀、中信銀等業者發出競標邀請，「最後北富銀以超過12億元簽約金拿下，近期就會簽約。」知情人士透露。
銀行圈高層透露，攤算好市多聯名卡1年權利金至少1.2億元起跳，但以過去中信銀、國泰世華銀拿下後，信貸業務成長翻倍來看，「3到5年內，北富銀會出現虎躍式成長，就算信用卡少賺5億元，但信貸會多賺10億元，蔡家兄弟算盤一撥，當然願意投入資源。」
就算近年信用卡競爭激烈，已被銀行內部認為是薄利產品，但信用卡是接觸客戶第一線，面對含金量極高的好市多會員，北富銀希望藉此擴張財富管理業務「北富銀手中發卡量最大的2張信用卡，分別是擁有百萬會員的富邦J卡，以及發卡近70萬張的momo卡，但客戶多為小資族。今年上半年北富銀的財富管理手續費比去年衰退4％，相對同業弱勢，只要拿下含金量高的好市多卡友名單後，可藉此提升財富管理業務。」北富銀主管表示。
除看上含金客戶外，另名參與投標的銀行業高層說，好市多的應收帳款、融資業務也讓業者垂涎，「好市多在台灣年營收約1,200億元，今年7月大統集團才把45％股權賣給美國母公司，由於過去好市多財務是由大統掌控，現在美方直接拿回後，財務業務就會釋出。」
另一個讓蔡家兄弟動用集團資源搶卡的原因，是和好市多還有更多合作機會，「富邦集團旗下的富邦媒（momo）是國內第一大電商，物流穩定，目前好市多積極發展網路購物，但常被顧客詬病，未來雙方絕對有合作空間。」業界人士分析。
對於北富銀取得好市多新年度聯名卡發卡權一事，北富銀表示，不評論市場傳聞；好市多表示，定期會審核會員卡的會員權益，若有任何服務變動，將即時通知會員。
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